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2025-08-13 11:27
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很多卖家选品的时候，只看了主图、翻了两页评论，就兴冲冲上架。结果爆单没来，退货和差评先来了个满堂红。为什么？
因为只看表面，没看本质——市场、用户、运营全链路，统统没搞明白。
真正的选品，第一步永远是 全维度扫描：
把产品的优劣势、用户是谁、市场多大、属性分类……统统摸清楚。
一、先搞懂产品本身
核心用途和使用场景
问问自己：这个东西到底解决什么问题？是刚需还是可有可无？在哪些场景下最顺手？
如果你连这个都答不出来，那就是对产品还不够了解。
关键属性和参数
材质、尺寸、重量、配件、结构细节，一个都不能漏。
这些不仅决定差异化空间，还直接影响客户的购买决策。比如不同属性在市场上的销量占比，其实就是供需的真实反馈。
二、用户与市场分析
谁在买？适合什么人群？
性别、年龄、职业、地域、兴趣……不只是投广告用，还会影响主图、文案甚至产品设计。比如儿童、老人、运动达人各有各的需求。
用户最讨厌什么？
差评就是机会！找出大家吐槽最多的点，比如“容易坏”“容量小”“太重”“不好用”等。高频负面词就是你改进的方向。
用户最喜欢什么？
5星好评夸得最多的地方，直接就是你文案和主图的核心卖点。
三、市场表现与差异化
市场定位和竞品环境
你的类目是高端、平价还是低价？是卖功能还是拼颜值？对手是谁？他们的价格区间、主打卖点是什么？
差异化空间
差异化就是对手没做到，而用户想要的。
设计、包装、服务、配件、材质……找到空白点，就有机会切入蓝海。
四、合规与知识产权
专利风险、商标侵权、平台认证要求、发货限制……这些千万别忽视。踩到知识产权红线，可能直接血本无归。
五、实操案例：icecoldmask（冰凉感口罩）
我们用 Shulex 做了一个分析：
打开shulex，输入icecoldmask
（图片来源：shulex）
从筛选的结果里面选一些产品一键分析；
（图片来源：shulex）
我们可以很清楚的看到这款产品是谁在使用，什么时候使用；
（图片来源：shulex）
大部分人用来辅助睡眠；
（图片来源：shulex）
可以改进的点也非常明显：不够冰凉，并且有时候会有一些异味，我们在开发产品的时候就要特别注意这两点是否有办法提升~
（图片来源：shulex）
五星好评的内容，可以放到我们的主图，标题，描述里面进行突出展示，增加吸引力~
（图片来源：shulex）
总结
选品就像谈恋爱，光看脸不靠谱，要从性格、背景、价值观全方位考察。
别怕麻烦，怕就怕你不够细！真正能冲破天花板的卖家，都是用全链路思维在做选品的，赶紧体验一下~
https://apps.voc.ai/
（来源：（文章来源：跨境工具说微信公众号））
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