投放好自动广告，形成流量正循环

要在亚马逊上投放好自动广告并形成流量正循环，可以按照以下步骤进行：

一、明确广告目标

在开始投放自动广告之前，需要明确广告的目标，例如增加曝光量、提高点击率、提升转化率等。这有助于后续的广告优化和策略调整。

二、准备广告素材

确保产品页面的信息详尽且准确，包括产品标题、描述、图片等。这些信息将直接影响广告的展示效果和转化率。同时，为广告准备吸引人的标题和描述，以激发消费者的购买欲望。

三、设置自动广告

1.选择定位类型：亚马逊的自动广告系列同时针对关键词和ASIN进行投放，有精准匹配、模糊匹配、替代产品和互补产品等定位类型。卖家可以测试选择哪些定位更适合自己的产品，并暂停那些效果不好的广告。

2.设置预算和竞价：根据广告目标和产品特性，设置合理的预算和竞价。新品期有流量红利，预算和竞价要给足，建议高出建议竞价20%-50%，不过多关注ACOS。同时，可以同步开启一组捡漏的自动广告，低竞价，监测能否找到低成本流量入口。

3.分配广告活动：可以将同一活动的四种匹配方式（宽泛匹配、紧密匹配、同类商品、互补商品）全开，增加整体匹配机会与可能性。也可以将不同活动分别对应四种匹配方式，避免相互抢预算，增加运营的精准性。

四、监控和优化广告效果

1.定期查看广告数据：每天定时查看广告数据，例如曝光量、点击量、转化率等。这有助于及时发现广告中的问题并进行调整。

2.优化广告设置：根据广告数据反馈，优化广告设置，例如调整竞价、否定不相关的关键词和ASIN等。这有助于提高广告的精准度和转化率。

3.调整广告策略：如果广告效果不佳，可以考虑调整广告策略，例如更换广告素材、调整定位类型等。

五、形成流量正循环

1.利用关联流量：亚马逊的关联流量是重要的流量来源之一。当产品与热销爆款或排名靠前的产品关联在一起时，流量就会自然地流向产品页面。因此，可以优化产品页面，提高产品质量和性能，以增加被关联的机会。

2.提升产品排名：通过广告带来的流量和销售量，可以提升产品的排名。产品排名越高，曝光量就越大，从而形成流量正循环。

3.优化广告投放：根据广告数据和产品表现，不断优化广告投放策略，以提高广告的效率和回报。这有助于进一步增加流量和销售量，形成持续的流量正循环。

综上所述，要在亚马逊上投放好自动广告并形成流量正循环，需要明确广告目标、准备广告素材、设置合理的自动广告、监控和优化广告效果以及利用关联流量和产品排名等因素。通过不断努力和优化，可以逐渐提升产品的曝光度和销售量。

（来源：黑猫站外爆料）

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