免费参与·100+跨境活动
免费下载·4000+跨境资料
免费学习·2000+直播课程
免费加入·15万+卖家交流群
2025-07-07 11:28
1v1特权资源对接
老板专属企业课堂
优选源头工厂名录
行业圈层人脉拓展
平台新政通道直连
实时专属管家服务
想让汽配产品在海外出圈？投放广告有章法，选对打法更关键。本期案例来自汽配垂直类目的eBay卖家——作为平台广告投放的标杆卖家，自使用广告产品以来，持续学习平台广告知识，结合明确的投放目标制定差异化投放策略，在单一季度内实现了店铺GMV与优先活动策略ROAS显著增长的好成绩。
案例卖家广告实战成效
▍ 经营类目：汽配
▍ 广告投放表现
★优先活动策略（Priority）的ROAS：季度内增长28%
★ROAS：超过20+
★店铺GMV：超过38%
*ROAS：广告投放产出比
数据来源：卖家数据，2024第三季度 vs 2024第四季度
“我们积极学习平台广告培训知识，并在广告运营的不同阶段都进行精细化管理——包括广告选品、广告目标设置、预算设置、测品拓词、关键词优化五大部分，保证店铺在各个阶段都获得充足的流量与高转化，形成良性循环。”
——eBay卖家分享
广告投放策略
广告选品赢在起跑线：三重维度筛选，精准优化瑕疵刊登
“将有瑕疵的刊登投放优先活动策略是非常不明智的。我们重点关注刊登的流量转化数据、质量分，优先选择高流量、高转化刊登的刊登，并结合售后率等多重因素进行复筛。一旦发现刊登有瑕疵，立即优化。”
——eBay卖家分享
广告选品筛选维度包括
★ 筛选投放过常规活动策略的高转化刊登。
★ 筛选店铺出单高、流量高的Top GMV物品刊登。
★ 使用智能定位投放两周进行测品，筛选出单刊登优先投放。
针对瑕疵刊登，需查看数据，定点优化
★ 售后问题需查看售后率，结合客服记录提高售后服务；
★ 链接设置问题，则需关注定价与市场价格，以及头图、标题的设置是否合理。
明确投放目标
引流还是转化，决定不同的关键指标
“投放广告之前一定要想清楚：是获取流量还是推动成交！如果是引流，需要关注浏览量和点击率，对比没有投放广告之前增长了多少。如果重在转化，在获得流量后要重点优化ROAS，结合公司的目标制定增长范围。”
——eBay卖家分享
引流策略：获得更高曝光
预算设置：每天需要多少流量？
预算 = 每日目标曝光 x 点击率 x 平均每次点击费用
优化指标：曝光量增长、点击率增长
三种匹配类型同时投放，适当提高词组匹配的竞价；以核心大词为主，并保证拓词充足。
转化策略：获得更多出单
预算设置：多少金额能出一单？
预算 = 每日期望出单数 x 出一单多少钱（1/转化率） x平均每次点击费用
优化指标：ROAS增长
关键词优先投放精准匹配与词组匹配，谨慎考虑投放宽泛匹配；以车型维度为例，应投放具体到某个型号、年份的关键词。
关键词开源节流，关键词管理策略？稳抓基础流量，不断提高关键词精准度
“使用优先活动策略广告，其实是卖家通过运营手段将平台流量有效集中到店铺物品刊登的过程。随着eBay广告不断完善，越来越多的课程和培训资料可供参考，建议卖家紧跟平台节奏不断学习，稳扎稳打，持续追踪数据，爆单之日可待！”
——eBay卖家分享
该卖家主营汽配细分类目，针对汽配类目流量分散这一特性，投放PLP时必须确保关键词能获得曝光，保证广告活动有基础流量。同时，要严格按照两周一次查看买家搜索词报告（Search Query Report），不断拓词，建立关键词库，提升流量质量。
关键词来源包括
★聚焦刊登本身 ：品牌词、型号词、适用于特定型号的车型词（固定搭配）
★平台灵感获取：利用eBay搜索框及从不同平台参考
★运营拓词：通过收集智能定位的出单搜索词，来决定手动定位报告搜索词
卖家表示将持续使用优先活动策略，紧跟平台产品更新，不断优化全链路投放策略，进一步释放汽配细分垂类的增长空间。
广告不是一锤子买卖，更是一场长期战。用对方法、踩准节奏，祝每位汽配卖家都能跑出自己的高光曲线。
封面/图虫创意
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！如有侵权，请联系我们。
