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2025-05-23 14:08
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旺季爆单不看广告，先看Listing够不够吸引人！完善度低、信息不准确的Listing不仅会降低搜索排名，还可能影响销量。数据显示，信息正确且完整的Listing，转化率可提升9.8%1。
想要了解自己的Listing是否完整，可通过下面近期各站点Top3的失分点进行自查，看看您的Listing标题、五点描述以及A+页面是否需要优化。
以前只有品牌备案卖家才能用的A+页面，现在只要是专业销售账户的卖家都可用了！
通过A+页面，您可自定义商品详情页页面，添加图文介绍、功能对比、品牌故事等内容，让消费者快速理解产品价值，增强信任，从而促进复购。数据显示，添加A+页面后，商品平均销量可提升8%2。
· A+页面申请流程：
搜索 ASIN 或商品名称，开始创建 A+页面 -> 选择 A+页面类型 -> 选择一个或多个模块，来创建专属 A+页面 -> 提交更改后，您的 A+页面将进入审核流程，通过后即可发布。
通过自查，优化Listing的精准度和完整度，同时不要忽略A+页面的使用和优化，做好这些，能有利于提升品牌信任度和竞争力。
除了打好Listing这块“基本盘”，想要进一步扩大曝光、提升转化，借助站外红人流量更是进阶“必修课”。然而，达人合作费用较高，且ROI难保障，很多卖家难以承担这样的成本。
通过亚马逊新开放升级的亚马逊内容创作者计划，可以实现以低成本、高效率与达人合作。该计划不仅能大幅减少营销费用，还能精准推动销量增长，帮您突破站外营销瓶颈。（了解更多详情，请点击：亚马逊内容创作者计划）
我之前有款高客单价的防水相机产品，在假日季竞争特别激烈，但传统投放效果一般。后来我通过“亚马逊内容创作者计划”试水达人合作，刚开始设定18%佣金，先积累基础流量。
到了12月正式进入旺季，我把佣金提到50%，并一次性开放了近百款产品的推广权限，给达人更大创作空间。同时叠加假日专属优惠，增加内容吸引力，促进转化。
上线后效果非常明显：800多位创作者主动参与，最终实现57.7万美元销售额，ROAS高达8.65。
这次的成功也验证了一个关键策略：在旺季适时调高佣金，不仅能迅速引爆创作者热情、拉动销售，还能为品牌建立更具粘性的合作网络，为长期增长打下坚实基础。
首先，创建广告活动时需要给它起个名字，记得要简洁清晰，直接表达推广目的。建议使用以下格式：B0CXXX-新品引流-30off
想让创作者感兴趣，就要让邀请语句更具吸引力。您可以借助AI辅助生成文案，既省时又高效。下面，王老板邀请烨哥以一款“投影幕布”产品为例，演示从AI指令编写、文案生成到活动启动的完整流程：
· step1.生成AI指令模板（供参考）
角色：我是一名亚马逊卖家
背景1：我计划在亚马逊后台创建Creator Connections，需要完善“发给创作者的消息”的内容
背景2：我的产品是:“Projector Screen”
公司背景：AAJK的诞生源于对家庭时光的珍视。品牌名称中的每个字母都承载着我们的初心——
🔸A（Admire 欣赏）：欣赏每一刻家庭共处的美好；
🔸A（Affection 温情）：用产品传递家人间的温暖；
🔸J（Joy 欢乐）：创造让全家欢笑的娱乐体验；
🔸K（Kinship 亲情）：通过光影技术拉近家人的距离。
我们相信，家庭影音不仅是娱乐，更是情感连接的纽带。AAJK以匠心设计每一块幕布，将影院级体验融入家庭场景，让电影夜成为家人共享幸福的仪式。
产品基本信息：“16:9，HD,150IN,160度观影效果，方便携带，安装简单，性价比高”
产品的独特优势：“尺寸大”
优惠设置：给您的粉丝设置了独家20%优惠折扣码；单独为您设置了10%推广佣金比例
长期合作机制：年度TOP10合作伙伴享永久15%超额佣金
竞品对比优势：相比同类产品，我们的产品质量上做了加厚的面料，比市场上大部分产品更加耐用
要求：请帮我写一段给博主的信息，打动博主愿意帮我推广产品
· step2.将指令发送给AI
