根据Fruugo官方数据，从第36周（9月初）起平台逐步进入销售旺季。11月份许多品类的周销售额较平均值增长超过100%。建议卖家提前2-3个月做好选品和备货准备。
时间段
重点节日
备货建议
12月
圣诞节、新年
礼品、玩具、装饰品
服装品类是Fruugo平台全年最畅销的类目，冬季表现尤为突出。
•保暖外套、羽绒服、毛呢大衣
•睡衣与家居服套装（冬季销量明显提升）
•运动服、卫衣、加绒裤
•保暖内衣、厚袜子
•围巾、帽子、手套套装
•冬靴、雪地靴、保暖鞋
建议上架多款式、多尺码的产品，增加店铺SKU提高曝光。关注北欧市场对保暖性能的高要求，产品描述中突出保暖材质和功能。
•气温调节设备：电暖器、暖风机、电热毯
•床上用品：法兰绒床品、加厚被子、暖脚垫
•夜灯和环境照明：香薰灯、LED氛围灯
•厨房工具和用具
•收纳和整理用品
•节日装饰：圣诞树装饰、LED灯串、节日摆件
受年末节日送礼需求影响，该品类在10-12月销售额跃升至前三位。中国是玩具制造大国，卖家具有明显价格优势。
•公仔、玩具套装、人型玩偶（全年TOP5）
•遥控玩具、遥控车
•搭建玩具、益智积木
•毛绒公仔
•桌游、棋牌类
•护肤品：护手霜、润唇膏、身体乳
•保健用品：暖宫贴、蒸汽眼罩、热敷袋
•按摩器具：颈椎按摩仪、足浴盆
•礼盒套装（适合节日送礼）
•智能穿戴设备
•耳机、音响
•手机配件
•智能家居产品
Fruugo卖家帮助中心（fruugo.zendesk.com）提供商品品类表现热图，可清晰展示不同品类在各时间段的销售表现（红色区域表示销售火爆）。建议每周查看热图，及时调整选品方向。
Fruugo 2023年销售额前十国家：瑞士、瑞典、德国、英国、挪威、荷兰、丹麦、澳大利亚、比利时、芬兰。北欧国家占据四席，是重点布局市场。
•季节变化大，对保暖产品需求强烈
•消费者购买力强，客单价高
•退货率低，售后压力小
•注重产品品质和环保属性
1.季节性优先：紧跟季节变化，提前布局保暖、节日类产品
2.节日卡点：万圣节前备好戏服装饰，圣诞前备好礼品玩具
3.轻小件为主：降低物流成本，提高利润空间
4.多SKU铺货：增加曝光机会，测试市场反应
5.品质把控：北欧消费者注重品质，避免低质产品
6.避免侵权：严守知识产权红线，远离仿牌产品
阶段
工作重点
9-10月
万圣节营销、旺季测款、补货准备
11-12月
黑五圣诞冲刺、库存管理、售后跟进
1.使用白底无水印的产品主图
2.标题包含核心关键词和产品属性
3.详细描述产品材质、尺寸、功能
4.提供完整的GPSR合规信息
5.设置合理的定价和FPF佣金
•使用全程可追踪的国际物流服务
•旺季提前发货，预留物流时间
•关注各目的国的清关要求
•考虑使用海外仓提升配送时效
Fruugo平台冬季选品的核心在于紧跟季节需求和节日热点，重点布局服装配饰、家居用品、玩具游戏等核心品类。充分利用平台官方选品工具，聚焦北欧高购买力市场，提前做好备货规划。在保证产品品质的同时，注重合规经营，远离侵权风险，方能在冬季旺季实现销量突破。
封面来源/图虫创意
（来源：Fruugo中国招商服务中心）
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