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2026-01-05 11:32
圣诞节刚过，亚马逊就给欧洲站卖家送上了一份2026年的开年大礼：原本计划在2月1日生效的费用下调政策，已提前至2026年1月5日执行。
这项被称为“欧洲站史上最大规模降费”的政策，并非对所有卖家都一视同仁。当你还在为欧洲站的降费欢呼时，美国站的同行可能正在计算配送费上涨带来的成本压力。
01 政策红利
亚马逊欧洲站正迎来有史以来最大规模的费用下调，预计将使每件售出商品的亚马逊物流费用平均降低0.15英镑或0.17欧元。
这次降费政策覆盖了销售佣金、物流配送费、低价商品FBA费率以及促销活动费用，具体调整分为两个阶段生效。
对于价格不超过15英镑/欧元的服装配饰类商品，销售佣金将从8%降至5%，价格在15至20英镑/欧元区间的商品，佣金从15%降至10%。家居用品、宠物服装和食品以及维生素和补充剂等品类的销售佣金也将有明显下调。
在物流方面，包裹的亚马逊物流配送费用将平均降低0.26英镑或0.32欧元。低价商品FBA优惠费率适用范围扩大至20英镑/欧元及以下的商品，新纳入优惠范围的商品其单件FBA费用将平均降低0.40英镑/0.45欧元。
促销活动方面，“Z划算”和“秒杀”的可变费用上限也全面降低。
02 美国对比
与大西洋对岸的欧洲卖家不同，美国站卖家面临的是 “有升有降”的复杂调整。平均每件售出商品的亚马逊物流费用将增加0.08美元，涨幅低于商品平均售价的0.5%。
美国站费用调整并非全面上涨，而是结构性优化。标准尺寸商品的配送费将普遍上调，价格在10至50美元之间的标准尺寸商品，配送费用平均每件增加0.25美元。
与此形成对比的是，大件商品配送费显著下调。小号大件商品配送费平均下降2.06美元/件，大号大件商品配送费平均下降0.26美元/件，超大件商品配送费平均减少2.08美元/件。
仓储环节也有所调整。超过365天的超龄库存附加费将上调。这一调整旨在鼓励卖家提高库存周转效率，避免长期占用仓储空间。
03 策略揭秘
亚马逊为何会在不同市场采取差异化费用策略？这背后是精准的市场布局和竞争考量。
欧洲市场一直是亚马逊全球战略的重要组成部分，但近年来面临来自本土及中国电商平台的激烈竞争。此次大幅降费可被视为亚马逊巩固欧洲市场地位的重要举措。
美国市场相对成熟稳定，亚马逊的调整更侧重于优化平台商品结构。通过降低大件商品配送费，亚马逊鼓励卖家拓展这一品类。同时，通过对超龄库存加收费用，推动卖家提升库存管理效率。
另一个不容忽视的因素是成本结构的差异。欧洲与美国在人力、能源和基础设施方面的成本不同，这直接影响了亚马逊在两个市场的运营成本，进而反映在费用调整的差异上。
04 备战2026
面对复杂的费用调整，卖家该如何应对？首先需要精准核算每个SKU的成本变化，了解利润影响。
卖家应使用亚马逊官方提供的利润分析控制面板，更新FBA收入计算器，重新计算各商品的利润率。特别是对于销量大或利润率敏感的商品，建议建立新的定价模型，综合考虑费用调整、市场竞争和利润目标。
欧洲站卖家可以重新评估低价商品策略。由于低价商品FBA优惠费率适用范围扩大至20英镑/欧元及以下，原本因费用过高而不具备竞争力的低价商品可能重新获得利润空间。
美国站大件商品卖家应优化包装方案。对于能够使用自有包装发货(SIPP)的大件商品，亚马逊取消了相关折扣但同步下调了配送费用。已经使用SIPP的大多数大件商品将看到配送费用净减少，而未加入SIPP的商品则需要额外支付平均2.07美元/件的包装费。
库存管理是应对费用调整的关键环节。亚马逊建议卖家及时检查库存状态，对存储241天及以上的库存启用自动移除功能，减少不必要的存储成本。
欧洲站月度仓储费、“退回至卖家”费用和清货费用将有所提高。美国站超过365天的超龄库存费用也将上调。
卖家需要重新评估促销策略。欧洲站“Z划算”和“秒杀”的可变费用上限下调，美国站优惠券的可变费用设定了每张2000美元的上限。这些变化都会影响促销活动的成本效益。
多渠道发展的卖家需要留意，亚马逊入仓分销网络(AWD)和多渠道配送(MCF)费用也将在2026年更新。
05 未来趋势
这次费用调整揭示了电商平台运营成本精细化管理的大趋势。亚马逊正通过费用杠杆，引导卖家优化商品结构、提高运营效率。
未来，数据驱动的精细化运营将成为卖家核心竞争力。卖家需要建立实时的利润监控体系，从依赖滞后的亚马逊结算数据，转变为以实时利润为核心指导，实现选品、定价、促销策略的敏捷优化。
供应链管理能力的重要性将进一步提升。随着亚马逊对超龄库存和低库存同时收取费用，卖家需要在库存充足和周转效率之间找到平衡点。智能仓储策略和精准的需求预测将成为卖家必备技能。
区域性策略差异化可能成为常态。随着全球电商市场竞争加剧，平台在不同市场可能采取差异化的费用策略以保持竞争力。卖家需要具备全球化视野，根据不同市场的政策调整运营策略。
对于欧洲站的大多数卖家来说，降费政策意味着实实在在的利润空间，平均每件商品节省0.17欧元听起来可能不多，但对于走量的低价商品，长期累积的效益相当可观。
美国站卖家则需要在复杂调整中找到新平衡点。标准尺寸商品卖家面临配送费上涨压力，而大件商品卖家则迎来了成本下降的机会。
随着2026年费用调整的逐步生效，卖家应根据自身情况制定应对策略，不仅要重新计算每个SKU的利润，还要优化库存结构、调整定价策略，并善用亚马逊提供的官方工具进行成本分析。
无论利好还是挑战，精准的利润核算和灵活的运营调整，始终是卖家在变化中抓住机会、保持竞争力的关键。
封面来源/图虫创意
（来源：老虎站外说谈）
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