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2025-11-21 11:04
实战经验访谈录 · AI检索 · 在线问答
本文共覆盖2个出海真实案例及其实战经验，预计阅读时间5-7分钟。
- Vietnam-
国内某注塑模具生产制造企业，工厂总负责人（ID920217）
工作职责包括：客户开发及维护、客户定位与筛选、客户产能转移事宜对接、产品方案推荐、客户来访越南工厂参观接待等；同时负责越南工厂的运营管理工作，涉及工厂的排产、交付、报关、税费、运输、物流园搭建、合规等。专家拥有10年以上海外客户开发经验。
海外供应链运营的 “降本优先级” 应聚焦哪些环节？有哪些立竿见影的降本措施？
核心降本项主要包括物流、关税合规、自动化减员
核心降本环节排序
关税合规重构（潜在风险成本占比40%+）：通过E31/E42特殊报关政策合理避税，强化原产地标签管理（越南本地采购率需达35%以上）；
自动化减员增效：从中国转运自动化设备，平均每台注塑机减少1位直接员工，产品出错率由1%降低到0.001%。
立竿见影的降本措施
关税：建立"中越双BOM"系统，自动匹配最优关税方案（如广州J发塑料粒子从越南进口税率降为3%）；
人力：推行"1中管+5越籍"班组结构，使管理成本下降30%，但不影响公司的运营。
在越南注塑模具市场，您公司在进行供应链规划前，对您所在区域进行了哪些调研？以上各方面表现如何？
在越南注塑模具市场的供应链规划中，我们重点调研了南北两大产业集聚区的交通网络与供应链稳定性。
北部河内工业区依托中越陆路通道优势，通过友谊关口岸实现模具钢原料72小时直达；南部胡志明市则利用盖梅港海运枢纽，注塑机配件从日本横滨到港周期稳定在7天内。
针对电力供应波动问题，我们在越南北部的海防省工厂配置了双回路电网+柴油发电机系统，2024年越南60年一遇的大台风停电期间保障了大客户订单的准时交付，而很多工厂仓库被浸泡，铁皮房被掀翻，我们工厂保障正常供货，同时供应链本地化率达40%，预计2025年达到60%。
仓储租金谈判中，除了单价，哪些附加条款对长期成本影响更大？有哪些本地化谈判技巧？
在越南仓储租金谈判过程中，通过免租期、装修补贴以及约定“政府征用补偿”，可以通过绑定CPI增长率、避开佛诞节、文件双轨制等方式进行谈判
关键附加条款影响
装修补贴：要求业主承担50%以上的环氧地坪施工费（越南标准约18-22美元/㎡），可节省初期投入35%；
解约条款：必须约定"政府征用补偿"（越南2025年基建加速，征用风险上升），避免突然腾退导致模具报废损失。
本地化谈判技巧
宗教因素：避开佛诞节（农历四月十五）前后谈判，此时业主让步意愿低；
文件双轨制：合同需准备越文公证版（法律效力）和中越对照版（执行依据），避免条款歧义。
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- Malaysia-
国内某头部半导体制造企业，任职分公司总经理（ID43507097）
主要负责马来西亚工厂基地的建设，包括项目前期规划、获取各类合规审批资质、选址、买地租厂、搭建原材料及设备采购体系、团队组建等全流程管理，产品线为半导体精密仪器（如：流量控制器）等。专家同时负责马来西亚分公司运营管理，非常熟悉当地政府政策（如：税收优惠政策），曾成功申请有利的税收优惠。专家拥有8年海外工作经验。
在马来西亚半导体精密仪器市场，您在计划申请免税政策时，有哪些关键技巧能分享？
该免税政策申请方马来西亚投资发展局（MIDA）设有明确的评估标准。其首要考量因素包括投资规模，以及关键效益指标：如创造GDP、销售收入、税收、出口额等经济贡献，尤其注重本地就业岗位的创造。同时要求企业在当地开展技术转移与合作，并强调以马来西亚为生产、研发及销售的核心基地——这也是国际通行做法。此外，MIDA会评估项目的科技含量，要求企业提交工艺流程说明、技术优势分析及国际竞争对手比对报告，相当于需提供简要的市场分析供政府参考。本质上，企业需充分展现项目价值才能争取更优政策条件。此类申请通常建议委托专业顾问操作，由其负责材料包装、沟通协调，包括代表企业与MIDA进行会议磋商。以本项目为例，申请过程中已召开多次视频会议并赴当地面谈。前期沟通协调工作量较大，尤其涉及税收减免事项。例如十亿级投资项目若获得马来西亚五年或十年企业所得税减免，可节省显著税务成本。因此对于大中型投资项目，聘请专业顾问协助处理极具必要性。
在马来西亚半导体精密仪器市场，本地化建厂中，从选址拿地、工厂规划、产线搬迁、原材料设备进口等落地整个流程中，您觉得一定要避坑的建议？
我认为必须避坑的关键点在于：我建议首先建立专门的海外团队。这个团队未来可转型为海外当地公司的中高层管理人员，特别是财务、技术以及前期工程建设、人力资源等部门的负责人，最好由中国派遣人员担任正职。正职部门负责人应业务精干，由中国总部管理。
其次要善于利用第三方资源。例如律师，因为马来西亚是重视法律和规则的社会，找好律师及其他第三方顾问至关重要。无论是拿地、建厂规划、环保咨询，还是其他专业顾问，最好组建外部团队。他们能随时提供支持，协助建厂并解决后期问题，包括原料设备进出口。坦率地说，物流也可以委托当地物流和报关公司，因为他们与海关等机构更熟悉，比自行处理效果更好。
第三是人员招聘问题。除中国派遣的中高层员工外，如何配置其他人员也需重视。我遇到过或听说过不少案例，一些中国企业在当地被当地人、业务伙伴甚至自己的员工坑骗。因此，一方面要找到合适人选并持续筛选，不行就立即更换；另一方面，核心中国团队必须扎根当地、深入了解情况，明白事情该如何处理，避免被当地人欺骗。如果做到这些，说实话就已经相当不错了。
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（来源：久商鲸策）
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