Facebook“平民大V”是怎样炼成的？FB吸粉的三大策略

一、吸粉通道

互动是任何Facebook营销策略的重要组成部分，因为它可以导致更好的有机覆盖面，从而可以帮助吸引流量到你的网站，甚至提高业务的销售。

但是自2017年以来，Facebook页面的参与度已经下降了20%，这个趋势值得我们去思考如何提高页面的参与度。

下面给大家提出一些增加参与度更好吸粉的策略。

1. 发布要“少”

发布要少的意思并不是指发帖的数量变少，而是更注重质量。

当我们每天只发布一、两次时，我们能够分享出最优质的内容。

但当我们每天发布四到五次时，就无法保证每一次发布都是足够优秀的。

两种内容工具：

1）Buzzsumo.com：显示了某个主题在当下最热的文章，你可以在这里搜索与你的小组相关的特定主题。

2）谷歌新闻：https://news.google.com/news/?gl=US&ned=us&hl=en可以通过它来过滤最新的文章。

我们建议发布的内容应该符合以下5个标准：

·对粉丝有帮助。是否真的在解决他们的问题。

·根植于具体、有形和真实的客户问题。一定不要在社交上节省时间。

·履行承诺。仔细查看以往发布的内容，是否有涉及到承诺粉丝的事情。

·可行性。粉丝按照你的内容、建议购买商品也好，实际生活也好，尽量要达到你承诺的效果。

·可分享性。是否有CTA来号召粉丝分享。

2. 选择最佳发布时间和频率

为了让粉丝参与互动，必须在粉丝最有可能使用该平台的时间内发布。

Facebook营销团队在收集了大量发布信息后得出，在Facebook上发布的最佳时间是：星期一，星期三，星期四和星期五下午12点到下午3点。在星期六和星期天下午12点到下午1点。

当然，发布最佳时间对于每个品牌都是独一无二的。要确定哪个时间最适合你，需要查看Facebook的Page Insights来跟踪和分析参与度数据。

对最佳发布时间进行有根据的猜测，在高峰时段和非高峰时段进行实验，从而寻找到最适合自己品牌的发布时间。

3. 巧用视频

添加视频是Facebook提高参与度的关键。

BuzzSumo研究发现，“视频内容的参与度是文章内容的两倍”。在总结了排名前2500万个帖子后发现，受欢迎的视频具有以下特点：

·视频是直接上传到Facebook上：上传到Facebook上的视频平均比YouTube链接而来的参与率高110%，分享率高出478%。

·方形视频比横向视频，尤其是在移动设备上的，参与度更高。

·添加字幕：有93%的视频，人们在观看时选择关闭声音。

关于发布视频，有以下技巧：

·在发布不同类型的视频时，选择不同类型的配乐。

·多多使用Facebook直播视频。

·不同领域的教学视频是非常受欢迎的。

·发布有关产幕后的视频，使观众以非正式的视角了解品牌和产品。

4. 学会直播

Facebook在过去一年里一直在着重推动他们的Live视频。Facebook 官方数据显示——相比于未被播放的视频，人们平均观看Facebook Live视频的时间多了3倍，而人们对Facebook Live视频的评论比普通视频多10倍。

可以尝试以下方法：

·分享活动的幕后，你的工作流程或你的办公室

·主持问答活动

·演示如何做某事

·讨论重大新闻

·分享每周提示

5. 使用引人注目的视觉效果

根据BuzzSumo的一项研究，在三个月的时间里，对1亿多Facebook用户的更新情况进行观察分析，使用图像更新比没有使用图像更新的用户多2.3倍。

6. 征求意见

当人们想要表达时，会更愿意采用发表评论的方式。因此提出问题给粉丝们一同讨论，是一个增加互动的好办法。其中，分享热点新闻或博客帖子，并询问粉丝的意见，是一个不错的选择。

同时，分享的内容也要因受众而异。如果有专业观众，多多分享行业新闻或文章。

如果是一个生活品牌，多多分享生活方式的相关信息。可以尽可能地向粉丝抛出各种问题，例如：

你最喜欢什么 [填空] ?

你如何 [完成这个动作] ?

你为什么 [喜欢这个事件或品牌] ?

你是否同意 [引用显着的陈述，事件，人物等]?

