如何做出成功的Facebook广告，获得更多收益？

随着电视、报纸、杂志这类的传统媒体走向低谷，各公司开始投入大量资金在Facebook上做广告。然而，Facebook会在2017年年中控制广告的投放量，公司需要仔细规划他们的广告预算，确保能向合适的顾客传递正确的消息，获得有效成果。

根据3900多家企业90天内的Facebook广告业绩数据，以下三点可以帮助企业获得更多的收益：

1、使用表情符号

浏览了世界各地3000多家企业的数据后，调查者挑选了前10名表现最佳的企业，分析了他们的广告成本和效益，找出了这些广告的共同点。

这些最成功的广告中，92%的广告都使用了表情符号。广告商自2014年起就开始使用表情，后来，这一策略越来越受青睐。可口可乐、雪佛兰和迪士尼这些品牌在社交媒体宣传时都会使用表情符号。

简而言之，表情符号比文字更能表达情感。Emogi平台最近的研究发现，84%的女性受访者和75%的男性受访者觉得表情符号能比文字能更准确地表达出他们的感受。Facebook广告的文字量有限，如果你要用短短几行字表达产品的价值，使用表情符号能快速传达你的信息。

尽管表情符号似乎是千禧一代的专属，但表情符号的影响是跨代的。Emogi研究发现，25岁以下的用户中，72.2%的人经常使用表情，25岁到29岁的用户中，75.9%的人经常使用表情。30到35岁的用户中，这一比例达到68.3%。35岁以上的用户中，这一比例达到62.3%。

总的来说，尽管不同年龄段使用表情的频率不同，但高达92%网民都会使用表情。

数据表明，表情符号能大大提升Facebook广告的吸引力，提高点击率。

2、使用大量照片

研究表明，使用大量照片能够提高广告的点击率和相关性。3000多家企业中，业绩较好的企业都使用了大量图片，有的企业还建立了相册。

据研究，点击率在20%到36%间的广告都有共同特点：它们都使用了多张图片。鉴于Facebook广告平均点击率可低至1%，这一发现意义重大。

剪裁合理、高质量的图片能让产品更有吸引力，能吸引顾客浏览企业的动态，让公司和品牌更加具有辨识度。

无论你销售什么产品，添加图片能让你脱颖而出，吸引人们的注意，激发人们的兴趣。

选择照片时，要记住大部分用户会在移动设备上查看图像，而这些设备的屏幕很小，因此，你应该避免有许多细节或文字的图片，选择简单、明亮、醒目的图片。

这些图片更具吸引力：

•特殊的生活瞬间，如婚礼或幸福的家庭合照。

•婴儿、美女帅哥或可爱的动物照片。

•明亮色彩的图片在蓝白色调的Facebook页面很醒目。

•吸引特定目标受众的照片。

3、选择合适的目标受众

除了表情符号和照片，你还需要选择合适的目标受众。

目标受众的人数越多越好。

大量的Facebook受众能够提升广告的投资回报率。研究报告中，所有业绩突出的公司目标受众都达到6万人以上，预计会获得5000到20000的消费者。

一种名叫Facebook Audience Insights的工具通过用户兴趣、购买行为、品牌亲和力帮你有效锁定目标客户。

了解你的目标客户后，你可以利用Facebook的公开数据寻找更多相似的受众。随着企业将大量的钱投入Facebook，运用以上几种方法可以让你避免代价昂贵的错误，利用数据而不仅仅是直觉来引导你的决策。

（编译/雨果网 陆欣然）