聚焦大件跨境，他在多平台闯出一条差异化之路-雨果网

聚焦大件跨境，他在多平台闯出一条差异化之路

作为一位2018年就入行的跨境电商老将，大健云仓Buyer骆先生从Wish平台起步，经历过“什么都卖”的铺货阶段，最终在2022年将业务聚焦于室内家具类目，客单价也锁定在100-500美金区间。“小件产品看似单量多，但竞争激烈，实际利润和GMV并不理想。大件产品的高客单价和天然门槛，反而为我们这样的专业团队创造了机会。”

大健云仓并不是骆先生体验过的第一家货源平台，但他对大健云仓的优势感受深刻。“其他平台基本上以小件居多，客单价低，而且只给你一个‘全包价’，我们无法联系工厂议价，也看不到补货计划和新品动态。而大健云仓Seller的微信就显示在店铺主页，方便业务详聊。”

骆先生还特别提到了时效和库存准确性的关键差异，“有些货源平台出跟踪号比较慢，库存数据常有延迟，甚至出现下单后被告知缺货，我们一点办法都没有。而大健云仓下单后一小时左右就能出跟踪号，即使偶尔缺货，也有明确的赔付机制。现在C端平台对发货时效越来越重视，这对我们保障店铺绩效至关重要。”

聚焦大件跨境，他在多平台闯出一条差异化之路（骆先生团队成员）

骆先生与大健云仓的故事始于一次偶然的契机。2022年，当他在寻找更优的供应链方案时，朋友推荐了大健云仓。“他们说这个平台的玩法更丰富，特别是供应链前置优势明显。”在招商经理梅依依的详细介绍下，他很快发现了大健云仓的独特价值。“梅经理把平台的品类结构、价格体系、供应链逻辑讲得很透彻。最打动我的是家具产品丰富度，以及‘货在海外、即卖即发’的前置模式，这和我的业务规划高度契合。”

“供应链前置模式最大的优势，就是让我们轻装上阵。”骆先生总结道，这种模式大大减轻了仓租压力，也免去了工厂生产端的繁琐管理。更宝贵的是平台提供了海量产品和源源不断的新品供给，“我们要做的，就是从这些机会中精准捕捉爆款。”

与其他卖家扎堆亚马逊不同，骆先生选择了差异化的多平台策略。目前他的团队同时运营着沃尔玛、Wayfair、SHEIN、TEMU、Target和TikTok六个平台。“亚马逊流量虽大，但竞争已白热化。其他平台虽然单看流量不如亚马逊，但卖家少、竞争小，分到的实际流量反而更优质。”更关键的是，他对这些平台有着丰富的运营经验。“进入新领域，当然要先从自己擅长的地方开始。”

聚焦大件跨境，他在多平台闯出一条差异化之路（骆先生团队部分店铺销售额）

目前，骆先生团队90%的业务都在大健云仓，与传统FOB和FBA模式相比，他看到了本质区别：“传统模式需要自己调研、打样、生产、备货，一个产品从开发到上架需要3-6个月，资金占用极大。而在大健云仓，这些环节都被前置的供应链解决了，我们只需要专注选品和销售。”

资金效率的提升是另一个显著变化。“传统模式需要‘三个柜’的资金——一个在海外仓、一个在海上、一个在工厂生产。现在资金周转大幅改善，同样资金可以撬动更大规模的业务。利润率方面，虽然采购成本看似更高，但省去了滞销库存的仓租和清货损失，实际净利润反而更可观。”骆先生解释道。

在运营策略上，骆先生团队形成了系统的打法。他们通过广告和平台活动获取流量，对数据好的产品进行测评，对同质化严重的图片进行重新优化，并灵活设置利润款和引流款的组合。“供应链前置模式给了我们极大的灵活性，可以快速调整业务方向。”目前团队处于快速积累期，每周都会讨论热销趋势和即将到货的新品，持续测试扩充产品线。

聚焦大件跨境，他在多平台闯出一条差异化之路

骆先生说，与Seller建立的合作关系，是业务稳步增长的基石。在选择Seller时，他特别看重产品设计能力、图片质量和价格支持，同时也会评估新品通知的及时性、断货预警和客诉处理效率。“深度沟通是关键。当Seller看到我们的投入和专业度时，他们更愿意提供独家图片、优惠价格和白名单产品等支持，这种良性循环让我们的成本不断优化，前端售价更具竞争力。”

对于未来，骆先生计划在夯实美国市场的基础上，明年向欧洲拓展。“北美市场依然稳定且规模巨大，但功能性家具和性价比产品的需求会持续增长。消费者越来越务实，这对供应链反应速度和产品创新能力提出了更高要求。”目前，骆先生仍然充满信心，“大健云仓的模式让我们能够轻资产、快节奏地测试市场，这在新兴市场拓展时尤其重要。未来虽然挑战不少，但通过专业分工和精准选品，我们有信心在多平台走出一条属于自己的路。”

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封面来源/图虫创意

（来源：大健云仓）

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