不管是AI还是工具都拉不开差距，真正拉开差距的是思维-雨果网

基本上每个亚马逊卖家都要做竞争分析，之前的竞品分析过程还是挺痛苦的。要分析销量，要分析文案图片，要分析痛点，分析流量来源，推广策略等等。少说没个几个小时是完不成的，但是没想到AI的介入，让竞品分析的难度下降了很多。这到底是怎么回事呢？

第一，为什么要做竞品分析

一，避坑逻辑

亚马逊最贵的成本是什么？是试错成本。

竞品分析就是去找到竞争对手走过的弯路，我们不要再去犯一遍错误。剩下的就是纯纯的利润。比如竞争对手运营过程中频繁出现断货情况。比如竞争对手某个关键词的广告排名一直都比自然排名高很多，但是自然排名却迟迟没有推上去，那这个词的推广难度很大，我们也要慎重考虑。

二，捡漏逻辑

在这个竞争激烈的市场，没有任何一个竞品是完美的。他们没有做好的地方，就是你的舒适区。只要你做得比他好，获得订单的机会就会高很多。比如产品的西班牙语也是一个流量很多并且非常精准的关键词，但是竞争对手居然没有投放。

三，改良逻辑

我们不需要凭空想象用户喜欢什么，只需要看竞品哪个变体销量高经常卖断货。同样的道理竞争对手的差评，痛点也是告诉你客户更需要什么。竞品用数万个订单换来的教训，直接告诉我们下一代产品该怎么做。如果自己从0做起，需要调研、开模、测试，这需要很长的周期。但现在我们只需要做竞品分析就好，因为竞品已经帮我们测完了。

四，差异化逻辑

竞品分析后决定才能做出差异化，不仅仅从产品本身做差异化。还可以从展示效果，流量获取策略等多个角度做出差异化。比如图片差异化，用户在搜索结果页看到一堆一样的图，突然看到你这张不一样的，点击率瞬间就上来了。

五，学习逻辑

我们竞品分析一般都是找市场上比较优秀的产品去分享，那他为什么能成功呢？如果他优秀的地方，我们能学习复制，至少我们的基本盘也就有了。再加上上面的那些逻辑，青出于蓝胜于蓝。

第二，传统分析 VS AI全景分析

上周卖家精灵推出了AI新功能，AI链接全景分析，输入ASIN查询后就可以获得一份超级详细的分析报告。

不管是AI还是工具都拉不开差距，真正拉开差距的是思维

图片来源：卖家精灵

下面这份就是对一款骑行头盔经查询后的全景分析报告

不管是AI还是工具都拉不开差距，真正拉开差距的是思维

图片来源：卖家精灵

其中涵盖了：文案分析，图片分析，流量分析，评价分析，打法分析，人群分析等非常全面的角度。报告的页数也达到十几页。

相比传统的竞品分析方式， AI全景分析不仅仅实现快，而且准和全。下面对这份骑行头盔的全景分析报告进行精彩部分解读。

第三，案例深度拆解

一，看流量结构

Basecamp的流量中，核心词helmet占据自然流量占比极高。如果你是新卖家，不要试图在 helmet 这种超大词上跟它硬碰硬，因为你的CPC会比它贵得多。

建立前置否定词表。Negative Keywords: road bike helmet (太贵不准), professional cycling gear (场景不符), kids helmet (人群不符)。在新品上架前，直接把这些词在广告活动中屏蔽，把预算花到其他更有价值的地方。

发现长尾词 scooter helmet with light（带灯滑板车头盔）和西语词 cascos，这些词竞争对手遗漏了。

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图片来源：卖家精灵

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图片来源：卖家精灵

二，看视觉转化

竞品的图片风格把产品的技术特征、磁吸结构展示得很清楚。同样缺点是缺乏温度，背景多为PS合成的虚化街道。

要知道买家不是为了买一个塑料壳，而是为了买安全感和体面。劣质的合成图让人感觉廉价，无法产生代入感。

优化思路

场景可以放弃模糊的山地背景，改为真实的地铁站口、写字楼下的自行车停放点。暗示：这是上班族专用的。

痛点可视化。竞品写了270g。我们拍一张图，把头盔放在电子秤上，旁边放两个苹果做对比。意思比两个苹果还轻，佩戴无负担。竞品写了Magnetic Goggles，我们拍一张模特戴着近视眼镜，轻松扣上护目镜的特写。表明近视福音，无需摘镜。

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图片来源：卖家精灵

三，看用户痛点及优势

7% 的差评集中在灯光脱落。假设竞品月销1000单，退货率因此增加了5%，客单价$30。直接损失就已经很大，更不要说差评导致转化率下降，广告成本飙升。

改进方案

在开发新品时，给工厂下的死命令是：必须采用嵌入式或螺丝固定式尾灯，绝不能用磁吸或简单卡扣。

在Listing的图片中，专门做一张暴力测试图，展示狂甩头盔灯都不会掉。

用户喜欢Magnetic Goggles护目镜和Lightweight轻量。

这两个功能必须保留，且要放大。不要为了创新而把用户喜欢的点改没了。

不管是AI还是工具都拉不开差距，真正拉开差距的是思维

图片来源：卖家精灵

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图片来源：卖家精灵

四，看消费人群

竞品文案里充满了Aero dynamic空气动力学、Mountain Biking山地骑行，好像面对是专业骑行运动员。但是实际上买单的客户更多是城市通勤族，买头盔的原因是骑的是电单车，怕的是风沙迷眼，怕的是晚上被车撞。

建议把文案里空气动力学减阻改成夏天骑行不闷汗，发型不乱。把专业骑行装备改成城市穿梭的好帮手。

不管是AI还是工具都拉不开差距，真正拉开差距的是思维

图片来源：卖家精灵

总结：

当竞品分析从几个小时，变成几分钟就可以获得的高质量报告，真正拉开差距的，就不再是工具本身，而是如何基于这些洞察去分享去执行。工具人人都会有，思维只有你自己有。

封面来源/图虫创意

（来源：必胜哥的三板斧）

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