亚马逊全球开店重磅发布新兴站点3大利好举措，中国卖家开启“第二增长曲线”

雨果跨境发现越来越多卖家正在加码欧洲、中东、拉美等蓝海潜力市场，并取得显著增长，形成“全球市场，多点开花”的格局。

5月15日，杭州，在由亚马逊全球开店主办，雨果跨境承办的亚马逊全球机遇论坛上，亚马逊全球开店也透露了一些和全球蓝海市场相关的重要信息：

• 新兴站点布局加速，2024年，在亚马逊单个新兴站点实现商品销售总额超25万美元的中国卖家数量同比增长近50%。

• 新兴站点持续高增长，从2021年到2024年，中国卖家在亚马逊新兴站点的在售商品数量实现了超过50%以上的三年复合年增长率。

• 众多中国品牌已在多站点取得成功，包括家居品牌致欧家居、服装品牌子不语、显示屏品牌 KTC等。

毫无疑问，新兴市场正在成为中国卖家的“新机会”！为了帮助更多中国卖家抓住新兴市场的增量新机遇，更便捷的拓展全球潜力市场，亚马逊全球开店重磅官宣三大举措——拓展客群、降低成本、简化拓展路径。

特别值得关注的是，此次亚马逊全球开店还针对全球不同站点量身定制专项补贴福利，真金白银减轻卖家成本压力更高效开拓业务。

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详解亚马逊全新三大举措，卖家如何轻松拓展新兴市场

卖家在拓展全球市场时面临着运营工具不足、成本压力、物流难题等挑战，亚马逊全球开店的拓新三大举措精准针对卖家痛点，给予全球市场开拓扶持。

举措一、拓客群——澳洲站“亚马逊企业购”即将上线，20个站点对中国卖家开放

2025年，亚马逊将在澳洲站开启 “亚马逊企业购”，打造南半球 B2C+B2B 商机，这是继印度站、墨西哥站后，亚马逊企业购向中国卖家开放的又一新兴站点。符合条件的卖家前三个月可获得15%的佣金返还（无金额上限）。

此外，亚马逊已经向中国卖家开放了20个站点，除了现有的北美（美国、加拿大）、欧洲（英国、法国、德国、意大利、西班牙）及日本站点，还有欧洲新站（荷兰、瑞典、波兰、比利时、爱尔兰）、中东（阿联酋、沙特）、拉美（墨西哥、巴西）、亚洲及大洋洲（新加坡、印度、澳洲），卖家可以借助多种商业模式以及全球站点覆盖全面拓展客群。

举措二、降低成本——各站点入驻福利曝光！

针对卖家入驻前期投入高、短期盈利压力大的问题，亚马逊推出真金白银的福利政策。根据不同站点，从注册、运营到物流的全业务流程配以专项扶持政策，助力卖家轻装上阵，快速起步。

1、欧洲新站入驻福利

开店福利：

• 无额外月租费，无需额外注册账号，无需单独入仓FBA，无需额外注册VAT

• 入驻爱尔兰站的卖家，最高可享受1900欧元的免费爱尔兰增值税注册以及为期两年的免费增值税申报服务

物流福利

入驻波兰站的卖家：2024年8月12日起，波兰站FBA本地配送费降低最多50%，且长期有效

*需要在卖家后台开启波兰仓储并注册波兰VAT税号

销售佣金优惠

波兰站部分品类销售佣金相比欧洲站标准降低2%-9%，包括电子产品配件、宠物用品、运动户外、服装品类、家居及厨房等品类

广告及促销福利

• 有机会获得用于广告投放的抵用券、流量拓展工具、课程、年度投放规划及高级广告优化师1:1支持等官方扶持

• 免费提报秒杀、7天促销、Prime专享折扣、优惠券、顶级促销

2、澳洲站入驻福利

开店福利

• 提供5%交易额返还（限品牌卖家），最高返还金额可达7.5万澳元，返还金额将抵扣下个月佣金

• 提供至少75澳元的广告折扣券

• 新的专业卖家在2024年4月1日之后注册且通过SEND承运商向FBA仓库首个亚马逊物流货件，则可获得300澳元的亚马逊物流配送费用

FBA新品福利

符合条件的澳洲卖家可获得高达10%的亚马逊物流（FBA）配送产品销售奖励

注意!参与此计划的前提是,卖家需为FBA配送卖家,并通过卖家中心订阅此优惠。该计划重点关注2024年10月10日至2025年6月30日期间首次入库的新父ASIN,卖家有120天的时间实现销售,并获得相应奖励。

