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2026-03-12 10:50
欧盟税改在即，头部跨境平台均已启动本地化布局。雨果独家获悉，“出海四小龙”之一的速卖通AliExpress将于本月推出“海外托管卖光计划”：商家按要求备货至海外仓，库存由平台负责包销兜底。换句话说就是，保证卖光。
据悉，该计划首期仅定向邀约1000个商家，期限3个月。为了帮助商家完成本地化运营过渡，当其它平台只是提供单纯的流量扶持的时候，速卖通拿出了最大的诚意：风险共担，帮你卖光。
对于跨境商家而言，2026年必须面对的一个现实是：不做海外仓成本上涨、履约风险大、流量下滑、利润缩水；做了海外仓怕滞销。许多商家都面临“想转不敢转”的僵局。
速卖通此次推出的“卖光计划”，逻辑非常简单，目的也很明确，就是帮商家分担风险，适应海外备货的大趋势：
1、商家只管备货：商家确认商品后，平台提供未来3个月的备货预测。商家只需按此数量备货至海外仓即可；
2、平台负责销售与履约：商品入仓后的上架、营销、消费者下单及物流配送，全由平台接手；
3、风险平台承担：最关键的承诺是，凡参与计划并按要求备货的商品，享受入仓后3个月的包销保障。这意味着，如果货没卖完，平台会按约定处理剩余库存，商家无需承担滞销损失。
2026年1月1日，欧盟跨境电商税改新政正式生效。新规取消了150欧元以下小额包裹的关税豁免，并彻底废除了22欧元以下的增值税（VAT）免征政策。这意味着，过去十年支撑大量中小卖家生存的“低申报、小包直邮”模式已无利可图。每一单发往欧洲的商品都需合规缴税，且清关时效波动大。
在成本高企、时效无保障的当下，“海外仓本地发货”已从“加分项”变成了“生存项”。只有实现本地化备货，才能确保税务合规并提供有竞争力的物流体验。
事实上，不仅是“海外托管卖光计划”，速卖通早已在布局“本地化”战略。
2026年以来，速卖通大力推广“本地爆发日”服务，利用AI技术打通海外备货与销售环节，为海外仓商品提供集中的流量补贴和确定性销售保障。平台最新数据显示，报名“本地爆发日”的商品量仅经历一个春节假期便实现环比翻倍，头部卖家纷纷抢先入局。
此次“海外托管卖光计划”可视为“本地爆发日”的升级版。它不仅提供了流量扶持，更通过“包销”机制解决了商家最核心的后顾之忧，形成了从“备货指导”到“流量引爆”再到“库存兜底”的完整闭环。
据悉，目前速卖通“海外托管”模式已覆盖欧洲、北美、拉美、亚太等30多个重点市场，并在今年1月将欧洲市场细分为三大运营区，并拓展官方物流仓配能力，以实现更精细化的本地运营。去年，速卖通海外托管商家GMV实现了10倍增长，验证了“商家备货海外，平台托管经营”模式的巨大潜力。
对于广大跨境商家而言，野蛮生长的空子已经被彻底堵死，2026年注定是“合规深耕”的一年。速卖通此次用真金白银的包销承诺，为商家搭建了一座从跨境直邮通往本地化运营的桥梁。
在不确定性激增的全球贸易环境下，速卖通正试图用“确定性”的服务，帮助中国商家跨越本地化的最后一道门槛。对于符合条件的商家来说，这或许是一次低成本转型的最佳窗口期。
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封面来源/图虫创意
（来源：雨果跨境编辑部）
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