跨境电商巨变，蜜芽要做家庭消费先锋

跨境电商正在酝酿一场革命，由行业龙头掀起。刚刚完成D轮1.5亿美元融资，蜜芽迎来下半年最重要的四周年庆典。与此前高调发起纸尿裤价格战不同，蜜芽此次以“全球大开仓”为主题，以更低的价格向消费者提供化妆品、家居用品等全球优质商品。蜜芽创始人兼CEO刘楠表示，蜜芽销售的商品大多是女性做主购买的家庭消费商品。在斩获上亿美元融资后，蜜芽发起由母婴消费向家庭消费转变的革命。

直指家庭消费

高额融资后，蜜芽做家庭全品类大促信心满满。据悉，蜜芽本次大促涉及国内外上万款商品，商品品类不再限于奶粉、纸尿裤等母婴类产品，包括化妆品、家居用品等女性、家庭生活类用品也在此次大促范围内。蜜芽首席财务官孙伟透露，蜜芽平台非母婴产品占整体销售量的比例已从在上线时的1%提高至17%。

据了解，从今年7月蜜芽宝贝更名为蜜芽，并耗资千万元购买www.mia.com后，蜜芽转做育儿、亲子家庭消费领域的决心已定。刘楠表示，更换名称及域名是为配合公司整体战略，“蜜芽寓意甜蜜的萌芽，代表一个家庭在孩子出生后开启新的生活阶段，在消费上也随着孩子的到来而发生诸多变化”。“去宝贝化”的蜜芽将由母婴消费切入育儿、亲子家庭消费领域，实现用户群体消费扩展和升级。

女性决定消费导向

支撑蜜芽拓展家庭消费品类与当下女性决定家庭消费的现状有关。根据艾瑞咨询最新数据显示，在中国家庭中妻子掌握财务大权的约占40%以上，这些女性控制了国内60%的消费营业额，决定76%的家庭购买力。因此，女性消费群体在家庭消费中的作用愈发明显。中国仅次于印度，是全世界每年新生儿出生率第二高的国家，生活更加富足的家庭更愿意让孩子享受到更高品质的进口母婴产品。

同时，高调大促频打价格战与蜜芽频获高额融资，拥有强大资金储备也不无关系。据了解，自蜜芽成立以来已获得包括真格基金、百度、红杉资本、H capital等数家企业及知名投资机构共计2.4亿美元投资，公司估值也飙升至10亿美元。

物流支撑快速拓展

支撑蜜芽在母婴与跨境两大风口下屹立与它完善的物流系统分不开。据悉，蜜芽目前在宁波、广州、重庆均拥有大型自营跨境保税仓库，共计数万平方米。同时，借力于自有研发系统与海关系统无缝对接，整个系统下订单信息流流畅，层层监控订单流。同时，对于先申报再入区的运作模式下，保障报关情况与实物一致，避免改单带来的时效影响。

面对万亿级别的母婴家庭消费市场，蜜芽选择以跨境电商的形式缩短海外供应链、降低商品价格，以低价、优质的商品快速拓展市场，并由此倒逼中国制造提高商品质量。这无疑是一场关于中国家庭消费品质的革命。站在革命风暴中心的刘楠则表示，蜜芽只想做国外品牌与中国消费者、国内优质商品及国内中产阶级消费者的链接者。