7. 帖子的长度

帖子的长度对于吸粉效果影响也很大。

Facebook的状态更新字符限制是60,000。当然，很少会编辑这么长的发布内容。

测试各种长度，根据观察分析，了解究竟多长的文字内容最适合粉丝。

Express Writer的一项研究发现，只有40个字符的文字贴，比长篇文字贴参与度高出86%。不超过80个字符的文字帖，比长篇文字贴参与度高出66%。

8. 加入群组

当发布的内容在一个受众群体的群组中传播时，粉丝参与度也会大大提高。

可以将新建的群组定义为：同类沟通的地方。

让人们在此分享他们的共同兴趣，表达意见、讨论问题，张贴照片和分享相关内容。

9. 查看其他Facebook页面

观察分析不同的Facebook主页，加以学习，这对于我们的主页、内容优化是十分有帮助的。

Facebook为此提供了一个很有用的功能：订阅。

这里包含已关注博主发过的帖子。可以一目了然地比较不同的Facebook Page和具有类似Pages的帖子的表现。也可以通过点击页面名称轻松查看每个页面的最新帖子。还可以根据自己的需要，关注、追踪特定主页的互动情况。

10. 重发帖子

通过查看主页数据，你可以知道哪些帖子是受欢迎的、参与度高的。当你重新发布这条高质量的内容时，通常可以产生与原始帖子相同(有时甚至更多)的覆盖范围和参与度，此时，内容的价值会得到翻倍。

需要注意的是，重发时需要对内容做出适当的改变。

有几种方法可以让它更新鲜：添加视频，添加图片，问一个问题。

一般来说，如果距离上次发布只有一天或两天，则需要等待几个星期才能重新发布相同的帖子。

这是为了防止粉丝在短时间内看到相同的帖子，产生反感。

除此之外，在重发时，也需要提高这条帖子的广告预算。

11. 尝试新内容

想要跟上不断变化的社交媒体格局，就要不断尝试新的内容。

较好的内容模式是，70%已经起到良好效果的内容;20%当下最新流行的内容;10%正在尝试的其他内容。

12. 回复评论

心理学家Moira Burke研究了1200名Facebook用户发现，个性、俏皮的消息回复比简单、礼貌的消息回复更吸粉。

13. 节假日期间做广告

节假日是一年当中订单最多的时期之一，是用户购买欲最强烈的时候。关于节假日做广告，有以下几个建议：

·为每个大型节日制作不同的广告

例如“黑色星期五”和“网络星期一”应该都有自己独特的广告组合。

·创造一种紧迫感

品牌可以通过创造紧迫感来利用这个优势。例如，在黑五期间，“这笔交易非常好，我们只能向前100位顾客提供”。

·尽可能的利用用户重定向

重定向可以让你向对你产品曾经感兴趣的用户打广告。

打开广告管理系统--在资产列中点击“受众”——创建“自定义受众”——在弹出框中选择“互动”——选择“页面”作为你想用来创建Facebook自定义观众的参与类型。

例如：Verizon最好的选择就是仅向购买iPhone的用户展示苹果耳机; Android用户应该显示其他东西。

二、拆分对比测试广告效果

Facebook吸粉推广需要用到Facebook广告，想要精准营销，必须优化广告设置，这部分实操内容在教程《Facebook广告日常优化和测试》里已经有详细讲解。以下分享如何利用拆分对比测试来测试不同单一变量的广告效果。

以测试受众为例，给大家讲述一下拆分对比测试的原理。

1. 原理

·开展拆分对比测试时，系统会将受众随机划分为互不重叠的几组。这种随机化不仅有助于确保测试的公平，因为不会有其他因素影响分组对比结果的准确性，而且还能确保每个广告组获得平等的竞拍机会。

·测试的每个广告组之间都存在一个明显的差异，称为“变量”。Facebook将复制广告，仅更改你选择的一个变量。

·为了获得最准确的拆分对比测试结果，你一次仅可测试一个变量。例如，在测试对比两组不同受众的时候，你不能同时测试两种投放优化，否则你无法确定哪种变化影响了广告的表现。

·系统会根据广告目标衡量每个广告组的表现，然后进行记录和对比，选出表现最佳的广告组。测试结束后，你会收到包含结果的通知和电子邮件，之后你可以利用这些成效分析制定广告策略，设计今后的广告系列。