下面这张图展示了AI生成的内容，可以看到确实非常有吸引力。
· step3.启动活动
在按照模板创建了吸引人的内容后，就可以启动活动啦。仅仅过了一天，就有55位内容创作者申请加入，其中5位已发布内容并开始带来订单，效果立竿见影。
选对创作者，确保他们的粉丝和你的产品匹配。初期佣金可以低点，积累些流量，等旺季再适当提高，利于激发创作者的积极性，从而推动销量。
自6月2日起，亚马逊日常促销费用将有所调整（详情请点击此处）。对此王老板分享了来自烨哥的解读：
以美国站为例，原来150美元/8小时的限时秒杀费用，新规下销售额达到8000美元时费用仍为150美元，超出部分费用将增加。
因此，如何在控制成本的同时提高转化率，是很多卖家面临的难题。
免费促销神器BTP能精准地将优惠信息推送给潜在消费者，提高转化率。
品牌卖家可以通过BTP创建折扣范围在10%至50%之间的促销代码，系统会将这些优惠信息精准投放给潜在消费者，并在搜索结果页、商品详情页、品牌旗舰店页面中醒目展示。
针对满足品牌定制促销（BTP）条件的消费者，可以在搜索结果页、商品详情页和品牌旗舰店中看到“Brand Promotion”促销标记这个“小绿标”，符合条件的用户可以看到对应的定制促销信息，进而激发购买欲，提升转化率。
我去年上了一款新品，正值旺季期间，竞品多，广告卷，单靠关键词投放转化效率不高。后来我通过“市场兴趣客户”功能，找到了近期对这类产品感兴趣的潜在用户，并定制了专属优惠活动，点击率和转化率都大幅提升。
开放站点：美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国、西班牙、意大利和日本站
使用门槛：完成亚马逊品牌注册（Brand Registry），成为品牌卖家（Brand Owner）
收费情况：符合使用门槛即可免费使用
买家使用：当同一位买家出现在多个受众人群中且被多个品牌定制促销（BTP）活动命中，该买家可以兑换所有的促销代码，但是一次商品购物中，仅能针对单件商品使用一个促销代码
使用路径：亚马逊卖家平台 > 广告 > 品牌定制促销
了解BTP更多详情，请点击：《上线一年即有7百万+消费者领取，点击get同款免费促销神器！》
通过使用BTP投放优惠信息，并通过“市场兴趣客户”功能把它们精准推送到感兴趣的潜在消费者面前，可有效帮助品牌提升曝光率和转化率。
在Prime会员日、黑五网一等大促前，很多消费者都会提前浏览、加购，但迟迟不下单。如果此时广告还只盯着转化，很容易错过这波关键的品牌曝光机会。
王老板再次邀请到了烨哥来为大家分享，如何通过广告抓住潜在买家的心智。
为了最大程度地获得曝光机会，建议将广告目标设置为“提升品牌展示量份额”，为后续转化打基础。
通过品牌词+产品关键词的投放，确保品牌广告能够精准触达目标消费者，并将广告落地页设置为品牌旗舰店，可以最大化地提高品牌曝光，确保潜在消费者能够更好地接触到品牌信息。
品牌视频广告是吸引新客的重要手段，建议选择投放品牌词＋品宣视频，并将广告落地页选择旗舰店首页，通过这种方式，广告的展示位置可以获得更多曝光；
此外，在创建广告活动时，可以在广告活动竞价调整中，针对New-to-brand shoppers受众提高竞价，可以获取更多的品牌新客。
视频广告目标也建议选择“提升品牌展示量份额”，广告位虽然仅有搜索结果首页，但曝光位置非常靠前！
通过品牌词+产品关键词投放广告，确保落地页为品牌旗舰店，结合视频广告和提高竞价吸引新客户，可有效提升品牌曝光和新客订单占比。
通过品牌词+产品关键词投放广告，确保落地页为品牌旗舰店，结合视频广告和提高竞价吸引新客户，可有效提升品牌曝光和新客订单占比。
看到这里，您是否已经找到解决“转化难、预算紧”这一难题的有效方法？
旺季来临，打法对了才是真省钱、高转化。这几招打下来，既能守住转化底线，又能撬开新的增长窗口。现在就去实践起来，赢在旺季起跑线吧！
数据来源：1/2亚马逊内部数据
封面/图虫创意
（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）
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