广告激励计划（Ads SRP）

符合条件的卖家在活动期间的 6个月内（2025/5/15-2025/11/15）积极投放广告并满足必要条件，完成不同的广告渗透率提升目标，则有机会获得10％-15％不等的增量广告支出返现奖励，最高达50000澳币。

物流福利

• 新品入仓享受仓储费和移除费减免

• 澳洲站超大超重商品入仓计划(悉尼和墨尔本新仓支持超大件商品入仓，享受更优惠的大件尾程派送价格，20kg以上商品每件最低降至$18.95)

• 空运福利：空运价格低至29.5元/KG，首次使用新承运商立减200元配送费

• 海运福利：海运运费优惠低至6.9元/KG，使用亚马逊跨境承运伙伴方案Amazon SEND海运服务的卖家可享受优先入仓服务

• 折前价格低于13澳元的商品，将在标准亚马逊物流费用基础上，尾程配送享受每件商品0.91澳元的折扣

• 对使用亚马逊承运商伙伴的卖家（非SEND的承运商），提供最高150澳元的入库运输优惠

3、中东站入驻福利

开店福利

• 共享月租 39.99 美金/月，可覆盖亚马逊20大站点

• 单独开通阿联酋站＆沙特站，尊享免月租

• 首年销售佣金至高可达50% 折扣，金额上不封顶

促销与营销福利

• 200美元亚马逊广告产品费用奖励

• 200美元亚马逊促销优惠券费用奖励

• 提供免费提报站内营销资源（优惠券、秒杀、7天促销等）以及经理手动提报促销资源机会

• 广告返现至高30%，更有专业广告经理0元护航，助力卖家降本增效，ROI飙升

物流福利

• 亚马逊跨境承运伙伴方案（Amazon SEND）：提供200美金物流费用奖励，空运/海运起运标准降至5KG；订阅SEND SRP激励政策，在2025年10月31日前通过SEND发货，即可享受10%运费返现（无门槛无限制）

• 物流新品入仓优惠计划：卖家可享90天免仓储费

• 首年VAT税号补贴：入驻中东站点不需要提前申请VAT税号，卖家可以在首单亚马逊物流(FBA)订单后30天内向税局注册增值税号。同时，符合一定条件的卖家可以获得免费注册税号+首年申报费用!

