品牌出海哪有那么容易？有了“优新”思维说难也不难！

一边是前景巨好的泳装市场，一边是受迫于国内巨额的人工成本压力以及跨境电商平台兴起的冲击，曾经高枕无忧的泳装外贸厂商们开始陷入混乱当中。转型跨境出口B2C是否是一条明路，从哪里着手？“走出去”如何走得稳、走得赢？

泳装品牌NAKIAEOI（娜凯勒奇）的创始人方胜杰看来，将品质做好，是中国制造出海的第一条起跑线。就在刚刚过去的全球速卖通卖家大会上，NAKIAEOI（娜凯勒奇）被评为全球速卖通2016-2017年度十大出海品牌。作为一个有着30多年外贸经验的大咖，方胜杰究竟有怎样的出海诀窍呢？

泳装市场呈现全球化趋势，未来5年将迎来巨大增长

泳装在全球特别是欧美地区有着相当大的需求，是人们夏季游泳、沙滩度假的必备品。随着越来越多的人对游泳和水上运动的兴趣上升，接下来的五年，市场对泳装的需求始终保持增长态势。根据Technavio的报告显示，全球泳装市场预计到2019年将达200亿美元，年复合增长率超过5%。

方胜杰告诉雨果网，泳装在欧美国家是消耗品，它的需求量非常大。这归结于欧美消费者与中国人在对待泳衣理念上的不同。“中国人可能一连几天都穿同样一件泳衣，但是外国人一个星期可能就有7件。”他说道。

当前，欧美泳衣市场更注重个性化，设计感也更强。据了解，过去传统的泳衣类款式上主要以颜色、花型来区分。而近些年，在一些大品牌、设计公司的理念的带动下，消费者对泳衣更时尚更流行的需求愈加明显。

尽管以亚马逊为主的国外竞争对手正在抢夺线上零售的份额，但另一个显著变化仍是让敏感的商人嗅到商机：海外消费者已逐步接受中国的速卖通平台。

方胜杰表示，也正是因为欧美泳装市场的趋势，当前速卖通的用户已经呈现全球化趋势。以前东欧是NAKIAEOI的主战场，但是现在美国、西班牙等国家的市场也日益成熟。

国内泳装产业集群优势明显，但创新能力匮乏

NAKIAEOI品牌正是诞生于兴城。全球70%的泳装产自中国，其中40%则由兴城贡献而出。方胜杰表示，兴城泳装发展至今已经有20年的发展历程，从一个单一的工艺游泳裤产品逐步发展到可以制作全世界各式各样的泳衣，兴城已经成为公认的全球泳装发展基地之一。

据介绍，在全国，泳装产业有四大集散地：广东、福建、浙江、兴城。这其中，广东的订单质量很高、福建自有一套商业模式、浙江主要承接低价位订单、而兴城的泳衣电商化程度高，特点在于批量小，节奏快。方胜杰坦言，兴城虽然已经拥有完整的产业链体系，但仍然面临一个问题，缺乏“优质的订单”，“兴城并不缺订单，但利润普遍不高。”这其中的原因归结于中国泳装企业创新力的缺乏。近十年来，中国传统外贸大环境持续低迷。“一大冲击在于人工成本的上涨。20多年前，中国依靠低廉的价格来赢得市场，而在近几十年中，整个行业的人工成本涨了7至12倍。”

中国人工成本在不停的增长，这也意味着产品价值也需要不断提升，以平衡企业承受的成本压力。而在方胜杰看来，当前泳装整个产业产品价值的增长速度相对较慢。

“欧美国家也有制造业，人工成本甚至高，但是国外对品牌的理念、制作、对品牌的要求、创新的能力仍在中国之上。而就中国整体大环境而言，一些企业盲目开发，单纯跟风整个大行业，直接导致产能过剩。”

转型跨境电商并不是一条简单的路

迫于销售压力，部分传统企业纷纷开始转型，涌入到了跨境电商行业的大军之中。同时也有不少企业仍在踌躇观望，“能转型成功吗？该从哪里入手呢？”

NAKIAEOI实行传统外贸与跨境电商两条腿并行的方式，在方胜杰看来，跨境B2C尚属于萌芽时期，增速十分快，但要走好确并不容易。

传统外贸是大订单，跨境B2C是小订单。“每天都有小订单，成本高，工作十分繁琐。我们为适应线上零售的节奏，从研发到生产到销售各个环节，进行了不断的调整。”

首先作为企业掌权人必须下定大决心做改良升级。毕竟线上的业务模式，变化比线下更迅速，是需要不断更新的一个过程。企业在转型中所需的投入与辛苦也是巨大的。在团队上，因为传统外贸与跨境电商在运营模式上截然不同，这也意味着原有的团队已经不适应新的模式，必须重新组建。“包括了业务、客服、运营、物流、采购等方面的人才。以业务人员为例，除了懂外语，还需一段时间对平台规则的培训，而这至少也得半年的时间。”

另外，做“好”产品。互联网是一个开放性的平台，产品多以图片的形式呈现，消费者根本分辨不出产品的好与坏。不仅如此，海量商品的集结，也更容易造成商品同质化严重，在这种情况下，一定要回归商品品质。

“尝试跨境B2C不仅仅是一个销售的模式的转换，重要的考验还是企业本身，对产品端、品牌端的重新认识以及推广。”方胜杰说道。

NAKIAEOI的泳衣为何卖得火？

据介绍，NAKIAEOI提倡差异化竞争，主张将别人没有做好的东西做好，体现在设计、制作、后方服务等各个环节。“举个例子，之前我们有一款A产品销量一直不错，但类似的风格，不少卖家也在售卖。我们发现后就根据流行的趋势对A进行了改良升级，本来一件平平的产品，就在去年取得了意想不到的效果。”

在泳衣市场，重要的一点还在于流行元素的抓取，而判定一个东西是否流行是多渠道的。方胜杰告诉雨果网，一方面是多年与欧美国家做贸易过程中获取的经验和信息；其次是通过各个展会、T台秀；第三是借助网络。近几年，国外也注重一些网红的影响，比如无形中的一种颜色或特定的图案会瞬间成为一个流行。“我们会通过多方面的渠道来判断流行元素，然后在团队的分析研究、重新设计后，再将产品包装出去。”

“三部曲”塑品牌出海规划

方胜杰认为，要走出国门，必须有一个详尽的规划。在激烈的市场竞争中，品牌无疑是一大市场利器，冠以品牌的商品，会立即溢价若干倍，高额的利润职称企业有更长足的发展。

首要解决的问题还是“品质”，前面已经提到；其次，品牌定位价值观。这里就谈及产品覆盖哪些人群，聚焦哪个年龄段，解决什么需求，传递何种生活态度和主张的问题。

第三，专业发展路线。“要综合考虑整个生产体系建设、管理层、服务体系、设计跟踪等一系列事宜，这么多细节，每一个环节都需要配备专业的人才。”

方胜杰指出，“品牌不是随随便便能打出来的，需要专业的人做专业的事，通过专业的市场分析来确定走向，我们日后做品牌一大困扰也就是走向专业化。”

生产型企业一定要有“优新”思维

对于正处于待升级状态的中国制造，方胜杰也提出自己的看法。他表示，一个生产型企业一定要有“优新”的思维。“优”指的是优质的产品、优质的生产线、优质的管理、优质的理念。“新”就是有所谓的创新思想，创新的产品、创新的理念。

据他介绍，2017年NAKIAEOI也将仍旧以产品为中心，不断在品质、设计、设计流行元素的抓取上下足功夫。（文/雨果网 汤幼玉）