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让黑五黯然失色?双11将成为英国品牌的狂欢日

雨果网作者:雨果网
2016-11-10 10:08:35

“虽然现在黑五是英国最大的购物节,但是它很有可能被双11取代。“

雨果网从英国媒体近日的报道中了解到,直到最近,黑色星期五才成为了英国零售商必须参与的一个购物节。但中国的双11正逐渐抢占焦点。比起美国的黑五,双11购物节给英国零售商带来的发展前景可能要更广阔。

据了解,去年双11的消费开支达112.8亿英镑,加上中国消费者对英国商品的渴求,这些都给英国零售商打开了新的重要销售渠道。

英国零售商:双11非常有影响力

去年双11时尚品牌Topshop的销售额比2014年增长了900%以上。该公司发言人表示:“这些结果清楚表明,这一网上购物活动变得非常有影响力,中国作为我们重要的一个市场,双11是提高我们在中国知名度和转化率的绝佳方式。”

不只Topshop,还有很多品牌都把双11作为立足于中国市场的机遇。越来越多的英国零售商参与到这个全球最大的网上购物节中,Kantar Worldpanel的中国总经理Jason Yu表示,“通过电商进军中国市场是一个风险相对较小的渠道,这样品牌无需投资开设实体店,就能更加了解消费者口味,并学习如何在中国市场运营。”

据了解,去年双11阿里巴巴的销售额达94亿英镑。阿里巴巴国际业务发展部的Meifang Chen表示,“如果英国零售商希望进入蓬勃发展的中国市场,与消费者互动,双11给品牌提供了大量的曝光度,同时它还为消费者带来了众多的优质产品。”

Waitrose就是其中一家品牌,今年4月它与营销与物流公司Avenue 51合作进军中国市场,通过天猫国际的皇家邮政旗舰店销售商品。“虽然我们已经进入中国市场,但中国市场还有很广阔的潜力,”Waitrose的B2B发展部经理Nigel Roberts表示,“双11对中国卖家和消费者来说是重要的活动,它给我们的产品提供了更大的曝光度,让我们能测试品牌在中国市场的需求。”

生活护理用品初创公司MAD Ventures也通过天猫向中国消费者出售牙齿美白产品TINT,它的创始人兼总监Mark Curry表示,双11是把TINT引入中国市场的良好开端,是测试商品的一个机会。

Curry之前在英国连锁药店Boots担任高级采购员,参加过黑五并取得了巨大成功,但他表示双11有潜力让黑五黯然失色,“虽然现在黑五是英国最大的购物节,但是它很有可能被双11取代。因为双11传递了一种馈赠的概念,比随意一个销售节日更有意义。”

更多英国零售商开始通过天猫销售

有理由相信双11将超越黑五,部分原因在于越来越多的的英国零售商开始通过天猫销售。“根据Kantar Worldpanel的数据显示,大约50%的中国消费者通过电商渠道购物,因此双11购物节给零售商提供了广阔的机遇。我们认为最终双11将代表更多的机会,虽然英国零售商可能要花上几年的时间建立网上知名度。”

对于品牌而言,在双11获得成功的关键一点在于,需要了解如何打折以及提供多少折扣力度。英国珠宝品牌Lily Charmed和Avenue 51合作,两年前开始进入中国市场,同时它也在准备自己的第一次双11销售。该公司总监Jonathan Lee表示,公司将推出大幅折扣,确保在当天所有促销中能占据一席之位。

他表示,“消费者不仅搜索促销,同时也希望折扣力度大,所以你需要满足他们的要求。中国是唯一一个我们能提供大幅折扣的市场,因为它规模巨大。”

英国电商Hut Group也会参加双11促销,今年将为护发用品和护肤用品分别提供40%和30%的折扣。Hut Group的营销总监Wing Chan表示,公司之前参加过双11,销量激增,今年双11美容用品的销售额将比去年翻倍。

阿里巴巴的Chen表示双11比整个黑五购物节都要盛大,愈来愈多的品牌加入双11,包括2014年加入的戴森、2015年加入的梅西百货、Hugo Boss和United Biscuits等。

根据Worldpay的数据显示,2015年双11期间,英国银行卡的交易额同比增长了251%,交易量增长了307%,表明双11也逐渐在英国消费者中占据重要位置。

Curry称:“今年和明年的双11将会是英国品牌的起点,所以黑五要小心了…。” (编译/雨果网 张凯燕)

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