• 百万现金豪礼：新入驻头部品牌卖家有机会获得高达百万元返现激励，激励范围覆盖物流、佣金、广告等运营场景，赋能店铺全生命阶段（详询经理）

4、墨西哥站入驻福利

物流福利

• 150墨西哥比索以下的FBA商品可享受低价配送费率，每件商品的标准亚马逊配送费率可享受10墨西哥比索的折扣

• 墨西哥站FBA首次使用者店铺前100件商品销售享受物流+仓储费用100%减免

• 墨西哥站FBA卖家每个新ASIN商品的首100件销售可享受物流＋仓储费用100%减免

税务福利

卖家最高可享约5400美金的RFC税号注册补贴费用

FBA库容福利

• 扩容：符合条件的卖家可免费申请标准件及大件的扩容

• 锁仓：新卖家首年上线可享墨西哥城内免费锁仓服务

• RCP红毯计划：受邀卖家可享受扩容、锁仓及优先入仓等服务

广告及促销福利

• 美国站促销（Deal）可免费同步到墨西哥站

• 部分ASIN佣金最低降至2%，享专属流量扶持、多重补贴，提升搜索排名和曝光

• 限时广告专属奖励金

• 定期广告经理专属扶持

5、巴西站入驻福利

开店及物流福利

• 跨境小包：针对所有类目，凡符合PRC的货件，销售佣金从平均12.7%降至固定10%

• 北美远程配送：使用巴西站远程配送计划的新卖家，可享受配送费用减免，单品最高可减免79美金

•亚马逊物流（FBA）：

-新注册成为巴西站本土FBA卖家，可享受前12个月免月租（19.00BRL/月）；同时前100件产品免仓储及配送费

-79雷亚尔及以下的商品，配送费仅需6.25BRL

- FBA卖家每个新ASIN商品的首100件销售可享受物流+仓储费用减免！

- 17个类目（包含游戏和游戏机、手机、摄影摄像、办公用品、乐器和配件、家居用品、厨房用品）的销售佣金有所降低，最低可低至10%

-针对使用亚马逊物流(FBA)的新卖家，提供经理一对一扶持本土公司注册全流程，并协助升仓

-针对未符合入仓FBA的要求的巴西公司，经理提供免费协助设立分公司至符合

广告及促销福利

• 新账户有机会获得广告优惠券福利

• 热销商品有机会获得大促佣金减免

• 可获取亚马逊官方广告系列课程

• 高潜力品类可获得1对1广告优化扶持

• 免费提报站内营销资源，热销商品有机会获得大促佣金减免

6、印度站入驻福利

开店福利

• 印度站目前长期免月租费

• “破浪大礼包”：符合条件的印度站新品牌上线可享受最高长达6个月50%的佣金折扣补贴

物流福利

印度站上线卖家可开通IXD越库配送项目：卖家发送一个仓库，亚马逊配送多个仓库的提效福利，解锁更多流量，降低平均FBA配送费

促销福利

新品上线三个月内可享受手动活动提报支持，更有新品专属九宫格曝光等福利

印度站STEP项目

卖家可通过平台查询自己的账户STEP等级，通过销售额、仓储覆盖等多个指标 

提示！可以升级获得FBA配送费用优惠、回款加速、特定项目补贴等福利措施

7、北美站入驻福利

开店福利

• 多站点共享月租（$39.99/月）

• 美国站新品牌卖家最高可领52500美元销售额返还

• 加拿大站新卖家入门大礼包：符合资格要求的卖家将获得71000加元预付代金券返还，可抵扣销售佣金

物流/仓储福利

• 入驻美国站的卖家：首次注册使用FBA+AGL/Amazon SEND入库享最高200美元优惠，新FBA ASIN享限时佣金返还+免费仓储/移除/退货服务

• 入驻加拿大站的卖家：免低量库存费、仓储利用率附加费，低价商品佣金/物流费率双降

• 新账号开售前39周不限库容

促销与营销福利

• 入驻美国站的卖家：享200美元Vine优惠、50美元亚马逊商品推广广告折扣券、50美元亚马逊优惠券费用优惠

• 入驻加拿大站的卖家：可获得50加元亚马逊商品推广广告折扣券

专属附加福利

• 入驻美国站的卖家：可获得400美元入库配置服务费抵免额

• 入驻加拿大站的卖家：

• 低于20加元产品的低价服装佣金从17%降至10%

• 低于14加元的产品，其低价商品物流费率相比同尺寸重量的费率, 平均每件低0.80加元

• 促销更实惠：DOTD门槛低；活动报名费低，旺季仅需40加元起；促销活动无阶梯价收费

8、欧洲站入驻福利

开店福利

• 多站点共享月租（$39.99/月）

