在拉美的院子里，一家杭州公司卖到了全球第四丨1天1个出海案例

文章经授权转载自公众号：品牌出海BrandGlobal

巴西圣保罗，一栋带院子的自建房。主人想在大门口装个摄像头，工头来看了一圈，报了个价：电源线要穿两道墙，网线得从屋里接出来。主人算了算，拉线的钱比摄像头还贵。

这事搁在欧美不算问题。独栋住宅有现成的插座，宽带早就入户，用户要操心的只是画质够不够、云存储贵不贵、能不能接 Alexa。但是如果你把场景换到拉美、东南亚、中东的很多地方，前提就塌了：没有电源位，没有稳定宽带，院子大到一台机器看不过来。

乐橙（IMOU）的人过去几年反复撞见这种场面，它的解法不是把摄像头做得更便宜，而是换掉供电和联网方式。这套配置谈不上性感，但就是它把一个从安防巨头里分出来的品牌，推到了全球消费摄像头出货量的第四名。

01丨起步晚了五年，就换条路

乐橙 2015 年在杭州成立，是大华股份孵化的项目，和零跑汽车算同一批的种子，但正确立 IMOU 这个品牌开始出海是在 2018 年。

那时候这个赛道上已经站满了人，海康旗下的萤石 2013 年就成立了消费级事业部，很早就在美国和欧洲设了办事处，后来独立上市，而乐橙晚了整整五年。

晚一步的人通常有两种选择：正面追，或者换条路，乐橙选了后者。它没有把资源压在欧美，而是把摊子铺到亚太、西欧、拉美、中东和非洲，一百多个国家一起推。

这个选择和另一家深圳公司形成了刺眼的对照。睿联技术（Reolink）同样是做家用摄像头出海，起步更早、打法更狠，但它把九成以上的收入押在了欧美，光美国市场就撑起大半，乐橙却是反着来，结果是这条"不把鸡蛋放一个篮子"的路，跑出了行业里罕见的海外依赖度。

据了解，乐橙海外电商负责人袁维桂曾在 2026 年的一次采访里，把话说得更具体：“拉美是我们增速最快的海外市场”。当时就有媒体直接点破，正是拉美的高增速，才撑起了乐橙 2025 年一季度那个惊人的海外出货占比。【10月29日（广州）2026美客多卖家大会，拉美5大市场品类趋势最新发布，还有2027官方扶持政策及品类大卖现场分享——（点击报名）】

值得注意的是，摊子铺得开，不等于每个地方都能打。拉美之所以跑得最快，靠的不是运气，是乐橙一串具体到有点琐碎的产品改动。

02丨翻译解决不了的问题

很多品牌谈本地化，谈的是语言、客服、节日海报。但乐橙在拉美做的事，从一开始就不在这一层。袁维桂的团队在拉美跑下来，攒了四条观察。这四条都不复杂，但每一条都直接改写了乐橙的产品定义。

第一，自建房多。拉美的家庭住宅大量是自建房，带院子、带围墙，安防的主场景在室外，是"看家护院"。空间一大，单镜头就不够用了，用户需要同时盯着更广、更远的范围。

第二，光照时间长，但拉线太难。这是个很妙的组合：太阳能在这片土地上天然好用，可布线这件事又格外麻烦，穿墙、破坏装修、人工成本高。

第三，电网和宽带都不稳。停电是常事，宽带覆盖也参差不齐。普通电池摄像头为了省电会深度休眠，靠被动红外唤醒，代价是常常漏掉事件最关键的开头几秒。

第四，用户对订阅费反感。买得起设备，养不起服务。

欧美成熟市场比参数、画质、云订阅；新兴市场先比能不能装上、能不能一直录、要不要一直交钱。

把这些改动串起来看，你会发现一个有点反常识的结论：乐橙在拉美卖的不是"更聪明的 AI"，而是"先能装上"。

在成熟市场，摄像头的竞争已经进入下一轮，比的是谁的算法识别更准、谁的云端服务更顺、谁能接进更多智能家居生态。但在拉美，比赛还停在上一个回合。用户先问的是装不装得上、会不会经常掉线、每个月还要不要再交一笔钱。

