他们靠搬运亚马逊爆品，单店年销近亿

当主流跨境电商平台陷入利润内卷时，东欧电商巨头eMAG正为中国卖家开辟一条高增长的新航道。

2025年罗马尼亚”黑五”单日销售额突破15.9亿人民币，同比翻倍，且仅用12小时便追平2024年全年战绩。作为覆盖罗马尼亚、保加利亚、匈牙利三国，且在当地拥有约90%市占率的电商霸主，eMAG目前中国卖家占比不足15%，蓝海空间巨大。

从2024年初正式开启中国卖家招募至今，eMAG的中国招商已进入到第三个年头，平台目前相当于“10年前的亚马逊（2016-2018年阶段）”，平台缺大量优质SKU，卖家0-1快速出单可跟卖，当前已有两类卖家实现年GMV近亿元的业绩突破。

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一、黑五战绩与高稀缺品类

eMAG在黑五期间的爆发力印证了东欧消费者的强劲购买力。2025年黑五当天，平台总销售额飙升至15.9亿人民币，参与活动的卖家达1.5万家，售出商品350万件。罗马尼亚站点的销售额占三个国家总销售额的约70%，是绝对的核心市场。

从品类表现来看，家居、3C/IT、时尚运动服饰、玩具、汽配及家居园艺是2025年的高增长引擎。其中，三大热门类目表现尤为抢眼：

1. 小家电——Q4最强垂直类目

小家电是eMAG平台Q4集中度最高的品类，11-12月GMV占全年32%，仅11月就贡献约五分之一的年度GMV。当地消费者习惯在黑五期间将家电作为礼品或家庭升级购买，需求刚性极强。

过去12个月，eMAG小家电类目GMV达1.3亿欧元，发货商品2.55万件，覆盖9个核心子类目。子类目GMV排名如下：

家居清洁：5530万欧元

咖啡机：2270万欧元

食品加工与甜品机：1700万欧元

搅拌机与料理机：1100万欧元

咖啡机与吸尘器常年稳居品类销量榜首，被官方称为“黑五送礼硬通货”。建议卖家提前备足库存，以应对11月的峰值爆发。

2. 家居与园艺——覆盖面最广的品类

家居园艺类目是eMAG覆盖最广的垂直领域，含11个子品类，Q4集中度约32%，黑五带动11月单月GMV较日常月均高出约40%。

春夏需求偏向外围——割草机、花盆、户外装饰照明；

秋冬则全面转向室内——床垫、地毯、家纺、灯具、取暖系统。

过去12个月，该品类GMV达2.5亿欧元，Q4占比同样为32%。子类目GMV排名前六为：卫浴（4000万欧元，占比16%）、家具（3900万欧元）、家用用品、DIY五金工具、园艺用品、季节性装饰品。畅销单品包括户外清洁鼓风机、收纳柜、割草机器人等。

3. 美妆与个护——刚需高复购，全年高位运行

美妆个护类目全年GMV超1.5亿欧元，覆盖40多个细分类目，消费者月度复购稳定，各月经营数据表现稳健，黑五期间有望进一步增量。

过去12个月核心子类目GMV：

个护：5000万欧元

卫生用品：3500万欧元

膳食补充营养品：3000万欧元

护理与彩妆：2500万欧元

个护与卫生用品合计贡献一半美妆GMV，是跨境卖家天然切入点。热门单品包括脱毛仪、美甲仪器、护发用品、口红眉笔、电动牙刷等。

除上述三大类目外，eMAG长青热销类目还包括：

时尚服饰：全年销售额7500万欧元，箱包鞋履贡献过半，男装女装基础款全年走量，配饰类兼具走量与利润；宠物用品：全年销售额1200万欧元，宠物美容护理与卫生、宠物家居驱动近半数GMV，是明确的切入方向；汽车配件、户外运动、健身器材等亦保持稳定增长。

