选品、广告、Listing 都很忙，但为什么还是不赚钱？

很多卖家在做了一段亚马逊之后，总感觉自己一天到晚在忙，比如选品，打广告，搞listing优化，但也不知道自己是不是瞎忙，因为有些工作是在靠自己以前的经验或者拍脑袋决定的，比如我为什么要做这个类目而不是另一个，为什么这个广告表现的就是好一点而另外的一个就不行，我非常理解这个烦恼，我的理解一般来说就是他缺少关键的数据指标作为抓手。

（图片来源：unsplush）

一、选品的真相：你是不是主要看销量，而不是转化

大家扪心自问，下面的这个选品逻辑，你是不是也在用：

 看BSR、看评论数量数量、看价格区间，然后觉得“差不多可行”。结果新品一上架，问题来了：

 流量确实还行，但就是卖不动，广告开了以后，ACOS直接爆了。后来复盘才发现，原来一开始看的，其实只是卖得好的结果，而不是为什么能卖得好。

你要知道，同一个细分市场里，有的产品月销量几百，有的月销量几千，

 差别并不一定在价格，而是——

点击后，有没有人愿意下单。

当你开始把注意力从“销量”转到“转化率”上时，事情会慢慢变得不一样。

搜索量不算爆，但头部产品的点击转化率明显高于同类。

这意味着什么？

不是市场小，而是用户更明确，买得更果断。

最后我这位朋友放弃了原本准备做的“红海款”，转而做一个更细分的类目。

上线第一个月，广告并没有花很多，但转化率明显比之前高。

这就是我跟大家说的第一个指标：市场转化率，这个指标非常重要，而且是可以在你进入这个细分市场之前借助工具看到的~

附上网址：

https://www.jiimore.com/promotion/Pr-NBYTNPXNkDDlVIvxwSGnK

（图片来源：极目数据）

二、广告亏钱，并不是因为你不会投

我碰到一个卖家，他做的是工具类目，我问他以前是咋打广告的，他说看别的同行用投什么词他就跟着去投，但是实际投下来发现，有好些关键词是只有点击，但是转化却少的可怜，然后我教他可以尝试在打广告之前尝试看看这个词的转化率，比如搞流量但是低转化的，用来卡位测款，然后重点关注那边高转化的关键词，这个时候你会发现，广告费用并不会有大的增加，但是订单量却反而上升， “以前就像是在广撒网，现在是知道哪张网真能捞到鱼。”

这就是我要跟大家说的第二个指标：关键词转化率；

他自己总结得很到位：

 “以前就像是在广撒网，现在是知道哪张网真能捞到鱼。”

（图片来源：极目数据）

三、大家真的要认清工具的价值

我身边有一些卖家对数据工具有些抵触，觉得看不完，也用不上，很多时候还是习惯性凭感觉。但已经2026年了，做亚马逊真正拉开差距，往往就是这两件事：

● 这个细分市场，是不是真有人愿意买

● 这个关键词，是不是真有消费者点了就下单

现在做亚马逊，真不是比“谁更勤奋”的阶段了，

真正决定你能不能做的起来的，是：

 在消费者点进去的那一瞬间，有没有说服他下单。如果你发现自己最近很忙，但效果一般，不妨停一下，换个视角看看数据背后的“转化率”。有些问题，不是你不行，

 只是你一直没看到真正该看的那一层，感兴趣的可以去极目数据官网注册体验一下~

（文章来源：跨境工具说微信公众号）

封面来源/图虫创意

（来源：跨境工具说）

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