调对这个设置ASIN销售额提升120%？这些亚马逊卖家靠2步迎来爆单

没想到吧？你以为是普通散客，其实是企业客户在悄悄下单！想获得这类大单不能靠“撞运气”，而是可以通过广告精准“投”出来。但现实中，很多卖家可能存在以下困扰：

其实，在亚马逊除了C端消费者，您还可以抓住全球800万+企业买家的订单机会！他们下单快、单量多、退货率低，已经成为越来越多卖家的销量第二增长曲线。

这么好的机会，但为什么很多卖家抓不住？也许是因为广告没打到点子上：触达不精准、投放不贴合企业买家的采购需求，自然难成单。

不过别担心，亚马逊企业购上新2大商品推广广告新功能，能帮您精准锁定企业客群，接住更多高价值订单：

现在，是时候看看B端机会了！接下来，我们一起看看这两项功能，到底怎么帮卖家稳稳接住更多大单。

通过为企业购广告位设置独立竞价，越来越多卖家正在被企业买家优先看到，并实现高转化率的投放效果：

Joy通过每周上调企业购广告位竞价10%，重点投放一款复购率高的企业购热销ASIN，并在7天后观察记录数据变化，持续观测4周后，ASIN的企业购竞价从10%逐步提升至55%，新增8万美元销售额，B端广告ROAS提升了583%。

针对新品ASIN，Kerry按ToB强弱属性进行分组提价，ToB强提价至80%，ToB弱提价30%，并每7天进行一次广告数据分析与调整。最终，通过差异化策略优化后，B端ROAS相较C端提升125%，最高涨幅达240%。

使用「企业购广告位竞价调整功能」您可以为企业购网站的搜索结果首页顶部、搜索结果其他位置和商品详情页，统一设置0-900%(即1-10 倍)的竞价增幅。另外，企业购广告位的竞价将叠加计算两次竞价调整百分比，不会影响C端网站的广告竞价。

举个例子：如果广告主为某一关键词设置的基础竞价为$1.00，且未设置广告位竞价调整，那么广告在包括C端和企业购在内的所有广告位中均使用$1.00的出价。如果广告主为企业购广告位设置了100%的增幅，则C端广告位的出价仍为$1.00，而企业购广告位的出价则为$2.00。

使用「企业购商品推广竞价调整功能」您将拥有：

· 更高的曝光度：精准触达更多目标企业买家 

· 更强的转化力：提升被点击、被选中的几率，获得高客单价订单

· 更多优质潜力客群：高效撬动高采购意向客户，助力建立长期采购关系

进入卖家平台后，通过以下方式为新建或现有广告活动设置企业购广告位竞价：

完成竞价设置后，您还可以通过广告后台报告功能查看商品推广广告在企业购网站的整体表现和不同展示位的表现。

查询路径：“搜索广告-广告活动管理”-点击商品推广广告活动-“竞价调整”标签页

（温馨提示：仅提供2024年9月5日之后的亚马逊企业购广告数据）

如果您的店铺已经有B端销量，商品本身具备较强的B端属性，那么绝对不要错过这个功能！为商品打造B端专属广告，提升转化更轻松。

Ella通过创建专属企业购广告活动，定向设置如“批量采购”、“企业专供”等关键词，并将预算按关键词广告、自动广告、产品定向广告 4:3:3分配，同时开启企业购广告位竞价调整功能。

广告上线后，这套专属投放组合帮助他实现了B端ROAS相较C端广告提升21%的成绩。

通过「亚马逊企业购专属商品推广活动」，您可以：

· 单独设定B端广告预算：资金集中使用，避免资源分散；

· 灵活选择更适合B端采购逻辑的商品：精准推广，利于转化；

· 设置更契合的关键词：结合企业买家搜索习惯，精准击中目标用户；

· 出价策略灵活调整：为B端设定差异化出价方案，提升广告成本效率与转化效果。这样一来，更贴近企业客群喜好的商品广告，将展示在搜索结果首页、详情页等关键位置，助力实现更精准的触达与更高效的转化。

