HaiMa红人营销|年收10亿！它把音响从“大牌平替”做到“行业顶流”

引言

近年来，“场景革命”正在发生——“派对与户外”场景搜索指数连年走高，标志着市场教育完成从细分运动向主流生活方式的范式迁移。

随着户外露营、派对文化的蓬勃发展，相关市场呈现爆发式增长态势，如户外电源、音响、手电等爆款产品层出不穷。数据显示，仅北美户外装备市场已构筑起380亿美元产业高地（2023年Statista数据），未来五年18.7%的CAGR增速预示着赛道持续爆发潜力。

在这股热潮中，有一个音响品牌巧妙地将户外聚会场景与Z世代潮流融合，以差异化设计突围，从最初的大牌平替跃升为行业标杆，相信经常在户外聚会和听音乐的朋友们一定都对它很熟悉，它就是集中国制造与潮流文化于一体的Tribit！

Tribit最初凭借"大牌平替"的市场定位和品牌化战略快速崛起，在2023年销售额就已突破10亿元大关，其年增长率持续攀升，在亚马逊音频细分品类的BSR排名中屡次跻身前十。2021年，Tribit开始实施多平台扩张战略，逐步脱离对亚马逊的单一依赖，现已发展成为行业领军品牌。

Tribit为何如此受欢迎，它又打出了哪些差异化设计？它背后又有哪些独特的营销策略？跟随海玛，一起揭开Tribit的成功密码吧！

一、靠差异化设计弯道超车

Tribit（趣倍）是深圳千岸科技旗下的消费电子品牌，创立于2017年，专注于蓝牙音频设备领域，产品线包括蓝牙音箱、耳机等。Tribit通过“大牌平替”策略在竞争激烈的市场中突围，以高性价比和差异化功能赢得用户认可。

创立初期，Tribit就确立了"专注音频"的核心定位，聚焦单一领域以避免资源分散。面对音频行业高端被国际品牌垄断、低端陷入价格战的竞争格局，这无疑是一个巨大的挑战。因此Tribit创新性地选择了"大牌平替"的差异化路线，并制定了循序渐进的品牌升级策略，逐步向高端市场迈进。

差异化平替策略的核心在于创新性替代而非简单模仿。Tribit采取"市场导向型研发"模式，通过系统分析大牌产品的优劣势，在保持核心功能的同时，针对性地优化产品性能与性价比。

具体而言，品牌采取"差异化竞争"战术：一方面避开与大牌的正面竞争，另一方面聚焦于被主流品牌忽视的细分需求，如强化防水性能、延长续航时间、提升便携性等产品特性。这种"需求缺口填补"策略，既规避了同质化竞争，又成功开辟了差异化市场空间。

Tribit的竞争策略创新之处在于，它善于发现大牌产品未覆盖的使用场景，通过精准切入用户日常生活中的潜在需求盲区，从而开辟新的市场空间。

以明星产品StormBox Blast为例，Tribit采用"场景导向型"研发思路：先锁定差异化功能优势，再反向推导出最适合的目标场景——为户外运动和聚会娱乐等细分市场，提供高品质的替代选择。这种"需求发现+场景匹配"的模式，成功实现对市场的差异化突围。

这一产品定位精准把握了欧美"派对一族"的核心需求。该群体最看重的是：确保派对不间断的超长续航、适应泳池派对的专业防水性能，以及便于携带的轻便设计，而对音质的要求则保持在"稳定优良"的水平。Tribit的产品特性与这一消费诉求实现了高度契合。

技术创新是Tribit品牌崛起的重要驱动力。Tribit专注于细节和差异化专利的持续深耕，先后荣获德国红点设计奖、日本VGP金奖等多项国际权威奖项。

在技术研发之外，Tribit建立了完善的"用户导向"机制：一方面通过共创模式深度挖掘用户需求，另一方面构建智能数据分析系统，实时追踪市场动态，确保产品研发始终与市场需求保持同步。

在市场拓展方面，Tribit采取了全球化布局策略。在巩固欧美主力市场的同时，针对东南亚市场特性，采用"线下分销体系+线上直销平台"的混合渠道模式，实现区域市场突破。这种因地制宜的渠道策略，为Tribit带来显著市场增长。

