批发订单复购率高,敦煌网手机及附件精细化运营策略扶持国产品牌

雨果网作者:雨果网
2018-04-10 10:29:49

敦煌网与卖家分享手机行业各产品线的机会点以及平台的品牌扶持政策。

批发订单复购率高,敦煌网手机及附件精细化运营策略扶持国产品牌

随着国产手机厂商的发展,越来越多的国产品牌占据了主流。全球科技市场分析公司Counterpoint在近日发表了一份关于中国智能手机出货量的对比图,从图中可以看出,华为、OPPO、vivo、小米在近两年已经牢牢把握住一半以上的市场份额,而苹果、三星等国际品牌则持续下滑。不仅是国产手机整机,款式新颖、产品线丰富的手机配件、手机附件、维修工具、智能穿戴产品都在强势增长,中国手机产品以技术和性价比优势席卷全球市场,以深圳华强北为例,数以万计的手机行业企业通过跨境电商平台“出海”。

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(中国智能手机出货量对比,国产品牌强势增长)

跨境电商平台敦煌网结合平台发展情况,与大家分享手机行业各产品线的机会点以及平台的品牌扶持政策。

一、手机整机:精细化运营扶持国产品牌

现在,国内手机市场已然是一片红海,除用户进行消费升级以外,市场空间越来越小。所以,国产卖家想要扩展更大的市场空间,扩展海外市场是明智之举。

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敦煌网国产品牌手机的销售额占比自2015年至2017年逐年增长,2018年预计平台国产品牌手机的销售额同比增幅将超过350%。更有来自敦煌网海外地推团队反馈的数据显示,每天针对国产品牌手机的询单超过100单,而且这一数字还在持续的增长中,国产品牌的爆发趋势已经非常明显。2018年,敦煌网将联合更多国产手机品牌方与平台卖家三方一起联合营销,创造更辉煌的业绩。

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(敦煌网手机买家国家分布)

敦煌网亚洲、非洲、南美洲手机市场的销售额占比正在逐年增长,南美、大洋洲有些区域更是翻倍增长,其中巴西、俄罗斯和印尼GMV连续三年增长超100%,非常值得卖家关注。同时,2018年敦煌网将大力发展多语言市场,卖家可以更多关注西语、俄语市场,预估西语及俄语市场增速均可超100%。

另外,手机产品体积小、客单价高的特点非常适合海外仓模式,且敦煌网批发类买家复购率较高,海外仓模式的优势凸显。在2018年,敦煌网将着力推动海外仓项目落地,卖家可以考虑使用敦煌海外仓,提升发货时效、降低纠纷风险,有效拉升转化和复购率。

敦煌网欢迎自主品牌和国产品牌入驻,卖家申请经营手机整机类目产品必须同时满足对应类目所有准入条件:

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具备入驻资格的卖家,可将有效资料发送邮件至 cellphone@dhgate.com 进行审核,敦煌网将在3-5个工作日内回复审核结果。通过资质审核的卖家,即可入驻。

上传类目:

手机和手机附件(Cell Phones & Accessories)>手机(Cell Phones)

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二、手机附件:敦煌网招募5类产品

移动端的发展带动了手机附件的发展,预计在2015-2020年间,全球手机配件产业将迎来一个井喷式的销售狂潮。 中国的手机市场也是出现了一批有竟争力的品牌,像小米,魅族,华为,这些巨头在手机行业投入了大量的资金进行研发,而且物美价廉,出品中东,非洲,欧美,东南亚一些国家,迅速被国外的朋友认可。

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(2015-2020年中国手机附件行业市场规模预测)

手机附件,顾名思义,就是指手机使用时选用的直接相关的附件。主要包括手机电池、充电器、数据线、移动电源、耳机、手机贴膜、手机保护套、手机存储卡、车载配件、便携/无线音箱、手机饰品、创意配件等等。手机附件新品更迭快,复购率高,目前敦煌网重点招募的手机附件主要是以下5类:

1、手机壳

手机附件分类,产品多具有个性化特点,且新品更迭快,批发订单多。

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敦煌网手机壳上传类目:

手机和手机附件(Cell Phones & Accessories)>手机附件(Cell Phone Accessories)>手机保护壳/皮套/臂带(Cell Phone Cases)

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2、 耳机

耳机是手机附件中的消耗品,替换迭代频率高,新款产品往往更吸引年轻买家,款式新颖,颜色丰富的产品线将会有很大发展。

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敦煌网耳机上传类目手机和手机附件(Cell Phones & Accessories)>手机附件(Cell Phone Accessories)>耳机(手机用)