搜索结果首页

搜索结果页的其他位置

商品详情页

据测试，在使用「亚马逊企业购专属商品推广活动」后，卖家在企业购渠道的广告各项表现优于常规投放路径：

您可以通过以下方式进行设置：

在广告控制台中使用站点卡选择“亚马逊企业购”，通过设置B2B专属预算、选择B2BASIN、使用B2B关键词，以及调整您的竞价和竞价策略，来制定您的B2B专属广告策略，从而提升您在亚马逊企业购上的销售表现。

（*请注意：广告活动“站点”选项在活动发布后将无法更改！）

成功创建亚马逊企业购专属商品推广活动后:

· 您的广告系列将只在企业购上展示，不会出现在亚马逊零售站点或其他站外网站和应用程序中；

· 当您创建广告时选择“站点”为“亚马逊企业购”，所有现有商品推广广告报告将自动仅反映在企业购上的表现。

成功创建后，您可以通过以下方式查看具体表现：

广告后台-“衡量和报告”，“搜索广告报告”选择您想下载的广告报告类型，报告阶段，数据范围等，并点击创建报告，查看广告数据表现，与C端的广告报告查看方式相同。

（温馨提示：仅提供2024年9月5日之后的亚马逊企业购广告数据）

建议您同时启三个广告活动进行测试：

· 核心关键词精准匹配

· 核心关键词广泛匹配

· 竞品ASIN定位投放

建议每个广告活动初始预算约为30美金，后续可根据CPC等数据进行动态调整。当任一广告活动ACOS低于产品毛利率时，即可加大预算持续投放，反之，则应果断停掉该活动，避免浪费。

经过广告组合测试可以更快跑出适合自身的企业购广告打法。但广告能不能带来真正的转化，关键还得看商品本身是否具备“打动人”的能力。如果有更具竞争力的企业价格和数量折扣，能成为推动转化的“临门一脚”哦！

企业买家通常具有批量采购的习惯，此时，设置企业商品价格或者数量折扣，能让您的专属企业价格权益自动显示在企业购顾客商品推广广告中。这不仅提升了商品额吸引力，而且有机会激发买家的购买行为，推动业务持续增长！据统计，美/欧/日三站卖家使用了“企业价格和数量折扣”后：

「企业购商品推广竞价调整功能」和「企业购专属商品推广活动」分别适用于哪些场景、该如何搭配使用，下表为您快速理清：

当您创建广告活动时：

· 若将“站点”选择为“亚马逊企业购”即代表这个广告活动仅在企业购网站上进行展示，该广告竞价不参与零售端（C端）的竞争，同时零售端个人买家无法看到该广告。在此选择基础上，您将不会“竞价调整”界面看到“针对亚马逊企业购站内的各广告位进一步提高竞价”的选择，此站点一经选择无法修改。

· 若将“站点”选择为“亚马逊及其他网站”，则可在“竞价调整”界面对企业购位置单独加价，此时，企业购端和零售端的广告将分别根据各位置加价结果进行竞争并展示。

无论您是刚接触企业购的新手，还是已经开始承接B端订单的卖家，现在都是升级广告打法的好时机。用好这2大亚马逊企业购商品广告新功能，让您的商品更精准地出现在更多企业客户面前，撬动高潜力订单，全面激发B端增长新势能！

在亚马逊店铺上线的ASIN默认在C端和B端同时可售，若您想了解店铺的B2B业务表现，查看B端销售状况，请参考以下引导进行操作：

· 第一步：登录亚马逊卖家平台

· 第二步：点击左上角顶部按钮唤起菜单，点击B2B>B2B平台，进入B2B平台

B2B平台有销售快照、企业购绩效概览、按买家群体列出的热销B2B商品、按买家群体列出B2B绩效、B2B购买数量折扣影响等实用功能模块，您可以通过它们了解店铺的B端业务状况。

（注：基于站点不同，您的 B2B 平台中的模块可能会有差异，请以实际为准。）

还在为 C 端流量瓶颈而发愁？快使用亚马逊企业购这2个广告新功能，让订单量、复购率、利润率同步飙升！现在就打开广告后台，解锁B端新机遇吧！

数据来源：

1/亚马逊内部数据

2/亚马逊研究

3/亚马逊企业购内部数据

封面/图虫创意

（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）

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