欧美品牌不是看不到这些需求，是它们的产品架构从一开始就假设了"有网有电"，乐橙没有这个包袱。

03丨不做低价，是算过账的

中国品牌去新兴市场，最常见的剧本是降价换量。乐橙在拉美走的不是这条路，而且它有明确的理由。

「任何一个市场，随着时间发展都难免进入价格战和高度竞争。但拉美还没有发展到顶峰，仍处于高速发展的阶段。」 ——袁维桂，乐橙海外电商负责人

这句话的后半段，才是真正值钱的地方。因为市场还在扩张期，乐橙得以维持中高端品牌定价和利润，不必为了冲量把自己的节奏打乱。换句话说，拉美目前还是个"能靠产品力拿到溢价"的市场，而不是"只能靠价格拿订单"的市场。

这也是一片对新品牌格外友好的土壤。BrandGlobal观察到，欧美消费者对传统品牌忠诚度高，拉美、印度这类新兴市场的消费者反而没有这种执念，更愿意尝试没听过的新牌子。加上当地支付习惯的成熟，分期付款几乎成了标配，高客单价的安防设备因此被释放出了购买力。

外部条件也在往同一个方向推。亚马逊方面给出一个更有信号意义的说法：墨西哥的电商渗透率，预计在 2026 年首次超过美国。

但增长快不等于好做。真正决定能不能留下的，是另一本账。

04丨165 天，和一道没人愿意算的账

说"本地化很贵"是句正确的废话。贵在哪，得算出来才算数。

一批货从中国发往巴西，要经历四个环节：工厂生产、海运、清关、卖完。把这四个环节的时间加起来，是 165 天。也就是说，钱投进去之后，要等五个多月，货款才回到账面上。

这五个多月里，压着三样东西：漂在海上的货，堆在海外仓还没清完关的货，以及排期三到四个月的认证。巴西的电子类产品认证比欧美慢得多，新品上市周期因此被硬生生拉长。

同期还压着：海上的货、海外仓里没清完关的货、排期 3–4 个月的产品认证。 所以乐橙在巴西走本土仓：用库存换时效，也换平台流量权重。

除了钱，还有三道硬门槛横在巴西。认证慢是第一道。第二道是税，联邦、州、市三层独立征税，商品跨州流通还要再交一笔流通税，财税合规和定价核算能力被强制拉高。第三道是用工，巴西要求企业雇佣本地员工的比例不低于2/3，叠加当地严格的劳动法，管理成本水涨船高。

2026 年这套规则还在继续收紧：支付环节自动预扣税款的机制上线，新报关系统取代旧系统，货物在途即可申报，任一项资料不符都会触发预警甚至扣柜。没有本地税号资质的卖家，会被直接挡在门外。

乐橙的应对是把组织沉下去。它在欧洲、东南亚、拉美都设了本地化运营团队，拉美落地包括墨西哥、哥伦比亚、巴西。客服侧建成统一的智能服务中台，AI 接待率超过八成，用 12 种语言处理多语种和跨时区的咨询。这套客户联络中心还入选了 2025 年服贸会的示范案例。

顺带一提，这套"先让它装得上"的思路，也复刻到了智能锁上。2026 年乐橙发布的星火 L10 系列，内置 4G 模组让门锁激活即联网，主打断网也能续录；同时展出适配断桥铝门、镂空门的双面防水超薄锁和面向庭院的全金属锁。发布会上那句总结很直白：智能锁出海的难点不是把锁卖出去，是让锁装得上、用得住。

05丨有些国家，它只做线下

在所有拉美动作里，最反直觉的一条是：在委内瑞拉、哥伦比亚这样的市场，乐橙只做线下渠道。

一个靠电商起量的消费电子品牌，主动放弃线上，这不是常规操作。但在电商基建、支付链路、物流履约都不成熟的市场，线下经销网络反而是更可靠的触达方式。货能到店里，用户能摸到实物，代理商能处理售后，这三件事比一个漂亮的独立站有用得多。