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3、 手机线材

作为手机配件中必不可少的配件,手机线材人手几条是常有的事,全球有手机的人都需要。

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敦煌网手机线材上传类目:

手机和手机附件(Cell Phones & Accessories)>手机附件(Cell Phone Accessories)>手机线材(Cell Phone Cables)

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4、 手机充电器

无线充电器的崛起,必将把充电器带向一个新的高度,便捷的充电方式使得这个品类的市场空间更加广阔,销售产品的同时要注意行业标准要保证。

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敦煌网手机充电器上传类目:

手机和手机附件(Cell Phones & Accessories)>手机附件(Cell Phone Accessories)>手机充电器(Cell Phone Chargers)

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5、移动电源

移动电源也是人人必备、全球都热卖的产品,对质量要求较高。

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敦煌网移动电源上传类目:

手机和手机附件(Cell Phones & Accessories)>手机附件(Cell Phone Accessories)>手机移动电源(Cell Phone Power Banks)

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三、手机修理/拆机/换件工具外贸热销品招募

据国外媒体报道称,如今距离第一代iPhone上市发售已经整整过去了十年,虽然这十年间iPhone的硬件和性能一直在不断提升,但设备的损坏率却依旧是一个无法避免的话题。根据美国知名第三方质保服务商SquareTrade提供的数据显示,自2007年至今,用户花在iPhone上的总维修费用已经高达140亿美元。众所周知,LCD一直是需求旺盛,但Google trends搜索修理工具近5年需求已经赶超了LCD,如下图。

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调查数据显示有 48% 的手机和 27% 的平板遭到了物理性的损坏,其中手机机身与屏幕刮损占多数,分别为22% 和19%;这一数值在平板电脑上同样占据前两位,分别为12% 和10%。

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手机和手机附件(Cell Phones & Accessories)>手机配件(Cell Phone Parts)>手机修理工具(Cell Phone Repairing Tools) 2017年GMV同比2016年增长208%,成为百万量级产品线,后续可期。

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(敦煌网手机维修工具增长趋势)

敦煌网建议卖家上传产品注意关键词规范性及产品打包数量。确保价格有明显的优势,起订量合理保证产品质量(当前tools平均客单价大约为200美金)。此类目包括LCD维修工具,包括屏幕维修、诊断、折机、安装等单件工具以及工具套件。包含但不限于以下产品:

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上传路径:手机和手机附件(Cell Phones & Accessories)>手机配件(Cell Phone Parts)>手机修理工具(Cell Phone Repairing Tools)

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四、智能穿戴:产品出海1.329亿部,敦煌网智能穿戴行业持续增长

据国外媒体报道,IDC在几天前刚刚公布了一份新报告,报告称2017年全球可穿戴设备出货量为1.154亿。而现在华尔街日报又发布了一份在IDC数据基础上的详细分析,显示去年智能手表的出货量为3270万,与去年同期相比增幅达到了60%。同时,IDC发布报告称,今年全球可穿戴设备的出货量预计将达到1.329亿部。其中,智能手表的出货量将占据三分之一,而消费支出则占据消费者整体可穿戴设备开支的三分之二左右, 未来五年全球可穿戴设备市场将保持13.4%的年复合增长率,2020年出货量将达到2.194亿部。

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在2017年全年的智能穿戴产品的出货量数据中,苹果的Apple Watch系列总销量为1770万支,仍然雄踞第一,国内厂商小米凭借小米手环系列产品位居第二出货量为1570万支,苹果的Apple Watch系列产品在2017年表现十分抢眼,增长率达到了惊人的55.9%。

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面对以上现状和机遇,国内商家不可能坐以待毙,等待一头独大的局面。国产卖家想要扩展更大的市场空间,可以尝试借跨境电商平台开拓海外市场。我们的国产品牌发展迅速,并且在海外市场得到了买家的较高认可,以下是目前在国外比较受欢迎的国内市场智能手表以及手环品牌(部分列举)。

智能手表

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智能手环

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敦煌网智能穿戴的销售额占比自2015年至2017年逐年增长,2018年预计平台智能穿戴的销售额同比增幅将超过50%。品牌与商家强强联合,创造更突出的业绩。敦煌网2018年也在大力扶持品牌,欢迎大家带着优质的品牌产品入驻。入驻要求如下:

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敦煌网可穿戴设备上传类目:手机和手机附件(Cell Phones & Accessories)>可穿戴设备(Wearable Technology)

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2018年,敦煌网将结合不同行业需求,招募产业带、品牌类卖家,力求在货源优势、产品质量、服务能力方面为平台的B2B批发类买家提供更好的服务,同时也为优质中小企业卖家转型赋能。

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