Ozon广告竞价机制升级：跨境卖家如何抢占俄罗斯电商红利-雨果网

近日，俄罗斯本土电商平台Ozon对其广告投放工具“模板推广”和“登上顶端”进行了优化。新的最低出价规则更加透明：广告位的最低出价不仅取决于所属类目，还与商品原价区间挂钩。

举例而言，一款2300卢布的家具商品最低出价为4卢布，如果将价格调至2800卢布，进入更高价区间后最低出价自动提升至5卢布。同时，自2024年10月17日起，“登上顶端”广告的最低点击出价统一提高至10卢布。如果原本出价低于新标准，系统会自动补足到新的最低值。此外，不同品类享有差异化优惠：例如饰品、玩具、化妆品和食品类的模板广告最低出价仍维持3卢布，而图书、婴幼儿服饰、手工艺品等类目则降至1卢布。这些针对性的调整使得部分竞争激烈的类目推广成本得以降低，同时也提高了整体竞价机制的公平性和效率。卖家可利用这一优化，根据商品定位和价格区间合理设定出价，在预算范围内获得更精准的流量，同时避免无效竞价支出。

Ozon平台增长势头与俄罗斯市场潜力

在物流和政策利好的驱动下，俄罗斯电商市场正保持高速增长。数据显示，2024年俄罗斯电商成交额同比激增41%，达到9万亿卢布，预计2025年将继续增长约40%。受此利好影响，Ozon也在积极下调卖家经营成本：2025年4月起，Ozon将部分FBO发货包裹物流费降低约30%，并将维生素、保健品类佣金从18%下调至11%，同时取消了新卖家保证金要求。这些优惠措施进一步释放了市场活力。Ozon平台还允许一个企业营业执照名下开设多达10家店铺，有助于卖家对不同品牌或品类进行独立运营管理。截至2024年底，Ozon平台上的中国卖家数量突破10万，中国商品占俄罗斯线上进口商品销售额的90%以上。可见中国卖家的强大势能正持续释放。在政策层面，俄罗斯政府高度重视电子商务发展。

总统普京在公开场合表示将继续支持电商发展，认为电商已成为独立且庞大的产业，并将付诸实际行动推动其成长。与此同时，俄罗斯各地区网络零售需求快速攀升：Adventum机构报告显示，塞瓦斯托波尔、车臣和克里米亚地区的网购增长率分别达113%、99%和92%；包括图瓦、楚科奇在内的10个地区增长率也达70%-80%。

在拥有百万人口的城市中，鄂木斯克、车里雅宾斯克、彼尔姆等地电商交易增速尤为显著。这些地区网购爆发背后，是电商渗透率提高、支付信心增强和物流基础设施加速完善的共同结果。建议：卖家可以利用新机制和VIOMALL优势利用VIOMALL本土供应链优势入驻Ozon：借助VIOMALL俄罗斯本地仓储和配送网络，将商品提前备货于当地仓库，可大幅缩短物流时效。VIOMALL提供一站式开店服务和本地支持，让中国卖家以更低的跨境成本迅速上线Ozon平台，并享受“本地仓发货”带来的时效红利。

（来源：汽配跨境扫地僧）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。