2. 支持拆分对比测试的广告目标

以访问量目标为例，我们创建拆分对比广告

3. 支持拆分对比测试的广告目标

你可以选择测试以下任一变量，下面给大家具体演示一下不同变量的创建方法。

不同的拆分对比测试目标可以创建多个广告组：

·创意

创意是指同一个广告组中只有广告不同，注意页面左侧的导航栏变化，显示要设置两个不同的广告。这两个广告可以是图片数量的不同、图片内容的不同、图片和视频的区别等等。

最终目的是测试在相同情况下，受众一样、优化方式一样、版位一样，只有广告的内容不同，测试这两款广告的对比效果。

·投放优化

点击广告组1和广告组2的下拉菜单，为拆分对比测试选择不同的优化偏好，然后为各个广告组设置竞价类型。

·受众

选择受众作为变量，就是研究不同受众群体在面对同一个广告的反映效果。例如，你可以设置不同年龄段的受众对比、男女性别对比、居住城市的对比、爱好对比等。

·版位

这里是选择想使用自动版位(推荐用于在最可能覆盖合适受众的版位展示广告)，还是使用自定义版位来自定义广告展示位置。

4. 预算和排期

设置预算：

拆分对比测试的预算应能产生足够的成效、确定表现最佳的策略。预算和受众会分配给各个广告组。然后你可以根据需要选择是均匀分配还是加权分配。

设置排期：

拆分对比测试需要运行3-14天，建议先测试4天，以便获得最可靠的测试效果。短于3天可能导致数据不足以准确地无额定表现最佳的广告组，长于14天可能导致未有效使用预算，因为通常14天以内就可以确定哪个广告组表现最佳。

设置好广告后，点击确认完成购买，测试结束后，你会收到包含结果的电子邮件通知。

三、Facebook账户会出现的问题

1.刚注册就被停用

指账号刚注册好，还没有发布任何信息时被停用

原因：

·国内注册时，所需软件不稳定，IP很多人公用。但一个IP只能登陆一个Facebook账号。有时候并不是购买全新的软件账号就能解决问题，因为有些软件的线路IP是买个多个人使用的，如果他人在这个IP下违规操作账号导致账号被封，那这个IP实际上就被污染了，如果你的账号在污染过的IP下使用，那也很有可能被关联。

·注册信息使用虚假的身份信息。

·注册时采用了一些国内邮箱。

·在曾经封过账号的电脑上再次注册Facebook。

解决办法：

·注册时固定一个浏览器和一个IP，尽量不要使用一些免费软件，和太多人同时使用一个IP。避免出现前一分钟在美国后一分钟在日本的情况。所以推荐租赁稳定的服务器，然后搭建一个专属通道。

·一定要用自己真实的身份证信息填写，手机号码、邮箱、地址、电话、姓名、年龄这些一定要准确，填写的出生日期、出生地、头像等尽可能确保真实，且具体内容越完善越好，这是为了确保被封账号的时候可以传对身份证等信息。

·尽量选择国际化的邮箱平台，如gmail、hotmail等，并添加3-5个比较熟悉的好友设置信任联系人，方便后期解封。但是这也有可能会有被关联的风险。同时建议添加手机安全验证，如果Facebook启动安全验证时，手机验证能够快速通过，如果没有设置这些安全验证，Facebook会直接要求身份信息验证，这时候就不知道账号什么时候能回来了。

·不要在封过两次账号的电脑上再申请注册Facebook账号，确保电脑上的所有IP痕迹、MAC地址以及cookie缓存等等都被清理干净，每次注册最好选择一台新的电脑。

·记录账号注册数据，为填表单申诉的时候能够输入正确的信息。

更多解决方法请点击查看《Facebook个人账号注册及使用注意事项》。

2. 注册没几天被禁用

原因：

·注册成功以后就开始频繁地加好友。

·加群过多或者过快、创建主页过多或者过快、创建群过多或者过快，主动给人发信息过多。

·频繁邀请好友为自己的主页点赞，Facebook认为是机器操作而封锁你的账号。

·转发信息到群过多或者过快或者在群组里发布一些硬广。

·软件不当使用，比如群加好友软件，多主页推另外主页。

解决办法：

·新用户加好友每天控制在5个以内，只加熟悉的测评人和国内好友，或者根据目标客户群体与目标地区有针对性添加认识的客户或朋友，约一个月时间，加好友大约在100个左右。因为解封的时候需要认证自己的好友。

·新账户加群要适量，控制在一天3个，在里面可以经常发言，让组里面的人添加你为好友，同时群组发消息一定要注意内容的合适性。

·Facebook好友认证时，如果不认识已加的好友，可以让朋友搜索你这个被封锁的账号然后进入“朋友”，然后在被封Facebook朋友栏找到你要辨认出的那个人。

（来源：周5出海）

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