值得一提的是，玩具类目则是圣诞旺季的绝对主角。

过去12个月eMAG玩具累计发货量高达300万件，12月单月GMV占全年22%。开学季叠加圣诞送礼，拼搭套装（1300万欧元）、桌游与拼图（1100万欧元）、户外玩具（800万欧元）、角色扮演类（400万欧元）需求持续在线。平台季节性特征极强，高度依赖圣诞旺季集中爆发，市场增量可观。

二、案例：2位年销近亿大卖的”成功公式”

eMAG的平均客单价约80欧元，平台建议选品价格区间在150列伊（约合150元人民币）以上，该价格带产品占平台总量的约50%。平台运营类似”简易版亚马逊”，核心公式为”80%选品+20%运营”，广告投入占比约为销售额的10%。卖家可通过搬运主流平台爆品或跟卖OEM无品牌热卖品快速起量。

目前，已有两类大卖在eMAG跑通了盈利模型，年GMV均达到8000万-9000万人民币：

精品品牌型： 某主营独轮车的欧洲市场卖家，原深耕亚马逊欧区，在eMAG 2024年初正式对华招商后，为寻求新增长曲线，采取“精品+品牌”模式入驻。该卖家直接从波兰、德国等欧盟仓调货，同步上架品牌热销拳头产品进行快速测评，采取细分化、精细化品牌打法。不到一年时间，成为同期类目TOP店铺，如今已跻身细分类目头部商家，年GMV达八九千万元人民币。

铺货型：某铺货型卖家原主营主流平台，2023年感受到平台竞争加剧、利润下滑，于2024年1月主动入驻eMAG。其采取“精铺”模式，将主流平台已验证的热销品（家具园艺、户外用品、季节性产品、便携式咖啡机、便携音响、家居收纳中小件等）直接搬至eMAG测评。目前运营30多家店铺，单店SKU超1000个，每月持续更新100多个SKU，客单价保持在150列伊（约80欧元）以上。现已成为平台大卖，年GMV达八九千万元人民币，爆款日销可达数千单。

总结大卖的成功要素，核心在于四点：前期重效率（空运快速测评），后期提利润（转铁路/海运）；紧跟官方策略（投广告、报活动、组合绑定）；严控断货率低于5%（每周发货到布加勒斯特官方仓保权重）；持续上新优化选品，紧跟品类趋势。

三、极简入驻与重磅福利：全方位护航卖家出海

为降低中国卖家的出海门槛，eMAG推出了极具吸引力的入驻政策与扶持计划。中国或香港公司入驻无需注册VAT（由平台代购代缴，消费者承担），且享受0保证金、0月租、免费开店待遇。

【eMAG东欧三国90%人只逛这个平台，中国卖家占比不足15%。玩法不卷——8分选品2分运营，主流平台热销品直接搬。9月15日杭州，来《东欧eMAG平台2026年新卖家招商会》现场开启限时绿色入驻通道，0成本入驻，招商经理现场答疑。点此直接报名参会。】 

平台不仅提供中文版操作手册和卖家后台，还配备免费产品翻译服务（英文上架，当地团队翻译三国语言），并采用类似亚马逊FBA的FBE模式，由官方负责仓储和售后。

回款方面，每月2号和17号以欧元打入第三方支付账户，支持空中云汇、万里汇、派安盈等主流渠道。

针对新入驻卖家，eMAG推出了丰厚的专属福利：

•首月入仓40个SKU（每个10件）： 赠送3个月免费仓储及125欧元广告金。

•首月入仓80个SKU（每个5件）： 赠送3个月免费仓储及200欧元广告金。

•9月空运发货： 额外赠送200欧元广告金。

•进阶陪跑： 4个月内单月GMV达15万列伊（约合人民币23万元）GMV，即可进入中国大客户经理团队，享受定制化长期陪跑服务。

从9月的秋季大促、返校季，到10月的万圣节预热，再到11月比亚马逊更早开启的”黑五”及冬季大促，eMAG下半年的营销节点密集且充满商机。对于寻求新增长曲线的跨境卖家而言，这或许正是“十年前亚马逊”那扇尚在敞开的窗。【点此直接报名参会。】

封面/图虫创意

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（来源：雨果跨境编辑部）