重磅！亚马逊关键词权重疑似调整-雨果网

重磅！亚马逊关键词权重疑似调整

亚马逊流量格局恐生变？

文章经授权转载自：卖家之家

作者：Bysand

亚马逊流量格局恐生变？

多位卖家近期爆料，亚马逊的关键词权重体系出现重大调整，标题的权重被大幅放大，而五点描述、产品描述及Search Term的作用明显减弱。有卖家表示，这一改变意味着核心关键词不写在标题里几乎等于没写。

01 亚马逊关键词权重疑似调整

以往Search Term与标题权重接近，是自然排名的关键因素，如今这一平衡已被打破。深圳某卖家做了个对照实验：创建A、B两个Listing，A把关键词放标题，B标题不放主要关键词而放在Search Term中。

针对该关键词进行测评，A仅测评20单就排名18页，100单即进入首页；而B测评100单仍搜不到该关键词，继续站外放单300多单后，才勉强出现在第10页。

这意味着沿用多年的“标题 + Search Term 双核心”优化模式变了。根据卖家分析，这种情况或是因为两个原因造成的。

一方面是今年亚马逊A10算法（取代A9）就已经强调标题优化和长尾关键词权重提升。标题关键词权重约为描述中的2-3倍，五点>search terms>描述的排序已成共识。此外，2025年亚马逊推出“两段式标题”新规和字符限制（同一词汇不超过3次），进一步强化标题作为首要展示位的角色。长期策略还是得转向A+内容和视频，提升描述的权重，结合PPC广告桥接付费的有机流量。

另一方面，AI检索机制的局限性成为关键推手。当前系统尚未完全读取后台数据，仅能解析标题、五点描述等前台信息，直接放大了标题的权重价值。“亚马逊把AI权重提得很高，目前AI功能不完善，没有接入所有Listing的后台，只能检索售卖页面的信息。”一位卖家在社群中表示。这意味着，亚马逊为了算法迎合AI，牺牲了Search Term的效用。

除了关键词权重调整，亚马逊的变体展示逻辑也出现异常。

在以往的搜索逻辑中，同一父体下的变体（如颜色、尺寸等）理论上只能展示一个自然位，以避免重复曝光。但现在，同一父ASIN下的多个子体可以同时出现在同一关键词的搜索结果中，分别占据独立排名位置。

例如，搜索“dress”时，搜索结果页面可能同时显示black dress、white dress、pink dress等不同变体，即同一款产品以不同形式并列曝光，占据多个自然位。

02 卖家：运营门槛越发的高了

这一系列变化或许会让流量分配逻辑变化，对卖家而言运营知识也该更新了。

标题优化变得前所未有的重要。有卖家建议：可以将核心关键词全部前置到标题中，采用“品牌名+核心词+属性词+场景词”结构。有卖家无奈表示：“关键词放标题，尽可能一个一个放，重复也没办法。例如‘iPhone case’、‘iPhone 17 case’、‘iPhone 17 pro case’这样看起来很蠢，但是最有效果。”

但是这一方法并非就是完美的，首先随着关键词前置，侵权风险同步上升。敏感词、品牌词一旦出现在标题中，更容易被系统识别、触发警告或下架；其次平台对重复关键词的限制持续收紧，而标题字符有限，核心词与属性词的取舍成为两难命题；最后热销变体的集中曝光使头部卖家更易 “霸屏”，中小卖家陷入 “越没流量越难出单” 的死循环。

从亚马逊的一系列动作可见，亚马逊既要清理关键词滥用的灰色地带，也要推动AI读取能力升级，Search Term或恢复部分权重，但标题的核心地位难以撼动。

亚马逊近期推出的生成式AI购物工具 Help Me Decide，基于大型语言模型的工具，会在用户浏览多个相似商品时自动弹出，通过分析购物历史、浏览行为及商品评论，给出个性化单品推荐。根据亚马逊的说法，如果一个浏览帐篷的人之前为他们的孩子购买了寒冷天气的睡袋和登山靴，“Help Me Decide”可能会推荐一个四季适用的四人帐篷。

目前该功能已在美国向数百万用户开放测试，未来数月将逐步扩大范围，这对Listing流量的影响值得所有卖家警惕。

可见，卖家们需要不断适应亚马逊的算法变化的速度，毕竟这可影响到卖家赚钱的速度。关注到标题关键词的时候，可需要在五点描述、评论区同步强化核心词与场景化表达。

本文相关信息仅供参考，不作为投资决策依据

封面来源/图虫创意

（来源：雨果网的朋友们）

以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。