免费参与·100+跨境活动
免费下载·4000+跨境资料
免费学习·2000+直播课程
免费加入·15万+卖家交流群
2025-12-01 14:58
几天前，一位朋友在卖家群里抱怨：
如何做选品报告？我花了三四天时间做了一个，我的头已经秃了都！
我默默地在心里点了点头：谁不是了？
做亚马逊选品报告有时候真的会折磨的让你怀疑人生：
● 翻listing翻到麻木；
● 看竞品一条条的评论看到想睡觉；
● 还有市场分析、竞争对手分析、利润计算等等；
数据太多了，瞬间感觉大脑太小，无法容纳这么多信息啊
最令人震惊的是：
经过半天的努力，你经常得出的结论只有一句话：这个产品感觉好像可以做？
这种模棱两可的结论实际上没有什么指导作用~
那么为什么选品如此困难？
因为现在数据都比较透明，每个人都可以使用工具来检查市场、捕捉评论和观察趋势。
每个人都站在同一条起跑线上，如果你想超车，那就变得更加困难了。
因此，“聪明的卖家”开始改变方向，来，给大家看看我是怎么做的~
打开卖家穿海网站，网址如下：
https://www.seascross.com/pr/KJGJS
输入一个ASIN，比如我以这个ASIN为例：B07FMT9NBD
（图片来源：卖家穿海）
单击后台的选品报告，点“开始分析”，5-15分钟后，直接帮我生成8个维度的完整选品报告。
（图片来源：卖家穿海）
（图片来源：卖家穿海）
我们一个个维度来分析看看~
① 产品分析
能够一目了然知道产品的基本情况
（图片来源：卖家穿海）
包括大小类排名以及排名趋势，大类最佳排名日期为2023年10月27日，当天大类BSR排名为210 (Clothing, Shoes & Jewelry)，小类BSR排名为488 (Women)，月销量为1000
（图片来源：卖家穿海）
产品的关键节点，比如什么时候上架，什么时候出首单，什么时候获得消费者首条评价，这些对于未来打造产品节奏的把握具有参考意义~
（图片来源：卖家穿海）
还有识别评论是否真实，对于库存的管理（补货等）都有直观的展示，大家可以去探索一下~
② 利润分析-每月能赚多少钱
不用说初学者了，老卖家陷入利润陷阱也很常见：产品看起来很受欢迎，但各种费用都被扣除了，净利润真的很低，这让人想哭。
AI帮助你自动计算，把各种可能的费用拆解的非常详细，一目了然；
（图片来源：卖家穿海）
并且还给出了盈亏平衡点是在什么时候，销量是多少，非常实用~
（图片来源：卖家穿海）
③ 市场分析
我们得知道这个产品市场容量是否足够大？趋势是上升还是下降？新产品有很大的机会吗？顶级卖家会垄断吗？价格上涨了吗？
这个板块涉及到非常多的数据，包括销量趋势；
（图片来源：卖家穿海）
谷歌搜索趋势
（图片来源：卖家穿海）
类目关键词搜索趋势
（图片来源：卖家穿海）
还有比如关键词的竞争程度，市场的垄断情况，新品的成功率等等非常详实，我就不一一截图了，大家可以自己探索~
④ 竞争分析-直接说明谁是你最强的竞争对手
从竞争对手的卖点，运营策略，主要关键词，利润等维度全方位把握，让你能够清晰的了解到竞争对手的实力
（图片来源：卖家穿海）
最后的结论是：这个产品存在一定的突围机会。虽然竞品在多个方面表现更优，但当前产品的星级评分略高，并且价格定位更高，可能意味着目标消费群体对品质有一定要求，可以通过提升产品功能与质量来吸引这部分消费者。
⑤ 评论分析-告诉你用户真正想要什么
可以看到这个产品的用户画像，比如什么时候使用，在哪里使用
（图片来源：卖家穿海）
更有价值的是了解该产品主要的负面评价，帮助你进一步改善，提高产品竞争力~
（图片来源：卖家穿海）
⑥ 产品切入点-从哪里做差异化更可能成功
我认为这是报告里面最重要的部分，做选品报告最重要的就是综合各个维度的数据，最终得到下一步可以落地的措施，也就是你能够做差异化的部分，根据自己的实际情况，选定方向执行即可
（图片来源：卖家穿海）
⑦ 货源推荐-告诉你在哪里可以找到可靠的供应链
基于ASIN主图找到了以下1688相似货源
（图片来源：卖家穿海）
简言之：
帮助你从源头锁定利润。
⑧外观专利
产品再好，也不要忘记安全是生命线，可以对产品在目标站点比如美国是否有专利侵权进行排查，还有产品描述里面是否有违禁词，是否合规等都可以查询的到~
（图片来源：卖家穿海）
用了这个工具之后，我突然意识到AI也许就是目前最大的“信息鸿沟”~
其他人需要几天时间，你只需要十分钟。
其他人依靠直觉，你有数据。
最后，让我说一句真诚的话，在去亚马逊的路上，你一定要利用好工具来节省时间、精力和脑力，要知道你比其他人多做一次手动分析，其他人可能让AI协助他完成了七项任务，时间长了你自然落到别人后面了，赶紧动起来吧~
封面来源/图虫创意
（来源：（文章来源：跨境工具说微信公众号））
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
收录于以下专栏
