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2026-03-25 15:15
在按点击付费广告的运营中，数据是衡量效果、优化策略的关键。近期，我们更新了多项实用功能，帮助卖家更精准地理解广告花费与订单之间的关系，从数据到增长，全面提升按点击付费（Pay-Per-Click）广告效果！
在按点击付费（Pay-Per-Click）广告活动页面中新增了一项指标——总体广告收入率。现在评估推广效果更加方便，因为该指标可以显示广告支出占总订单金额的百分比。
1. 与常规的“广告费用份额”有什么区别？
与传统的“广告费用份额”不同，这一新指标不仅关注广告带来的销售额，还从整体角度衡量广告支出占所有订单金额的比例，从而帮助卖家更清晰地理解广告对整体业务的影响。
● 广告费用份额：用于表示广告花费与其带来的销售额之间的比例。
● 总体广告收入率：用于表示广告花费占所有订单总金额的比例。
这两个指标既可以按单个商品计算，也可以按整个广告活动计算。广告活动的总体广告收入率可在活动页面查看。
2. “总体广告收入率”如何计算？
以一款包为例，店铺中有不同颜色的包，不同款式被合并在同一个商品卡片中，但只有蓝色款在进行推广。用户通过推广进入蓝色包的商品页面，但最终在合并的商品卡片中选择购买了粉色包。
● 在数据分析中，系统会将粉色包计为由推广带来的购买，由推广带来的销售额会计入“销售额”指标。基于该指标，会计算商品卡片和广告活动的广告费用份额（广告费用份额）。
● 在计算蓝色包商品卡片的总体广告收入率时，系统不会将粉色包的销售额计入，因为不包含商品变体的销售。蓝色包的自然销售额会被计入。
● 在计算广告活动的总体广告收入率时，系统会计入所有订单，包括推广带来的和自然订单。数据来源于广告活动页面中的“下单金额”指标。
划重点
如果在分析周期内有商品从广告活动中被移除，这些商品的数据仍会被计入广告活动的总体广告收入率（总体广告收入率）计算中。被移除商品的数据会显示在广告活动报告中。
当启用“Select”或“Ozon”筛选器时，该指标不会被计算。
为进一步提升广告精准度，我们在“搜索”广告位中新增了搜索词报告。该报告帮助卖家了解买家通过哪些搜索词找到商品，并据此优化商品卡片，以获得更多展示与点击。
功能亮点：
搜索词报告适用于所有策略的按点击付费广告活动，但仅限“搜索”广告位。报告中可查看：
● 买家看到并点击商品卡片的搜索词；
● 点击次数与展示次数的比例。
下载方式：
● 进入“推广” → “按点击付费（Pay-Per-Click）”
● 打开所需的广告活动
● 点击“下载报告” → “搜索词报告”
划重点
如果您的商品出现在不相关的搜索词下，我们建议您：
● 修改商品标题和描述，确保完整且准确
● 在商品卡片中填写有用且最新的商品属性信息
● 不要在描述和属性中填写与该商品无关的信息
为了更好地帮助卖家提升预算利用率与广告效果，我们分析了按点击付费广告中点击与订单表现最佳的商品特征。研究基于广告收入排名前5的品类中，那些广告费用份额较低的广告活动。
研究方法：
● 筛选出预算消耗超过80%，且广告费用份额低于品类平均水平的广告活动
● 分析在推广中表现最好的商品
● 总结出广告活动中高效商品的特征：
评分：4.9
评价数：超过250
搜索排名：高于第36位
根据2025年的数据，得出了头部广告活动中的平均广告费用份额表。
*头部活动指按点击付费（PPC）广告活动中预算利用率 ≥80%，且广告费用份额低于品类平均水平的活动。
划重点
1. 关注广告活动周期与预算，建议在两周内持续观察广告表现
● 第1周：测试出价，识别高效商品；
● 第2周：扩大成功商品的投放，增加预算。每周预算分配建议：20%用于测试新商品，80%用于推广高效商品。
2. 灵活管理商品与出价
对于高效商品，若展示量不足，可将出价提高20%–25%；
对于非高效商品，可选择以下策略之一：
● 设置具有竞争力的出价，观察广告费用份额，适时调整出价5%并观察1–2天；
● 设置最低出价，若展示与点击不足，逐步提高出价，持续关注广告费用份额；
若预算未消耗或广告费用份额超出可接受范围，建议关闭该商品的推广。
在竞争激烈的广告环境中，真正的优势不在于投入更多预算，而在于用更科学的数据方法，把每一分预算都转化为有效增长。
封面来源/图虫创意
（来源：Ozon全球）
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