黑五网一广告不跟风！用这个策略拿下最便宜流量

黑五网一是亚马逊全年流量最高的节点，但是值得注意的是，高额广告预算高竞价的广告投放方式并不适合中小卖家。我们还是想要在黑五网一赚钱，而不是仅仅跑到销量。那如何在今年整体竞价上涨明显，预算消耗速度比去年快得多这种市场环境里，找到找到低竞争机会、低成本流量呢。这时候低竞价捡漏广告体现出它的极致性价比了。

捡漏广告的意义就在于，用极低的CPC去接住被别人溢出的流量，让我们在大促里以最低成本拿到订单。黑五不是所有广告都要跟着涨价，捡漏广告的逻辑刚好相反，越乱越能捡到便宜流量。

其实已经有不少卖家问我，黑五要不要开捡漏广告？其实捡漏广告的作用不是替代主广告，而是补充主广告。主广告负责稳定出单和排名，捡漏广告负责捡别人捡不着的漏。黑五最容易出现的情况是高竞价广告互相厮杀，预算被提前烧光，系统会释放一部分顺位靠后的广告位，而这正是捡漏广告该出现的时候。

接下来把黑五网一捡漏广告的关键逻拆解，只讲大家最关心的部分。

一．为什么在黑五更容易捡到漏

黑五的流量非常大，但广告位仍然有限。大多数卖家在大促前几天把竞价拉到平时的两到三倍，抢首页广告位、抢类目广告位，只要能抢到就觉得有增长空间，根本不管成本是不是合理。结果就是大量预算在上午甚至中午就烧完了，尤其是竞争极度激烈的类目。

而预算一旦烧完，系统会自动把流量下沉，这个时候低竞价广告就有了机会。低竞价广告平时可能连曝光都没有，但在黑五当天，前排广告断档后，这些广告经常能抢到中部、尾部甚至偶尔的前排广告位。

有卖家可能会问，既然大促流量这么值钱，是不是也要提高竞价？这是很多卖家在黑五最容易犯的错误。主广告可以调高竞价，但捡漏广告绝对不能调高。捡漏广告的目标不是抢首页，它只需要守住低 CPC 这条底线。有时候你愿意出高价，但系统不会给你展示，因为没有竞争优势；反而CPC低价，系统会在预算空窗期把流量分给你。

这就是黑五捡漏广告的第一个底层逻辑，不要跟随大流。别人越激动，我们越冷静，我们靠的是耐心和极低 CPC，而不是随大流增加竞价。

二．黑五捡漏广告应该怎么开

要想捡漏广告在黑五发挥作用，第一步是判断现在的产品是不是有资格开捡漏。如果产品完全没有动销、没有基础评价、没有转化，那么捡漏广告即使便宜，也不会出单。捡漏广告需要依赖产品本身的稳定性，才能在低 CPC 的情况下接到有效转化。

假设产品已经具备基本的销量基础，下面这四类捡漏广告是黑五期间最值得开的。

第一类是叠词捡漏广告。

这类广告的原理非常简单，通过组合你的核心词根，让系统把它当成冷门词，成本非常低。比如你卖 phone case，叠词就是 phone case phone case，case case，phone case case。这类词平时没有人会搜索，但黑五流量足够大，只要你愿意出极低的竞价，它总会捡到流量。

第二类是自动广告的极低价捡漏。

这个广告的设置非常简单：竞价 0.02–0.1，固定竞价或者只降低，预算 10–20 美金。黑五网一期间开这类自动广告可以帮你扫描到大量长尾词，它的优势不是转化率，而是成本极低。有些同学会担心自动广告跑偏，但在黑五这种大流量节点，跑偏的流量其实本身成本就很便宜，即便不转化也不会伤害整体 ACOS。

第三类是 ASIN 商品定位捡漏。

黑五预算消耗快的情况非常突出，尤其是榜单前 300 的商品，经常早上 11 点就开始掉广告位。你只需要以 0.1–0.3 的低价定位这些 ASIN，就能持续吃到便宜的点击。商品定位的好处是竞争少、CPC 便宜、转化强，对稳定出单的帮助非常大。

如何找到具体要投放商品定位的ASIN呢？

打开卖家精灵工具，点击关联流量查询

输入产品相关的ASIN，进行查询

就可以看到看了又看，相似产品，看了还看，看了却买，捆绑销售，组合购买，买了又买，品牌推荐，商品广告，四星产品等多个关联类型相关的关联商品。

第四类是类目捡漏。

类目广告在黑五的点击量会远高于平时，但大多数卖家不愿意在类目广告拉高预算，他们更倾向于投关键词广告。所以类目流量反而会有大量空档期。如果你愿意用 0.1–0.3 的出价去尝试，捡漏概率极高。

