新店3个月流量增涨5倍,直通车新手上路快车道秘诀!

阿里巴巴全球速卖通作者:阿里巴巴全球速卖通
2018-10-22 16:54:50

一起来探寻这家速卖通店铺快速增长的背后吧 …

新店3个月流量增涨5倍,直通车新手上路快车道秘诀!

一家速卖通新开店铺,历时不过三个月便将出海营销驶向快车道。今天主角“爱奇丽”用店铺成长经历告诉你,出海营销没有新手,只有不够努力的玩家!

敢于直面问题,才能解决问题

负责速卖通店铺运营的何晓建,有四年电商运营经验,接触速卖通平台近两年时间,对国内生意和跨境贸易,何晓建感受颇为深刻。其中,最显著的问题就是物流,不同于国内成熟的物流体系,海外市场的物流处于不可控状态。一方面消费者的收货时间,存在延滞风险,另一方面是居高不下的物流成本。

因店铺所售产品的特殊性,有时候产品包装盒的重量远远超出一张手机膜、一块手机壳等3C配件,对计重收费的物流行业而言,这样的物流成本终归不是长久之计。

公司从源头出发,对每一款产品包装盒重新设计,大胆选用新型耐压材料,在保障货品运输途中安全的同时,有效减少货品重量。另外,在新产品设计之初,公司团队便注重利用更新的材质和产品结构,努力降低产品本身的克重,在根本上有效减少物流成本压力。

做好数据分析,出海营销就成功了一半

在店铺运营过程中,何晓建强调了数据分析对出海营销的重要性。在日常运营中,如何选品是很多人都头疼的问题。而在何晓建看来,从选品到测款,其实一切均有“数”可循。

选择产品时,除了出于经验对销售时令、产品品质的判断,产品相关数据,对选品可提供决定性参考。选品时,何晓健不仅会利用直通车选品工具,还善于利用数据纵横来分析产品数据,以便在选品上不走弯路,多快好准。

通过日常数据,何晓建也积极调整关键词出价策略,勇敢增加投入。在太平洋时间0点,直通车关键词竞价将达到高峰,因时间接近3点,多数人的推广预算达到上限,无法有效争夺优秀关键词,进而可能影响整天的推广效果。

营销成效,在新开店铺中力拔头筹

开店近三个月,当有人依然处于探索阶段,何晓建已经将店铺的出海营销驶向快车道。作为拥有近4年工作经验的运营老兵,对直通车运营,他也沉淀了一些经验分享给大家。

何晓建说,有流量的地方就有竞争,有竞争就有排名,有排名就有付费坑位广告。直通车就是一个快速又直接的站内流量获取工具。在运营速卖通的过程中,直通车是必不可少的营销工具。

快速利用直通车有效推广,不如听听何晓建的建议

1.利用直通车有效测款。

遇到相似产品不知道主推哪款时,用直通车快捷推广来测款,此阶段预算不能太少,不然流量基数太少没有参考作用。

2.透过数据发现运营问题

通过直通车后台数据观察,如商品能匹配的优词少或显示警报标识,说明该链接上架质量不好,需要马上优化或者重新上架,从而达到一个测试listing质量的作用。

3.为优词勇敢竞价

精准关键词建议优词出价到最前面,这些词的购买意愿较强,转化高,是值得我们投入的,好钢要用在刀刃上。

4.避开竞价高峰

直通车推广时间最好错开高峰出价期,特别是太平洋时间0点后的几个小时,这样你的点击单价不会被同行抬得太高。

5.作好长期计划,推广步步为营

重点计划的预算要有一个增长的计划,如果转化能够保持可以一直往上增加预算,相信量变会引起质变,宝贝的自然排名也会蹭蹭上升。

还不太清楚如何利用直通车推广?没关系!点击教学视频《转化提升30%的直通车实操》即可快速上手,绕开无效推广~(来源:阿里巴巴全球速卖通)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

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