中国区GMV飙升570%，今年Yandex Market还将引领“俄外增长”！

近一年来，俄罗斯市场的亮眼表现吸引越来越多跨境卖家关注。根据俄罗斯电商企业协会数据，2024年俄罗斯电商市场规模同比增长41%，达到9万亿卢布。该协会总裁索科洛夫表示，2025年电商交易规模将继续增长约40%。

3月20日，就在2025 Yandex Market官方卖家峰会上，平台给出一组更为吸睛的数据：2024年平台GMV同比增长50%、活跃买家数达到1900万、活跃买家购买频次超过37%。强劲的增长势头仍在持续，2025年平台增速预计进一步提升至70%。

中国区业务无疑是拉动Yandex Market飞速狂奔的“火车头”。物流基建，尤其是俄罗斯海外仓已成为跨境卖家实现增长的关键“燃料”。

01 中国区GMV飙升570%，今年计划招募5万名跨境卖家

2024年，Yandex Market中国区GMV同比增长570%，占整个平台的份额超过5%。Yandex Market中国区CEO王玉龙分享了业绩高速增长的三个因素和平台特点：

一是流量平权，中国区业务和本土业务在流量上没有区分限制，“这使得中国区的跨境商品既能充分发挥价格优势，又能获得整个平台的流量。”

二是Yandex Market吸引众多强购买力的优质消费者群体，商品定价不过于内卷。王玉龙分享了一个细节，“同样的商品，其他平台售价1000卢布竞争激烈，而在Yandex Market上卖2000卢布也有不错的销量。”据了解，来自中高端消费者的订单占比最多一度超过70%。

三是招商侧精选优质供给，不走店群模式。“不会出现一个主体开20个店铺的情况，平台整体把控商品的优质属性。”

（图：Yandex Market中国区CEO王玉龙）

这些独特的平台优势，为众多跨境卖家提供了精耕细作的土壤。在峰会现场，十亿级大卖领航数贸科技联合创始人陈聪复盘分享了，在俄罗斯市场创牌破圈的经营心得；深圳赛屿科技运营总监刘晓东深度解析作为新卖家，上线首月销售额突破千万人民币的爆款策略。

2025年，跨境卖家在Yandex Market平台上的增长势头将更加迅猛。王玉龙表示，今年计划将中国区的份额提升至整个平台的20%。在中国区的战略规划上，将招募覆盖全类目的5万跨境卖家，其中1万名海外仓卖家。受益于平台持续力推海外仓，工具、家电、汽摩配等大件和非标产品将获得明显优势，这些类目也是今年的重点招商方向。此外，今年Yandex Market还将建立中国卖家运营中心，加深与卖家的互动沟通。

海外仓成为跨境卖家在俄罗斯市场持续增长的基石。去年4月，俄罗斯跨境免税政策从1000欧元降低至200欧元，海外仓是解决中高客单价商品成本上升和售后问题的针对性方案。据了解，2024年Yandex Market中国区GMV中，有接近80%来自俄罗斯的海外仓。王玉龙提到，今年俄罗斯海外仓将为所有中国卖家带来更大的机会。

为此，Yandex Market中国区即将推出“超级出海项目”。据介绍，这一项目分为两个部分：一方面，平台整合建立超级海外仓，实现海外仓正规化和高效化；另一方面，整合超级供应链，尤其是国内优质产业带源头工厂。“超级出海项目”，将持续提升卖家出海俄罗斯的经营效率，率先帮助部分供应商将产业带优势落地俄罗斯市场。

02 物流成为增长的关键一环，贝加尔给出全链路高效解决方案

当前，跨境物流链路的确定性和时效已成为卖家重点关注的经营要素，在俄罗斯市场尤为明显。贝加尔物流集团（以下简称“贝加尔”）作为本次Yandex Market官方卖家峰会独家总冠名商，给出了直击卖家痛点的全链路解决方案。

自2014年成立以来，贝加尔始终专注中俄跨境物流，目前集团规模超过400人，其中200多人为俄罗斯本地运营团队，分布于清关、业务、客服、财务、仓配等多个关键岗位。

在头程环节，贝加尔以自营100+辆TIR国际运输车队搭建卡航网络，支持全国多点直装直达俄罗斯全境；同时，提供铁路、空运等多元化运输方案。据了解，仅2024年，贝加尔出货的卡航和柜子达到10265高柜，服务客户超过2万家。

（图：贝加尔自营TIR国际运输车队）

清关是卖家出海俄罗斯市场的普遍痛点，同时也是体现物流服务差异化的关键环节。作为少数拥有俄罗斯海关代理人资质的物流服务商，贝加尔的自营清关站点覆盖莫斯科、海参崴、明斯克等城市，可实现俄罗斯全境灵活、高效的“白色清关”。

在海外仓及仓储服务方面，贝加尔自营的广州仓和义乌仓各拥有超1万平的仓储面积，高峰时期均可容纳40多台车同时装卸。在莫斯科的7大自营海外仓总面积突破3万平，配合本地运营团队，可帮助卖家实现48小时极速上架、24小时闪电出库。同时，仓库自带高额保单和恒温恒湿通风系统、全天候的监控安保和消防安全系统，全方位保障了进入海外仓货物的安全性。目前，贝加尔自营海外仓日均处理量已超过3万件。

（图：贝加尔俄罗斯海外仓本地团队）

在跨境物流链路的不同环节，贝加尔通过高标准重投入配合本地化团队，构建出中俄跨境物流服务独特的“自营体系”。这也成为贝加尔自研智能货物管理系统OMS/WMS，打造货物全流程透明可视化的关键基础。卖家通过手机，即可查看货物状态和实时运踪。

据了解，这一智慧物流系统仍保持较高频率的功能更新迭代。贝加尔物流集团广州业务总监侯欣言分享了一个印象深刻的故事，智慧物流系统在上线之初便支持中俄双语，运踪实时查询备受卖家和俄罗斯消费者好评。

“此前一位外国客户反馈，中国地名太难记了。虽然能看到物流的文字信息，但不理解中文地名不容易联想到货物实际到哪里。”根据这一需求，贝加尔很快更新上线了地图版运踪，更直观地展示节点信息和物流运踪的进程。

2025年，俄罗斯市场依然拥有强大的增长潜力，高效的物流基建将把更多卖家送入增长轨道。作为Yandex Market海外仓合作伙伴，贝加尔将为卖家的生意增长提供更多支持助力。

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（编辑：江同）

（来源：雨果跨境）

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