跨境老板的「生意经」：影石Insta360、子不语等品牌大咖谈决策关键

在跨境的浪潮中，是卷价格还是树品牌？AI 浪潮下，产品如何再做一遍？面对2025年的关税与市场变局，究竟该聚焦欧美，还是转向新兴市场？

这些影响生意成败的灵魂拷问，没有标准答案，但有先行者的智慧。

在过去2届雨果大会上，名创优品、拉米酷、戴乐科技、ADO等品牌掌舵人，以及影石 Insta360、子不语等行业大咖，围绕产品力打造、消费需求洞察、出海路径选择等核心议题，分享了最落地的实战心得与最前沿的趋势判断。我们整理了他们的一些核心观点，希望能带给你一些启发与思考。

【1月21日，2026 跨境电商老板「生意经」千人大会即将启幕！这一次，我们汇聚更多行业领军者、实战派大咖，让你在现场碰撞思想、链接资源、找到破局方向。点击报名，锁定现场席位。】

Christopher A.Pissarides   2010年诺贝尔经济学奖得主

政局和政策的变化对中国对外贸易整体局势的影响有限，不需要过分夸大负面影响，跨境电商成功的关键在于优质的产品和服务，以及通过产品差异化建立品牌形象，卷质量永远比卷价格重要。

廖新辉   跨境电商20年资深卖家

1、不能仅依靠AI解决一揽子问题，但是可以把问题一个一个解决好，能大面积使用好AI的前提是拥抱它，积极进行量变。

2、应对不确定性最好的策略，就是提前考虑各种不确定性，优先部署确定性更高的国家和市场如南美。企业无论是做产品模型还是渠道模型，都应考虑全渠道布局。

袁跃  影石Insta360 CSO

1、一个好的品牌理念或品牌价值，应来源于你的受众，是用户印象的集合，同时它能激励公司内部员工、获得他们的认可并形成行为准则，这样才能真正落到实处。

2、电子消费品领域有着巨大机会，比如 AI 技术出现后，很多产品都值得再做一遍。这会带来两部分红利：一是在现有存量市场中，用新方案就能抢占部分份额；二是针对现有解决方案不满意的人群，用新方案能满足用户需求，从而收获相应红利。

彭玉龙  数织科技创始人&子不语CTO

对于经营标品或非标基础款的中小品牌卖家，TikTok平台值得尝试，但需注意适配性，多应用新技术。国内优秀视频直接转发海外效果并不显著，但根据海外特点运用新技术快速生成生成幽默、滑稽类内容后，点击量会迅速提升。

郎咸平  全球知名经济学家

生产数字化的本质是工业互联网，一旦建成，中国的生产成本将下降30-50%，可能成为持久性的世界制造中心，这也将进一步提升中国跨境电商的全球领先地位。

牛亚锋  戴乐科技创始人

未来建议做差异化、颠覆性的原创产品。现在已不是照抄复制的时代，未来十年中国将有巨大的工程师红利。我们可借助中国工程师的优势，重新定义行业与产品，打造差异化创新体验。

谢森初  ADO创始人

在做市场洞察时，理性数据分析其实作用有限，因为决策那一刻本质上是感性的，所以我更相信自己做决策时那份感性的理解，而这份理解，更多是来自于现场的真实感知。

Myles Marks  DM Merchandising 首席创意官兼首席商品官

把线下渠道当做一个独立开拓方向并不可取，而应该把其作为全渠道生态系统中的一部分，这个过程中，品牌搭建和价格保护必不可少。

王洁明  TOTWOO CEO

DTC还是要以独立站为核心，但面临流量越来越贵的趋势，要有全渠道的流量思维。企业需从全渠道的视角看待流量获取，以及用更长的时间来看整体的转化。

信跃升  中信资本合伙人

华为、比亚迪、SHEIN、极兔速递等正在向海外输出产品、技术、算法、供应链等优势，这些中国品牌在海外卷出来的实力和性价比来源于与创新和效率，这些壁垒可以引领更多出海企业站在创新前沿，创造更多电商原生品牌、网络原生内容。

林智君  俊亿（baleaf）战略负责人

产品与用户，是形成品牌力最关键的两个因素，始终专注在用户上，洞察用户需求，以产品、技术驱动，品牌才有根基。

吴翠萍  纵维立方联合创始人

品牌打造要经历三个过程：第一，渠道为王，打开思路，拓展用户；第二，品牌是一种跟随，要做好传播；第三，品牌对行业愿景的驱动。

邓志强  拉米酷科技总经理

进入一个品类时，需要有逆向思维，首先明确需要修改哪些差评点，保持哪些优势，同时，需要从功能性、适配性、体验性出发，回归到用户的价值点。

封面来源/图虫创意

（来源：雨果跨境编辑部）