二、专注垂直领域营销

在全球信息化的今天，社交媒体已成为消费者互动分享的重要平台，根据Statista最新统计（截至今年1月），全球社交媒体用户规模已突破50.4亿，渗透率达62.3%。这种用户行为习惯的转变尤为明显地体现在消费决策过程中——特别是在电子产品领域，消费者已形成在购买前通过社交媒体观看产品视频、查阅用户评价的普遍习惯。

作为深耕音频领域的品牌，Tribit深谙海外社交媒体对产品推广的重要性，网络上聚集了大量专业的音频发烧友和爱好者群体。为此，Tribit制定了三位一体的社交媒体营销策略：构建多平台协同的社交媒体矩阵，打造真实场景化的产品内容体验，同时与垂类领域内海外网红开展深度合作。

在社交媒体矩阵布局方面，Tribit已全面覆盖YouTube、TikTok、Instagram和Facebook等主流海外平台，其中TikTok凭借其庞大的Z世代用户基础和全球覆盖能力，成为Tribit重要的流量来源。TikTok多元化的用户群体特别适合具有潮流属性的电子产品推广，使品牌能够有效触达不同市场的潜在消费者。

为提升本地化营销效果，Tribit在TikTok平台实施了精细化运营策略：针对美国、马来西亚、斯里兰卡等核心市场，分别建立了本土化运营账号。

在发布的内容上Tribit贯彻"真实场景化"的营销理念，发布了多样化使用场景的应用视频：从户外探险到水下活动，从沙地测试到日常通勤，全方位展示产品的防水性能与耐用表现。

这种场景化内容策略不仅直观呈现产品优势，更精准契合目前群体的实际使用需求，有效强化产品与目标用户的情感连接。

在TikTok中其品牌标签#Tribit已积累近5000条内容，除了官方账号的内容外还有与3C科技测评、家居类的网红合作的视频，通过网红的开箱讲解，全方位地展示产品的特点和优势，提升品牌知名度，这种红人内容带动UGC内容的生态，持续强化Tribit在消费者心智中的专业形象。

如今提到海外社媒营销一定会少不了海外红人营销！对于音频品类来说，YouTube和TikTok两大平台聚集了各种专业的发烧友爱好者，想要在圈层内建立品牌声誉，在这两个平台上做好红人营销至关重要。

在YouTube上，Tribit与各大科技测评博主进行合作，以专业评测视频精准触达音频领域的核心用户群体，并向其不断推广Tribit的核心竞争力与品牌优势，通过突出产品卖点强化用户认知，实现垂直圈层高效传播。

除了精准投放的垂类红人之外，Tribit也在尝试多元化营销的模式。在TikTok中的短视频模式，Tribit不同于详细解说产品功能，而是将产品置于不同使用场景中进行生动呈现，以更自然的方式与用户建立联系。

以Tribit与海玛的合作为例，larad_official是TikTok的生活博主，她目前收获有93.5万订阅，账号内容以记录自己与家庭的各种生活为主，自然真实多场景的内容风格与Tribit倡导的"真实场景化"营销理念高度契合。

在合作的视频中，由larad_official的第一人称视角展开，将产品植入真实生活场景，以"为母亲大扫除时增加娱乐氛围"为主题，生动展示在庭院打扫时防水性。这种自然的产品呈现方式引发海外网友友好讨论，在评论区表达了对产品的观点与好感。

在其官方网站中，Tribit也非常重视海外红人营销和用户互动，在Tribit官网中有着与合作的红人视频为其背书，消费者可以在消费过程中观看视频解决对产品的疑虑。

海玛观品牌

Tribit的成功是"差异化产品力+社媒营销策略+海外红人营销"综合作用下自然产生的结果。在优质产品的基础上，Tribit通过长期市场验证的差异化策略，以真实场景化作为品牌营销点，再专注垂直领域红人营销，从而在细分市场中持续积累品牌影响力。

以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

（来源：海玛-Ocean）

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