eBay设置拍卖好还是一口价好?3种eBay出售形式的区别

雨果网作者:雨果网
2017-12-26 10:26:48

eBay卖家在刊登商品时设置拍卖好还是一口价好呢?

eBay设置拍卖好还是一口价好?3种eBay出售形式的区别

上一篇,小编为大家介绍了3种eBay出售形式,那么,eBay卖家在刊登商品时设置拍卖好还是一口价好呢?

eBay出售形式比较

1. 拍卖

买家可以在拍卖期间内以出价方式购买物品,每次只能拍卖一件物品。

可用于:

● 稀有物品或收藏品

● 极吸引人的物品

● 想利用低价起标,吸引买家出价的物品。

2. 一口价

买家只能用一口价,立即购买物品,可同时出售一件或多件物品。

可用于:

● 实用物品或日用品

● 大批物品

● 已知价格的物品

3. 拍卖+立即买

买家可以对物品出价,或使用一口价立即购买物品。每次只能拍卖一件物品。

可用于:

● 要以拍卖或「立即买」形式出售的单件物品

● 想提供买家多种购买方式的物品

拍卖+立即买形式特别说明

eBay拍卖和一口价并存的出售形式很特别,一旦有人对物品出价,「立即买」功能就会消失,而你的物品将以正常形式继续拍卖。在这种情形下,很喜欢这件物品买家,为了不错失心爱物品,而考虑赶紧用「立即买」直接购买,以金钱换取时间。

1. 买家为何愿意立即买?

当你的一口价和起标价差距不大,买家又很喜欢你的物品时,因为不想冒失去的风险,买家通常愿意多付一点钱立即买。再者,即使出价竞标,因为差价不大,若有人竞争,结标价可能会超过「立即买」的一口价。

2. 正确的定价策略

● 一口价> 起标价。

● 你可以将固定价高于起标价约1 - 2成。因为这个范围的一口价,非常接近起标价,一旦有人出价,价钱很可能会被超越。聪明的买家不想冒这个风险,随即就会按下「立即买」。

3. 卖家的好处有哪些?

● 如果买家使用「立即买」购买,你可以节省等待结标的时间。

● 如果有人开始出价竞标,你可以借此得知物品在买家的心中价值是多少。物品若抢手,还可能以高于「立即买」价格的结标价卖出物品。

4. 千万不要犯的错误定价方式

● 一口价=起标价:许多卖家喜欢把起标价和一口价定相同的数字,是没有意义的做法,因为对买家而言,两者的价格一样,就不需再以竞标来取得物品。在这种情形,建议你选用「一口价」的出售形式就可以了。

●一口价远高于起标价:有些买家想用低价吸引竞标者,但是设定的一口价却远远高出起标价。买家看到差价太大,谁也不想「立即买」。加上只要出价后,「立即买」功能就会消失,你的「立即买」价格就形同虚设了!因此eBay建议你尽量不要采取这种定价方式。

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