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2017-11-23 15:41
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电商平台已经开启了黑色星期五促销，网络星期一也即将到来，消费者购物热情高涨。现在有拖延症的卖家，是时候在最后一刻，检查一些大促相关事项了，以确保自己能在旺季全速前进。
年终购物季期间，亚马逊Promotions和Deal促销项目是卖家节省广告费用最简单的方式之一。
在使用广告时，卖家要特别关注unqualified lead——即那些被引流到产品页，却没有被说服购买产品的消费者。较低的转化率和潜在客户数量，会降低产品的搜索排名。
每个卖家都会面临这个问题，但通过运营社交媒体，卖家能最大化qualified lead的数量。
1、规划社交媒体帖子发布时间，在消费者可能有更多空闲时间之时发布。
2、让粉丝知道即将出现哪些促销活动，如Deals of the Day、秒杀、BOGO deals、满减、包邮等。
3、提前几天将粉丝引流到亚马逊店铺。
4、催促他们浏览产品目录，并将喜欢的产品添加到心愿单。
5、当你准备促销特定产品时，在放到社交媒体推广之前，检查每个链接和产品推销说辞中的锚文本。
6、确保链接在文本中处于最佳位置，以便买家可以立即点击了解他们想了解的内容。
7、如果推销过度的话，就淡化销售说辞，并且一次只推荐一种产品。
8、免费赠送各种形式的产品，如线上课程、研讨会、电子书、优惠券等，增加订阅者数量。
9、在开始销售前，利用网红来帮助提高品牌知名度。
10、稍微增加发帖频率，但要注意频率。
11、只在社交媒体分享目前广告系列相关的信息。
12、在现有的广告结束之前，不要谈及任何新的主题。
1、限制买家可以以折扣价格购买到的产品数量。
2、隐藏自己的销售速度，从限制消费者可以购买的数量开始。
3、使用时区转换器，仔细检查所安排的促销时间。
4、下载促销优惠码并在社交媒体平台上设置点击网站广告。
5、不要将促销优惠码包含在锚文本、描述或任何许多消费者可以看到的地方。
如果卖家想改善服务，并最大限度地提高来年销售额的话，那么最好检查一下今年的表现，并消除自身存在的问题。
1、下载Amazon Assistant浏览器插件，并查看Deal of the Day代码片段。
2、对喜欢的促销产品做购买测试，然后对自己的促销产品做购买测试，比较购物体验。
3、对比竞争对手折扣，并记录下它们的变化。（编译/雨果网 方小玲）