• 新品牌卖家最高可领52,500美元销售额返还（还可领取多项折扣优惠）

物流/仓储福利

• 首注册FBA，享100美元承运费优惠或200美元配送费优惠

• 新ASIN享销售额佣金返还及免费仓储/移除/退货服务

• 首开FBA享39周无限库容

• 首年免低量库存费

• 首年免仓储利用率附加费

• "0元测"FBA新入仓选品

促销与营销福利

• 200美元Vine优惠

• 50美元亚马逊商品推广广告折扣券

• 50美元亚马逊优惠券费用优惠

9、日本站入驻福利

开店福利

新卖家入门大礼包：新卖家成功备案新品牌，首笔5万美元销售额可获10%奖励，之后的95万美元销售额可获5%奖励

物流/仓储福利

• 0元测"FBA新入仓选品

• 新加入FBA的卖家享39周无限库容

• 低于1000日元的商品降66日元配送费

• 高于1000日元的商品配送费最高降194日元

• 非服装类大件仓储费降低

促销与营销福利

• 200美元Vine优惠

• 50美元亚马逊商品推广广告折扣券

• 50美元亚马逊优惠券费用优惠

专属附加福利

• 服饰佣金下调：低于2500日元商品从12%→8%

• 全类目优惠：高于750日元商品佣金降至5%（2024.6.1生效，部分类目除外）

• *注意：图书/音像/游戏等不参与；最低收费30日元

• 服饰新费率2024.5.15起实施

举措三、简化拓展路径——全新推出“Easy Go 新兴站点拓展三步走”模式

亚马逊重磅推出“Easy Go 新兴站点拓展三步走” 模式，以一套清晰、高效的路径，帮助卖家稳步拓展全球。

第一步：高效启动(Easy to Start)——新上线选品工具，高效开局快速起步!

第二步：无忧物流(Easy to Ship)——新增配送方案与工具，物流更快更轻松!

第三步：快速成长(Easy to Grow)——上线多种运营工具，流量销量持续增长!

从高效启动、无忧物流到快速成长，Easy Go通过三大环节，为拓展蓝海提供全流程支持。亚马逊将整合选品工具、物流方案、流量扶持等关键资源，帮助卖家解决前期启动难、后续增长慢的难题，加速打通全球市场，实现长期、可持续发展。

3位大卖的全球布局思路和建议

子不语集团品牌事业部总经理孙炜：

跨境电商的全球化步伐是日益加快的，这一趋势不可逆转，对于有志于拓展国际市场的卖家而言，越早入局就越有机会抢占先机，尤其是增速迅猛的新兴市场，如澳洲、中东、拉美等地区，增长速度远超成熟市场，现在正是布局的最佳时期。

有3点建议给到大家。第一是快，不要观望，快速行动，市场是不会等人的，先发优势能决定竞争壁垒。

第二是稳，因为新兴市场的容量和欧美市场相比还是有一定的差异，建议大家小步试错，快速迭代，用轻量的模式去测试新站点，比如亚马逊的轻小商品计划，就是一个很好的工具。

第三，借助电商平台的资源，像亚马逊对新站点的扶持力度非常大，早入驻可以早享受政策红利。

致欧家居运营管理中心兼新兴市场负责人陈丹敏：

第一，不要等完美了再出海，可以小成本试错，充分利用好亚马逊提供的工具，在实践中不断调整和优化策略方向，快速迭代，稳步前行，抢占新兴市场的先发优势。

第二，不要迷信文化的差异。尽管世界各地的文化多样化，但全球消费者对美好生活的追求本质是相通的，关键是在于能否落地到本地化，找到契合当地生活的一个场景化的切入点。

第三，不要畏惧全球化。在全球化的进程中，挑战是不可避免，但挑战也是实现跨越式增长的第二引擎。

KTC品牌海外电商负责人黄燕玲：

首先，寻求发展增量，是所有商业模式最终归宿，我建议各位要勇于尝试，不畏困难。大家可能看到新兴市场的体量后会有些打退堂鼓，其实新兴市场的增长空间很可观，就像KTC进入沙特之后，销量有成倍增长，毛利在所有站点中也是Top位的。

其次，知己知彼，做足准备。每个市场无论大小都有自己的特性，在复制成功经验的同时，也不要放过任何的差异出奇制胜。

最后，要充分利用现有的资源上牌桌，每个资源都是筹码，能把站内支持和资源去吃透，就已经能够打败大部分的玩家了。

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（来源：雨果跨境编辑部）

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