免费参与·100+跨境活动
免费下载·4000+跨境资料
免费学习·2000+直播课程
免费加入·15万+卖家交流群
2025-12-18 11:44
很多外贸老板都有同一个疑问：
“我的产品太小众，搜索量少，还能投谷歌广告吗？”
“关键词只有三五个，流量少得可怜，该怎么办？”
我今年服务了多个外贸企业，遇到太多这样的案例：
产品并不差，但“品类搜索量”从一开始就注定不大。
于是很多老板开始着急：
一会儿往外扩词，加行业词、品类词；
一会儿把所有长尾词都加上去；
甚至把 C 端词也加进去，就为了把流量“撑起来”。
结果是什么？
广告跑了，点击进来了，但询盘几乎是零。
如果你的产品本身处在 冷门赛道、低搜索量市场、超小众 B2B 细分领域，
这篇文章就是给你的。
今天我想讲清楚一个观念：
👉 低流量 ≠ 不能投，但低流量 ≠ 可以乱投。
真正的难点不是“没流量”，
而是“流量少之后的连锁误操作”。
直接进入今天的主题——
赛道太窄时，你可以立刻使用的3个自救办法。
自救办法 1：从“品类词精准投”改成“采购场景投放”
小众产品常见的问题是：
品类词很少
搜索量不够
单纯依靠品类关键词根本撑不起一个广告系列
但你要意识到：
👉 真正的采购者，并不一定搜索你的品类词。
他们搜索的可能是：
问题（problem）
用途（use case）
解决方案（solution）
行业需求（industry requirement）
举例：
你卖的是一款非常小众的 Industrial Cooling Coil（工业冷却盘管）。
品类词搜索量极低，那你应该投什么？
可以尝试：
"factory cooling solution"
"industrial heat removal system"
"equipment overheating solution"
"industrial fluid cooling"
这类词不是你的产品名，但都是采购者真实会搜索的场景词。
重点是：
场景词搜索量 > 品类词
背后都是B端采购意图
询盘质量往往更高
如果你的产品赛道窄，请记住：
你不是在投你的产品，你是在投客户的需求。
自救办法 2：不要强扩词，而要做“跨行业捕捉”
太多老板为了“把流量变大”，开始乱扩词：
把 C 端词拉进来
加泛词、加模糊词
甚至把其他 irrelevant 的行业词也拉进来
最后账户变成：
✔ 点击很多
✔ CTR 很高
✘ 询盘几乎没有
本质原因：
👉 你的产品小众，不代表你的“需求行业”也小众。
例如你做的产品是 防爆高温传感器。
直接品类词的搜索量非常小。
但你可以跨行业：
oil & gas sensor
industrial safety equipment
high temperature detection
hazardous area device
mining equipment sensor
这些行业都“需要你”，
但不会搜索你的产品名。
这就是我们常说的：
👉 不要去找产品关键词，要去找“行业入口关键词”。
跨行业做对了，小众产品也能跑出很漂亮的询盘。
自救办法 3：复利型打法——低流量产品一定要跑“时间换空间”
冷门产品最大的问题不是预算，而是：
数据积累慢。
如果你指望：
上线第一周就大量询盘
一下子跑出大量转化数据
系统帮你快速智能投放
那一定会失望。
小众产品的正确心态是：
把广告当“挖井”——不是爆发式，而是渗透式。
✔ 每天少量预算
✔ 保持稳定跑
✔ 让系统积累用户行为
✔ 慢慢跑出高质量搜索字词
✔ 逐步沉淀精准的关键词池
✔ 最终形成稳定的询盘节奏
我们陪跑过一个非常冷门的产品：
“食品级电加热搅拌罐加热棒”
全球月搜索量不到 200。
第一周：0 询盘
第二周：1 封
第三周：1 封
第四周：3 封
第七周：开始每周稳定 5 封左右
为什么？
很简单：
👉 低流量产品跑的不是“量”，跑的是“质量 + 沉淀”。
如果你把它当成“短跑”，你一定会失败；
如果你把它当成“马拉松”，长期复利自然会出现。
最后，我想说一句很重要的话
小众产品不是不能投，
真正的问题是：
❌ 你用“爆品打法”投一个“小众赛道”
❌ 你用“快结果心态”投一个“慢节奏品类”
❌ 你用“扩词方式”解决“量本身不足的问题”
只要换一种思路，你依然能收获稳定高质量的询盘。
如果你最近也遇到：
搜索量太小
品类词不够
关键词加来加去都是“0 搜”
广告跑不起来
询盘太少
欢迎来和我聊聊。
因为在陪跑数十家外贸企业后我们发现：
👉 冷门产品不是不能做，而是更需要方法。
封面来源/图虫创意
（来源：宅客张）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
收录于以下专栏
