1招学会让普货蹭上节日流量！中小卖家年底冲刺攻略来了！

年底有很多促销节日，圣诞、新年、情人节一个接一个，那有人就好奇了，有没有能全年销售的节日性产品？当然有！

这类产品需要具备以下条件：

1）符合西方传统文化

2）多元使用场景

3）具有普遍象征意义

4）能引起情感共鸣

5）适用性广泛

能满足以上条件的产品有吗？难不难找？

我们需要明确一点的是，很多产品都具备礼物属性，打开亚马逊的礼品榜，你会发现很多产品算不上大众认知中的礼物。但就是这些产品，在美国经常被当成礼物送出去。

而礼物和节日又是挂钩的，比如情人节送礼、母亲节送礼、圣诞节送礼......

不一定要含有非常明显的节日特征才能算是节日产品。在这里，我们就可以首选具备礼物属性的普货去营销成节日产品。

了解美国人的送礼习惯

美国人喜欢互赠礼物，已经形成了一种生活方式，融入了生活当中，不仅是为了维系与对方的情感和关系，也是在传达他们对生活积极的态度，而且不限节日不限人群，就像情人节，情侣之间会互送礼物，亲子之间也照样可以互赠。

由于基督文化的影响，他们送礼不会选择太贵重的，价格一般在10-20美元左右，尤其是在师生间送礼，被明确规定不能超过25美元，否则就有接受行贿的意图。

在美国要怎么送礼？

简单、朴实、有意义为宜，不讲究礼品价值和形式；

巧克力、书、红酒、一束鲜花等是最受欢迎的礼物；

根据主人的喜好和习惯送礼；

中美送礼文化是有差异的，中国讲究礼物贵重，但送礼态度要谦卑；西方则完全相反，讲究礼轻情意重，要对被赠者强调自己的用心，同样被赠者也要当场拆开礼物，表达自己浓烈的喜欢。

所以在选品时，卖家们要忘记国内的送礼习惯，根据消费市场的文化习惯去选择。以美国站举例，进一步解析美国的送礼文化。

挖掘中小卖家可做的节日产品

节日产品到了一定的节点销量很容易就实现暴增，不少卖家都眼馋这波流量，但苦于经验短缺，一直不敢去做节日产品。

但在了解了美国送礼文化后，我们再去做节日产品，就有了更多选择。

利用卖家穿海选品，挖掘节日产品有三大方式：

1

在同型卖家中发现

【大雁型卖家】，这里汇集了卖家穿海在亚马逊300万卖家中，筛选出的专注节假日产品的卖家。

临近圣诞节，相关的节日产品销量正在增长，卖家穿海把适合中小卖家做的成功率高的产品都优先推送到了前端，省去了繁琐的筛选步骤。

在该产品池里，我们可以过滤掉强节日属性的产品，如圣诞树、圣诞帽这类只在特定节日热销的产品就不适合。

2

锁定类目

前面说过，亚马逊很多产品都含有礼物属性，逢节点修改关键词或类目，就能蹭一波节日的流量。所以卖家们的筛选范围可以再扩大化。

比如这几个大类里，含礼物属性且全年适用的产品居多：

Arts, Crafts & Sewing（艺术、手工艺和缝纫）

Office Products（办公用品）

Home & Kitchen（家居与厨房）

Handmade Products（手工制品）

我们在其中挖掘适合中小卖家做的产品，门槛低成本也不高。

3

做节日产品的周边产品

美国人送礼不讲究礼物的价值，却对礼品的包装是否用心很在意，这直接体现了送礼者的在意度和尊重度。

而礼品包装的构成离不开很多小工具，礼品纸、袋、盒等等，中小卖家可以据自身实力去选择。

选品理论有了，思路也有了，按部就班地选出了产品，还是不确定它能不能做怎么办？

别急，卖家穿海一直致力于一站式辅助卖家选品、找货到运营全流程。

小海精选了一款产品与大家一起分析，无经验无把握的卖家可以跟着我的思路走。

像这款中世纪风格的蜡封印章就很适合全年做的节日产品。为什么小海这么笃定？

因为小海对产品分析有三层，逐层分析下来，合格了就会去做。

第一层

初印象

无侵权风险：常规通用款式，手柄和漆印都无专利；

使用场景多：一般用于装饰节日信封、感谢卡、邀请函、礼品包装等，常见于婚礼、派对等社交活动；也可提供定制服务当做创意礼品售卖。

属于信息差产品：基于竞争角度来看，信息差大的产品同行很难注意到，除非他坐你旁边偷看；

利润高：制作工艺简单，采购成本不会太高，随即利润就高；

后期可做变体：根据美国人喜欢的字母去做多个变体；

第二层

数据验证

卖家穿海的优势在于，提炼了卖家最关心的数据放在前端，平常很多我们没注意却必须用到的数据也根据评分分值罗列出来了。

比如asin评分，可以辅助判断竞品的竞争强度；

类目评分，考量目标类目的竞争态势；

卖家评分，计算我与竞对间的差距，思考同一个产品我会不会比他更合适去做？

经验不足的小卖需要重点看这三个数据，其余的就用来辅助验证。

像价格和毛利率是相对的，价格太低毛利就不高，卖家在选品时就要想出应对策略，如何找到更低的采购价？定价在什么区间？

三项垄断系数都合格，说明新品进入难度不大，从近三月的新品市场份额也能看得出来。

再看cpc竞价，top10均值0.42美元，为了保证利润和弱竞争，一般我们建议小卖家不做竞价高于1美元的产品。

最后看退货率，数值如果太高，会直接影响到我们的售后压力和盈利额，小卖也无法承担。

第三层

可做差异化方向

对于普货，是否能在基础上做低成本的微创新是很重要的。如果一个普货可以找到做差异化的方向，那么就能增加新品的竞争优势。

参考亚马逊BSR，小海想到了2个差异化方向，与大家分享。

变体差异化：

定制差异化要求太高，没有工厂资源和高配合供应商的小卖难以做到。

那我们可以曲线救国，定制多个变体，以满足不同用户的不同需求，举例，26个字母中较受欢迎的是：A、C、X、E等。

包装差异化：

查看BSR发现，对标竞品排在了小类第二，但客单价较低，在价格上没有竞争力；

继续搜索发现，以印章为主题的礼盒卖得也不错，去88上找也发现了货源，那就能在上面做创新。

总结

节日性产品对许多卖家来说是一个烫手的香饽饽，虽提供了快速盈利的机会，却很考验卖家的综合实力和市场经验，光是需要提前一年做好市场调研和备货就消耗了大部分卖家的精力和热情。

通常情况下，中小卖家更适合做能全年销售的“常青树”，像上面举例的火漆印章，一年中有多个节点有小波爆发，我们只要再稍微用点心去做，把握每个小细节，或许就能比他们卖得更好。成功没有什么奥秘，就是细节做得好，与君共勉！

（来源：小海）

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