SheIn融资超3亿,出口跨境电商自建站“回春”了吗?

雨果网作者:雨果网
2016-07-13 00:16:47

号称中国最大跨境快时尚公司的SheIn,或已于日前正式完成了超过3亿人民币的B轮融资,投资方为IDG和景林资本。而在今年早些时候,SheIn收购了同类电商Romwe。

SheIn融资超3亿,出口跨境电商自建站“回春”了吗?

7月13日消息,雨果网获悉,号称中国最大跨境快时尚公司的SheIn,或已于日前正式完成了超过3亿人民币的B轮融资,投资方为IDG和景林资本。而在今年早些时候,SheIn收购了同类电商Romwe。


据了解,SheIn是一家以出口电商为主的跨境快时尚电商。根据其官网“about us”介绍,公司前身为Sheinside.com,上线于2008年8月,主打女装。2010年3月推出西班牙站点(es.sheinside.com);2012年5月法国站上线(fr.sheinside.com),同年7月总单量突破百万,9月添加了珠宝和化妆品产品线;进入2013年,Sheinside发展更是迅猛,2月和5月接连上线了俄罗斯网站(ru.sheinside.com)和德国网站(de.sheinside.com),同时也增加了鞋子和箱包产品线,并有了自己设计师和预售定制款,而在同年,一天的最大单量可达1万;到2014年,总单量已经突破500万,注册用户达到1000万,并于11月推出意大利站点(It.sheinside.com);2015年更名为SheIn,且推出阿拉伯站点(ar.sheinside.com)。

根据SimilarWeb网站统计,流量排名前五位分别是总站、美国站、法国站、俄罗斯和德国站。除了上线各个PC国际站点,SheIn同时也在发力移动端APP(总装机量已经突破300万)。以下是其APP的部分排名情况。

similarweb有关SHEIN app排名数据

众所周知,近年来随着第三方出口电商平台大举进入中国,成功圈地,曾经红极一时的出口自建站已经“后劲不足”。但在资本更趋理智的当下,SheIn居然还能获得超过3亿人民币的B轮融资,这其中是否有规律可循?

一位熟悉自建站运营的出口电商卖家向雨果网分析称,SheIn能够在敏感时期获得资本青睐,首先是切入出口电商时间点准确及时,且拥有庞大的注册用户量,而这归根于有效的营销模式。一方面,定位的是18-35岁的年轻女性,而该群体本身就为网购者中最为活跃的族群,同时产品定价本身相较于ZARA来说更低,通过网红推广或者大力度的优惠,可以获得大量活跃的女性用户,之后通过分享模式,其用户增量惊人;另外,根据官网显示,首次注册并下单用户,可以有40%的折扣,优惠幅度大,可以激发游客注册,甚至为谋打折而注册多个用户名。其次,善于利用社交媒体宣传,并吸纳海量的海外用户。这也是资本最喜欢的模式。第四,品类丰富度提升,并不是单一的产品线,从刚开始的女装,到后期的鞋子、箱包和配饰等。最后,善于开发小语种市场,同时发力移动端,合乎市场趋势和消费者习惯。

针对融资后,SheIn将做哪些调整?该卖家表示,接下来,SheIn或将从横向及纵向发展,同时发展品牌化。横向,即为全球化,由于其产品定价亲民,因此在许多国家都行销有路;纵向,即为扩充品类,丰富产品可选择性。“接下来,SheIn在品牌化上或将发力,提高溢价,提升整体利润率,朝着像H&M和ZARA那样的全球品牌化方向发展。”

雨果网了解到,SheIn主要定位欧美市场,在当地设有仓库。公司总部在南京,且在广州、深圳、常熟、美国、比利时、迪拜等多个分支机构,拥有900多名员工。(文/雨果网 何志勇)

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mely_fang2016-07-13 09:50:22

7

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shein在自建站中网络运营营销能力算国内首屈一指的!各项指标比有些已经上市的公司厉害很多。Shenin不足在于其‘低价仿款垂直化’的商业模式一般,核心优势在于拼低价拼运营效率.
煎饼2016-07-13 09:36:44

1

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shein在自建站中网络运营营销能力算国内首屈一指的!各项指标比有些已经上市的公司厉害很多。Shenin不足在于其‘低价仿款垂直化’的商业模式一般,核心在于拼低价拼运营效率.
Bitch own days2016-07-13 09:32:54

3

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虽然和zara比肯定还是有很大差距的,但行业内能出现这么一家企业还是很好的,也说明自建站的生意依然可为,且更容易获得资本青睐。
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