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2025-06-03 10:20
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今年2月份，我在KebleAi 的“发现新品”中找到了一款高潜力新品——智能车载香氛仪（Smart Car Air Fresheners）
来源：amazon.com
keble.cn的报告显示，产品成功率是 34%
来源：keble.cn
两个月后
我再次用同样的产品ASIN、关键词、类目生成了一份keble选品报告
来源：keble.cn
最新的报告结果是：成功率下降到了 21%，不到3个月时间，下降了整整13个点
来源：keble.cn
看到这里：是不是意味着这又是一个不能做的产品？
其实，在成功率大幅下滑的情况下，我反而认为这个产品是个"值得一试"的机会。
大多数人看到这个数据会怎么想？
"这个产品的市场红利期过了吧？"
"是不是品类竞争太激烈，卷死了？"
"Keble都说降了，那我就pass吧"
这些判断都"有道理"，但根据“新品成功率”这一项数据来判定一个产品能不能做，其实太过于片面。
虽然成功率下降，我却认为这个产品还有机会！
这看似矛盾的现象，实际上揭示了市场的成熟化进程：
Keble数据显示，虽然成功率从34%下降到21%，但品类总销量却一路上涨（300pcs到1000pcs）
来源：keble.cn
这意味着市场在经历"马太效应"——头部产品获得更多销量
成功的产品卖得更好了，失败的产品更加边缘化
这恰恰是市场走向成熟的标志，而非衰退的信号。在市场成熟期进入，反而能避开早期混战，直接学习成功者的经验。
从Keble的数据我们还发现一个有趣的现象：
2月份新品入场数量为163款，5月份仅为55款
新入场卖家减少，成功产品占比自然下降
这意味着什么？
市场趋于理性，盲目跟风的人少了，剩下的更多都是有备而来的"玩家"，目前可能是更加理性的市场环境。
来源：keble.cn
成功产品的平均利润率保持在30%左右，与2月份几乎持平
高利润产品(利润率>40%)的数量占比从18%略微下降
这表明市场竞争仍处于健康阶段，还没有进入恶性价格战的红海。当大多数人看到成功率下降就担心"内卷太严重"时，数据实际告诉我们：市场在分化，而非恶化。
回到产品本身
事实上，美国二手车市场的庞大需求为这一品类用户需求的奠定基础。调查发现，76%的二手车买家会在购车后立即添加或更换车载香氛产品，其中对于能改善车内空气质量的智能产品，消费者愿意支付更高溢价。
如果把“车载香氛”这个品类的发展路径拉一个时间轴，可以发现，其实它正在经历一个由低感知 → 高体验 → 高参与度的进化：
▶第一阶段：固体香片（最低成本，低参与度）
这是最早期的形态，像Little Trees这类挂在后视镜上的纸质香片，单价1美元左右。
优点：低价、简单、替换方便
缺点：味道单一、不能调节、易挥发完，美观性一般。
这个阶段用户追求的是“有个味道就行”，实用性是主导。
▶第二阶段：液体/雾化香氛（功能提升，体验升级）
市场开始涌现各种液体瓶香氛、风口夹、电加热款，造型更美观、气味更多元。
一些品牌开始主打“天然精油”、“精致香型”、“无酒精”，对标家用香薰。
用户开始从“遮臭”转向“营造氛围”、“调节心情”。
这一阶段，“体验感”开始成为消费者的购买理由。
▶第三阶段：智能香氛（交互升级，生活方式化）
真正进入“智能”阶段的车载香氛：
App连接，可调节浓度 / 模式 / 定时
智能芯片识别开关机，感应车门/点火联动
场景切换（如通勤模式、放松模式、浪漫模式）
部分还有投影灯、语音控制等附加功能
这个阶段，产品价值已经超越一个“挂件”，而是用户车内仪式感与生活态度的表达。
这不是一个"放弃"的信号，而是"再切一刀"的机会
智能车载香氛市场正处于这样一个转折点——表面上热度下降，实则是在经历从跟风模仿到差异化竞争的转变。
如果你能顺应这个变化，用精准定位和差异化策略切入，20%的平均成功率对你而言，可能是30%甚至40%的个人成功率。
正如Keble AI数据告诉我们的：市场在变，需求在变，成功的打法也在变。只有那些能够跳出数据表象，洞察市场本质的卖家，才能在看似"冷却"的品类中，找到自己的蓝海机会。
（来源：CaCa教你找网红）
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