领跑子品类！这些高增长机会别放过！

各位卖家注意啦！今年eBay玩具战略品类的“模型品类”涵盖拼搭积木、合金车、塑料拼搭模型和火车模型。这些细分品类均在去年实现了惊人的增速，远超其他玩具品类，并且大中华区卖家的表现十分突出。值得各位重点关注！

趋势一

线上市场增速显著

2025年占比将达46%

根据研究机构Statista的数据，全球拼装及模型玩具品类的市场份额预计在今年达到290亿美元，并且线上销售成交额预计将达到134亿美元，占比约为46%，年复合增长率超8%（CAGR 2025-2029年），线上增速预计远超线下市场。

趋势二

成年玩家推动线上消费

高单价和收藏款成主流

线上市场的优异表现主要得益于成年消费者在悦己、收藏及兴趣驱动下的消费增长。线上市场很好地弥补了线下超市在模型玩具类目中的几个痛点，例如低单价、款式单一、缺乏绝版商品等。对于追求精细度、高仿真和高质量的玩家而言，线上无疑是更优的选择。

趋势三

中国供给优势明显

居于全球领先地位

中国拼搭玩具及模型品类供应链不断增强，货源充裕。中国制造商和品牌正在走向国际前列。

积木

全球积木玩具市场以乐高为代表，2024年在线销售成交占比超过40%，越来越多的消费者倾向于通过网购购买积木。同时，市场对“科技件”拼搭类型产品的需求逐渐增加，该细分产品主攻14岁以上的成年人市场。

★大中华区积木品牌在eBay欧洲各站点表现非常强劲，经常在各大coupon活动及节假日活动中有突出表现。

★乐高作为全球积木引领者，近年来大中华区卖家在乐高积木的销售上增长迅速，其中包括市场稀有款式（如绝版或限量款），以及乐高花系列、星战系列、马赛克画非常受全球消费者喜爱。

★近年来， MOC(my own creation)类产品在市场上表现优异。这类产品以创意设计为亮点，在细节上/设计上有别于市场上的常规积木产品，以“八格车”“建筑”等主题为主流。

合金车

合金车在全球已风靡数十年，作为一个早已渗透至线下各大超市的品类，线上销售的产品主要有以下特点。在eBay上，目前较为受欢迎的产品偏向于爱好者收藏的产品，其价格、产品细节、稀缺性与欧美线下超市款式有所区别。

★以收藏为主的稀有款、珍藏款：例如Hot Wheels的绝版款，以及1：64尺寸的各个国际品牌车模。

★尺寸偏好：国际品牌和大中华品牌的热卖尺寸主要包括1:18, 1:63, 1:43等。

★高单价的精细车模以及限量款式：在爱好者市场流通性很高，很多品牌新款在上架预售阶段就被订购一空。

塑料拼装模型

塑料拼装模型的需求主要集中于线上及模型专门店。其玩具属性偏小众，以爱好者玩家为主，全年需求稳定，对于线上卖家而言有较大发展空间。许多爱好者在购买时注重“原盒”的完整度以用于收藏，因此卖家在物流配送和包装方面需要特别注意。

★平台最大购买需求类型：①高达；②汽车拼装；③战争类产品；④制作工具。

★价格特点：高达类产品多在50-100美元区间；汽车类产品集中在在20-50美元，50-100美元区间；战争类产品集中于20-50美元 ，50-100美元产品居多；工具类产品以20美金以下为主。

★销售特点：由于拼装模型产品以收藏爱好为主，全年销售较为稳定，不像其他玩具品类明显的有旺季激增现象，卖家可以全年稳定备货。

模型火车

微缩模型火车在欧美市场是非常“old school”的收藏玩具，一些较为老牌及受欢迎的模型火车品牌已经有近百年的历史，而且爱好者/收藏者甚至会在家中专门留出一个房间来建造一个“城市”。 这足以体现这类玩具在欧美市场的欢迎程度。

除了基本的火车及轨道，让爱好者们“倾囊”的配件已经延伸到电路、微缩场景（如山、房、人、路、桥、湖、灯等。在eBay平台上，微缩火车模型及配件的销量长期“霸榜”玩具销量。

★火车头/轨道的尺寸及适配：在经营该类产品时需要注意尺寸及适配，常见规格包括N轨、Z轨、HO轨、O轨、OO轨等，这与传统印象中的儿童火车玩具有明显区别。

★场景建造对仿真度：欧美玩家的要求较高，细节模型有利于他们打造自己心目中的城市。

封面/图虫创意

（来源：eBay）

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