Instagram欧洲时尚市场探析，如何巧妙使用广告创意技巧？

产品创新、品牌核心竞争力，永远与用户需求和市场潮流趋势联系紧密。Facebook旗下著名社交应用Instagram，便在用户和市场对接过程中发挥着重要作用，在欧洲时尚界早已集万千宠爱于一身。用户们实时分享时装盛事、与设计大咖近距离接触，在参与时尚潮流的同时，也通过Instagram引领着整个市场中消费者需求的变动。那么，在欧洲又有哪些独特的电商发展机遇，等待时尚业卖家和营销人员发掘呢？

数亿用户在Instagram获取时尚资讯

据统计，Instagram 活跃帐户数量达8亿， 日活跃帐户数量有5亿，其中80% 的 Instagram用户关注了商业品牌。在德国、西班牙、法国、意大利和英国境内，Instagram都是最多用户选择发掘时尚灵感的平台。

这些国家中，有一类关注与时尚相关帐户的社群成员，被称作“时装精”。他们仰仗 Instagram 来汲取灵感和探索、发现新的流行趋势。在一项针对 6 个国家和地区内超过 6000 人的调研中，逾半数使用 Instagram 的调查对象表示，过 去三个月内，他们曾在 Instagram 平台发现过新的时尚灵感。YOOX 社交媒体专员表示：“时尚的‘反向传播’时代已经到来，越来越多的时尚潮流开始由普罗大众引领。它们首先诞生于‘街头’，然后才逐渐走上 T 台。”

而随着网络、社交媒体和移动设备的普及，以及信息传递渠道的缩短，时尚追随者能通过Instagram这类平台第一时间获得新潮的穿搭灵感。

Instagram用户实时“参与”时装周，激发购买欲望

人们总是在迫切地追随内心的渴望，不断通过搜寻最新资讯充实自己，时尚爱好者亦是如此。据Instagram数据显示，在2017年4月，每周全球有超过 180 万用户搜索与时尚相关的话题及标签，全球以时尚为话题标签 (#fashion) 的 Instagram 帖子超过了3.6 亿篇。

对于全球瞩目的时装周，有些时尚爱好者可能无法亲临现场，Instagram 就是他们的“入场券”。时装月期间，6400 万用户在 Instagram 平台点赞以及发布评论、快拍和帖子，总数高达 3.87 亿。Instagram通过为时尚爱好者提供独家的时尚资讯，商家将能吸引这个高度活跃且遍布全球的受众群来关注自己的品牌故事，这令消费者和商家都受益匪浅。

欧洲的时尚追随者们每天都会查看Instagram动态35次，在 Instagram 欧洲时尚社群中，51% 的德国、意大利和西班牙用户更倾向于关注富有创意、启迪灵感的时尚品牌，60% 的用户表示，他们会受 Instagram 的影响买下之前并未打算购买的时尚，Instagram显示出其对欧洲时尚强大的影响和带动能力。

Instagram视频潜藏商机

在视频方面Instagram的增长速度也不容小觑，据2017年6月数据，用户在 Intagram 观看视频的时间同比增长超过 80%。Instagram 平台每日视频发布量的年增长率超过 4 倍。用 户 在 观 看 Instagram 广告时，61.6% 的注意力都集中在了图像元素上。通过 Instagram 快拍、Hyperlapse、Layout和Boomerang等沉浸式广告格式与创意工具，Instagram 提供多种创建和分享。每天有超过3 亿用户使用Instagram快拍，60%的热门快拍来自商家，对时尚市场的发展起到了极大的推动作用。

Instagram能激发用户探索他们热爱的事物和开拓新的关系网络，通过揭秘幕后 花絮，提供与偶像交流互动的机会，以及揭示新的潮流趋势。

如何巧妙使用Instagram广告创意技巧

在如此活跃的市场中，又有哪些技巧能够将广告效益最大化呢？

1、重新思考播放环境

虽然创建的广告内容需同时适于有声、静音播放，这一点十分重要，但值得注意的是，与无声播放相比，更多用户在观看 Instagram 快拍时会打开声音。

2、巧用时限效应

由于分享到动态的帖子会永久保存，用户创建的动态内容不仅应体现品牌的价值与个性，更要能经得起时间的考验。Instagram快拍吸引受众注意力的方式却完全不同。它能通过限时展示广告内容（照片持续5秒，视频播放15秒）。

3、为竖屏模式设计创意

移动视频是一种强大的营销工具，许多商家现在开始顾及用户使用移动设备的习惯，研究和制作纵向视频内容。纵向视频广告 (Video Ads) 尤其适合在手机上展示，它不仅能在最大化后填满整个屏幕，而且不需要观看者主动调整手机方位。

4、根据空间设计创意

正方形创意并非 Instagram 唯一能使用的格式。发帖时有三种格式可以选择：正方形、横向或纵向。Instagram 广告支持多种广告格式，例如轮播广告 (Carousel Ads)，这种广告格式可添加多达10张图卡来讲述品牌故事。Instagram 快拍还提供宽高比为9:16的全屏空间，可用于呈现富有沉浸感的广告内容。

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（文/雨果网 张凯乐）