雨果沙龙NO.2实录①：必应婚纱搜索关键词起底，优质独立站也有高价值

在本期雨果沙龙现场，微软必应（Bing）中国区大客户部总监Sarah Wang主要针对独立站的流量问题进行了主题分享。

必应是全球第二大搜索引擎，从Sarah展示的必应搜索数据可以看出婚纱礼服的流量随着时间变化的趋势，旺季主要是在1-3月份。必应TOP10婚纱搜索词分别是：wedding dresses，wedding dress，wedding gowns，cheap wedding dresses，plus size wedding dresses，vintage wedding dresses，beach wedding dresses，davids bridal com wedding dresses，petite wedding dresses，dresses wear wedding。婚纱款式包括了plus size、vintage、camo、sexy等多种，材质目前普遍受欢迎的都是经典的lace、chiffon或是satin、organza等等。

有意思的是，婚纱礼服颜色排名第一位的居然是black，紧随其后的是red和pink，而普遍意识中的white则排名较为靠后。Sarah表示，这也许是反映了一些特定地区的市场需求，如果从消费者的角度来分析，通过这样的一组数据，或许国内10家婚纱制造商中仅有的1家能提供符合的产品，则命中率可能会更高。

事实上，通过购买关键字引流，在精准度上是个不断优化的过程，卖家可以剔除一些流量较高、价格较高但是质量不是很好的关键词，慢慢增加一些ROI很高的词，使整体的账户结构更加完善。“搜索引擎的竞价系统是目前最智能、最透明的竞价方式了，在你的帐户表现包括CTR表现很好的情况下会自动给你打折扣，因此你的帐户应该是越做越好，成本越来越低。”Sarah说道。

同时她还给出了其他几个投放建议，比如说Landing Page上将热门商品摆放在页面比较显眼的位置，快速吸引用户眼球；页面产品类型多样化，让用户有更多更丰富的选择；设置快捷的支付方式，方便用户付款；采用宽泛+否定关键词的黄金匹配方式，以获取更多流量、排除非相关流量等等。“当然，每个网站的情况不一样，刚刚开始做和已经有一两年经验的，对于你的网站整体的认知也是完全不同的。但是总体来说，必应这部分的CPC跟其他搜索引擎的CPC相比其实是比较便宜的，如果你要做欧美地区的独立站，那么我觉得必应是一个比较重要的补充流量入口。”

雨果网了解到，微软是在2009年才推出了自家的搜索引擎必应，但是到目前它已有75个国家和地区的近6亿用户，已经成为全球第二大搜索引擎。美国是必应的优势市场，与雅虎合作的搜索联盟占有33%的市场份额，而广告则覆盖了美洲、欧洲和亚洲共35个活跃国家和地区。欧洲是必应的重要市场，也处于快速增长中。做独立站的卖家都很重视流量补偿，因此这会直接影响到ROI（投资回报率），而在欧洲诸如德法这一类小语种国家你会发现，拥有许多稳定的投放，流量不算太高，但是ROI却很好。

在2009年底，必应与雅虎合作结成搜索联盟，除了日韩两国之外，其他国家的雅虎搜索与必应搜索结果都是同步的，也就是说用户在必应开了账户，意味着可以把广告同时投放在必应和雅虎两大搜索引擎上，因此在许多使用雅虎搜索的国家和地区，必应流量也会相应地更多。2010年，必应还与Facebook、Twitter达成战略合作，成为首个为用户提供社交媒体搜索信息的搜索引擎。此外，人工智能助手Siri和Apple设备上的Spotlight搜索均由必应驱动，亚马逊Fire和Echo也由必应支持。

此外，必应的大客户部门针对每个行业都会挑选一些比较优质的客户提供相当具有吸引力的扶植政策。这里所说的优质，除了独立站表现之外，还在产品品质上做了要求。事实上，如果真的做到了优质，对双方来说所产生的价值必定大大超出预期。（整理/雨果网 黄婧）