第五类是大促关键词。

黑五网一的流量结构和日常完全不同，除了常规关键词需求放大，大促本身也会创造一批只在这几天爆发的大促节日场景词。很多卖家在这个阶段把注意力全部放在自己的核心词上，却忽略了大促类关键词本身的流量价值。这类关键词的转换意图非常明确，用户不是随便浏览，而是奔着下单来的。大促关键词的竞争看起来很激烈，但实际上流量分布比想象中分散，只要你愿意在大促当天用低竞价做捡漏，其实机会并不少。

之所以要额外开大促关键词捡漏广告，原因有三点。

1.大促关键词的搜索量在黑五期间会暴涨，而大部分大卖家的预算会集中在核心品类词，这些促销词反而没有被充分覆盖。

2.这类关键词意图强，尤其是和礼品、圣诞、儿童场景相关的词，平时流量不大，但黑五会突然变成高转化流量池，性价比极高。

3.大促关键词具有典型的竞价高峰空档明显的特点，大卖家会在早上拉高出价抢前排位，但下午预算被吃完后，低价广告会一路往上顶，这时捡漏广告的机会最多。

那问题来了，黑五的大促关键词应该怎么收集？

最简单的方式是围绕三条主线去挖——节日本身、送礼场景、年龄性别。

节日本身就是那些最直接的词，从 Black Friday、Cyber Monday 到 Holiday deals，再到 Christmas toy gifts，这类词每年年末都会被重复使用，是大促期间最核心的流量入口，这些词必须配置。

第二是送礼场景，因为黑五网一本质上是圣诞购物季的开始，大部分用户其实不是在买玩具本身，而是在买礼物。凡是和 gift、present相关的词，转化率往往不会差。

第三是年龄性别作为细分补充，把大促词和精准用户结合起来，比如 Toys for 5 year old boys 或 Christmas gifts for 7 year old girl，意图非常直接，也非常适合捡漏。

下面用Black Friday这个词作为按理进行说明！

打开卖家精灵工具，进入ABA数据选品功能，输入Black Friday

将搜索结果页面所有的关键词下载

如此就可以收集到很多关于Black Friday的关键词。

至于这些大促关键词该开什么广告，原理和前面讲的一致，只要能以低价承接流量，广告类型不需要太复杂。

首先是手动 SP 广告，把大促词放进广泛匹配，让系统帮你自动探索更宽泛的意图词，这一类词本身意图清晰，用广泛不会跑得太偏。对转化意图特别强的词，比如 gift for 10 year old boys 或 Black Friday [你的品类]，可以额外开一个词组匹配，用 0.1–0.3 的出价去吃精准流量。

其次是 SB/SBV 广告，黑五期间 SB 广告位竞争激烈，但在大促关键词上往往存在断档，尤其是视频广告，只要你的 CPC 足够低，经常能以极便宜的成本获得展现。

三．黑五捡漏广告如何做细节优化

黑五捡漏广告不是开了就完事，还需要根据表现做三个关键调整。

第一是监控 CPC。捡漏的核心底线是 CPC 绝不能超过你的主广告的 50%。如果平时你的 CPC 是 1 美金，那么捡漏广告必须控制在 0.5 以内，超过就要关。

第二是预算不要给太大。捡漏广告预算必须控制在低位，通常 5–20 美金就够了。如果你给 50 美金，反而容易涌入大量低质量流量，影响转化率。

第三是不要急着否词。捡漏广告本身流量不大，如果你否词太快，很容易错杀可能会出单的长尾词。至少要等 8–10 个点击后再做判断。

四．黑五网一捡漏广告答疑

Q:黑五不是流量贵吗？为什么反而要做低价广告？A:因为大促流量贵的是前排广告位，而不是尾部和空档期的广告位。捡漏广告不参与前排竞价，只吃别人预算烧光后的低价流量，所以越是大促越便宜。

Q:捡漏广告成本这么低，会不会没有曝光？A:平时可能曝光少，但黑五异常，流量大且广告断档多，只要竞价合理，总能捡到漏。

Q:是不是要把所有捡漏广告提前开起来？A：可以提前三到五天跑，让系统认识我们开的广告，但真正的爆发是在活动开始后的时间。

Q:捡漏广告是不是越多越好？A:不是越多越好，而是越分散越好。词要多，广告类型要多。

五.黑五网一捡漏广告策略总结黑五网一捡漏广告并不是玄学，也不是碰运气，它是利用竞价机制的天然漏洞，花极低的 CPC 去获得别人抢不到的流量。越是在全站狂拉竞价的时期，越能体现出捡漏广告的性价比。

封面来源/图虫创意

（来源：跨境王王今）

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