支撑这套线下网络的，是一套外人看不见的系统。乐橙自建了覆盖全链路的可视化渠道管理平台，从工厂出货、各级代理流转，一直到最终用户激活安装，全程可见。公司内部有句说法：有时候我们比渠道商更清楚他们的库存周转。

这句话听起来像吹牛，但它解释了一个关键问题：为什么一个中国品牌能在十几个国家同时管住上千个线下网点而不失控。答案不是人多，是数据通。

对照着看更有意思，Reolink 在欧美铺了三千多家线下门店，却完全不碰拉美；萤石的重心在欧洲、东南亚和中东。同一个赛道，三家公司画出了三张几乎不重叠的地图。

06丨第四名，和它前面的人

把镜头拉回全球，成绩单是这样的。

IDC，2025 全年。全球合计出货 1.436 亿台，同比增长 2.2%，前五合计份额约 46.7%。

但必须说明的是，乐橙的出货增速只有百分之一点五，不仅低于行业平均的百分之二点二，也远不如小米的两成以上和普联的一成。它拿到第四，靠的是过去的积累，不是这一年的冲刺。另外，它和第五名普联只差零点三个百分点，这个第四的位置一点都不稳。

还有一条容易被忽略的背景，就是这家公司在 2025 年被母公司卖掉了。当年 3 月，大华股份出售华橙网络过半股权，确认收益五点三亿元；7 月，众为资本联合晨壹基金与腾讯完成控股收购，大华彻底退出、不再并表。交易按约二十一亿元的整体估值执行，新东家的目标写得很明白：拓展海外与增值服务，冲击独立上市。大华还承诺三年内不再做面向消费者的智能家居业务。

一个副业被卖掉，通常不是因为它不行，是因为母公司更需要钱。大华 2025 年营收 327.44 亿元，同比只增长百分之一点七五，全球视频监控市占第二的位置坐了十八年，却始终没能坐上第一。

07丨一年窗口期，和三种活法

把萤石、乐橙、Reolink 三家摆在一起看，会发现一件挺有意思的事：它们几乎出自同一个父辈，却走出了三条完全不同的路。

萤石是海康分拆上市的亲儿子，2025 年营收接近六十亿元，境外收入增速超过两成，云服务的收入第一次突破十二亿元，2026 年一季度继续稳坐全球第一。它证明的是"从卖硬件转向卖云服务与订阅"这条路能走通。

乐橙是被卖掉的亲儿子。规模最小，增速最慢，但海外依赖度最高，如今换了东家，正冲着独立上市去。

Reolink 是自己长起来的野孩子。没有巨头输血，靠九成以上的海外收入、亚马逊和独立站双轮，做出了二十亿元量级的生意，代价是产品结构单一、市场高度集中，冲刺 IPO 时被深交所反复追问。

至于拉美还能红火多久，业内自己是有分歧的。有铺货型卖家判断，巴西的红利窗口大约一年，之后就得回到精品化和品牌化的赛道。而品牌商家要做的，是在市场成熟之前先把根扎下去。

回到开头那个装不上摄像头的院子，这个案例能拆出三层东西：

1、本地化的终点是改产品图纸，不是改文案。太阳能板就是拉美洞察的物理形态。如果一家公司的本地化只停留在翻译和海报上，它其实还没开始。

2、新兴市场的竞争维度可能比你以为的更低维。先比能不能装上、会不会掉线、要不要持续交钱，然后才轮到比 AI。欧美品牌的产品架构默认了"有网有电"，这个假设本身就是后来者的机会。

3、增长最快的地方，不一定利润最厚，但可能是唯一还能按自己节奏定价的地方。在拉美，乐橙不用为冲量打乱价格体系。这份从容本身就是资产。

还有一个问题值得跨境卖家关注：当中国品牌开始把停电、断网、拉不了线当成产品需求来认真对待，出海这道题的解题顺序，是不是已经被人悄悄改了？

答案也许还要过几年才看得清。但至少有一件事已经确定：一把摄像头能不能卖出去，有时候不取决于它有多聪明，而取决于它能不能在那个没有电的院子里，亮起来。

封面来源/图虫创意

（来源：雨果网的朋友们）