【运营实操】速卖通家居品类接下来该怎么走?

雨果网作者:雨果网
2015-12-23 12:29:33

家居行业14年-15年流量及成交增幅明显,从流量趋势来看,15年全年流量与2014年双十一当天流量保持近似。

【运营实操】速卖通家居品类接下来该怎么走?

【编者按】跨境电商的火热,吸引了一大批新的卖家跃跃欲试,其中关于家居行业的市场和品类发展情况更是他们所想了解的。想了解2015家居行业最新的发展规划和过往家居行业市场概况。获得更多利润,将店铺发展的更好。请随雨果网小编看看速卖通大学行业小二Jessie是如何分享的。

家居行业是近来火爆的一个行业,吸引了许多卖家,本次课程对家居行业2015年推广的小结和新门槛后品类的规划解析,分为以下几个部分:

一、2015年家居品类发展小结

【运营实操】速卖通家居品类接下来该怎么走?

1、家居行业14年-15年流量及成交增幅明显,从流量趋势来看,15年全年流量与2014年双十一当天流量保持近似。从成交趋势来看,15年成交从8月份开始整体成交都在上升,其中双十一表现最突出。全网成交第十上升到全网第五,其中 双十一成交增幅全网第二。

2、通过经纬关系,了解重点品类的推广情况,重点品类下的店铺主要以专业店铺居多,其中红色标注的品类客单价较高,买家批量下单占比较大。

长尾品类的商品线需要重点关注,发展过程中缺乏专业店铺,未来商品会大量受到门槛影响,针对长尾品类的推广策略,需要跟重点品类结合起来。

【运营实操】速卖通家居品类接下来该怎么走?

3、厨房热门品类推广情况:通过品类管理,口碑相传,稳定上新,合理价格,以及优化服务。可以对厨房热门品类下的产品进行爆款的打造。并且还具有灵活的补品空间,推广方面,色彩感增强,功能性加强。

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其品类从单一逐渐发展多元,通过快速上新,发展为专业店铺,做好品类维护及服务提升;强化类目优化,把更多装饰性的产品展示出来;强调氛围营造,可通过墙面、桌面、空间、风格等维度来做个性化营销。

除此之外还有节庆用品品类、家纺床品品类均为热销、ART DIY品类。其中家纺潜力品类可以通过爆品30-40美金左右爆款进行引流,并且同系列添加多sku,丰富细节,如3D,儿童,特殊花型等。

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4、家居品类推广策略总结

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二、门槛调整及店铺品类发展规划

速卖通近日发布了2016新规公告,各行业门槛均有调整。家居大类下均有指标。

1、需要关注的是,店铺现在经营的类目是否符合考核标准。

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2、门槛后品类及店铺发展规划

发展更专业的小而美店铺,走大众化品牌路线,需要更多重点品类及长尾品类结合的店铺,带动稀缺品类曝光,同时挖掘更多有潜力的家居综合型店铺。(整理/雨果网  李宇航)

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