亚马逊广告战场白热化：第三方卖家广告支出远超知名品牌-雨果网

在电商巨头亚马逊的平台上，一场广告支出的较量正在悄然上演。近日，电商分析公司SmartScout发布了一项基于2024年8月30天内数千万个热销产品的深度分析报告，揭示了亚马逊平台上的第三方卖家（3P品牌）在广告支出上的惊人投入，其规模甚至远超知名品牌（1P品牌）。

数据显示，第三方品牌在亚马逊产品推广（Sponsored Products）广告上的支出比第一方品牌高出127%，品牌广告（Sponsored Brand）支出高出34%，视频广告（Sponsored Video）支出更是高出惊人的146%。这一数据无疑凸显了小品牌在亚马逊平台上的生存压力与竞争环境的激烈程度。

在亚马逊这个庞大的电商生态系统中，1P品牌和3P品牌各自扮演着不同的角色。1P品牌，如苹果、阿迪达斯等，凭借其强大的品牌影响力和市场占有率，往往能够轻松吸引消费者，亚马逊只是他们众多销售渠道之一。这些品牌平均月收入高达140万美元，积累了超过12.8万条客户评论，显示出其深厚的市场基础和消费者认可度。

相比之下，3P品牌则显得更为“草根”。他们通过亚马逊市场直接向消费者销售产品，平均每月收入为42.7万美元，虽不及1P品牌，但已在该平台上运营了平均2.8年。为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，3P品牌不得不更加依赖广告来吸引客户。在一个月内，3P卖家在广告上的总支出比1P品牌高出123.53%，即三倍以上，这充分说明了他们为争夺市场份额所付出的巨大努力。

值得注意的是，随着广告支出的增加，广告成本也在不断攀升。Sponsored Products广告的每次点击费用在2024年第三季度同比增长7%，达到1.20美元；Sponsored Brand广告的每次点击费用更是同比增长26%，达到1.51美元。然而，尽管面临成本上升的压力，3P卖家仍在继续增加广告支出，以期在激烈的市场竞争中占据一席之地。

这个时候，小助理就想提一下不打广告也能出单的小众品类了，它就有一个独特的引流神器。不仅可以提升店铺流量，还能真的得减少差评。那就是ACES。（汽车配件和车型适配关系）功能是卖家在北美市场的一大利器。在AMAZON平台，消费者在购买汽车配件时，系统会提示该配件是否适合其车型，从而提升自然流量。精准适配带来的便利，使卖家能够更好地服务全球客户。对于从事汽配行业的卖家来讲，这无异于最强工具。

这一趋势背后，反映出亚马逊广告生态系统的深刻变化。为了应对日益激烈的竞争，亚马逊近期宣布将高级广告工具如亚马逊DSP（需求方平台）和AMC（亚马逊营销云）向3P品牌开放。这些工具此前一直为知名品牌所独享，如今却成为3P品牌提升广告效果、扩大品牌影响力的重要武器。这一变化无疑为3P品牌提供了更多的广告选择，帮助他们更好地平衡效果广告与品牌推广，但同时也可能进一步加剧广告渠道的竞争。

（来源：汽配跨境扫地僧）

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