连续两次奥运会“出场”后,这家企业用一个举措提高了询盘率

香港贸发局
香港贸发局 观察员
2018-11-30 18:16:35

全球B2B将呈现越来越巨大的市场潜力,为了满足多渠道的推广,除了实体展览外,受众面更广的线上展会也越来越受重视。

连续两次奥运会“出场”后,这家企业用一个举措提高了25%询盘率

如果你是一个狂热的体育赛事迷,钟情于现场为选手欢呼,你也许想不到,在2008年北京奥运会,2012年的伦敦奥运会,除了有共同欢呼的中国人,手中挥舞的打气用品可能正是一家来自中国浙江的礼品公司所提供的,并且该公司在成立的第2年,便已经成为了北京奥运会打气用品的指定生产商。

高速发展的需求:礼品行业推广急需长期曝光

近些年,礼品市场需求旺盛。数据显示,美国礼品市场2017年总体规模达到236亿美元,较去年增长3.2%。在这其中,64%的礼品服务商(25万-100万美金销售额)明确表示,他们2017年的利润有所增加,礼品市场前景一片光明。

曾连续两届成为国际奥林匹克运动会的指定生产商的浙江唐风工艺品有限公司也不放过这机会,务求打开国际市场的大门。

然而,在这个需要高速扩张的时刻,却在品牌推广方面遇到难题。作为香港贸发局的长期供应商,浙江唐风一直积极地参加香港贸发局举办的礼品展,而礼品需求时间段变化大、采购商参展频率不稳定等行业特点,让总经理朱振华头痛不已,“因为贸发局的礼品展一年只有一次,有些采购商是上半年来,有一些采购商则有可能是10月到12月之间来的,时间并不统一。”找到一个能够长期提供产品曝光的线上平台,留住无形流失的采购商愈加迫在眉睫。

在如此长的时间跨度下,许多产品的旺季和淡季也无法重叠,这就让企业不得不做出一些取舍,选择询盘率相对较高的时间参展,尽管业务在增长,却在无形当中造成了损失。朱振华坦言:“促销品与礼品市场的特点是换客率比较高,对新采购商的需求特别大,这就要求供应商增加曝光量,在推广上寻求突破。”

庞大的B2B市场令线上推广愈发受重视

近年来,浙江唐风也开始进军家居市场,海外销售额占总营业额已达八成,家居用品作为消费者生活中的必需品,需求更稳定,市场也更广阔。

浙江唐风通过在贸发局展会中稳定的线下推广,不断地积累来自各界各地的采购商。在面对面的交流中,维护与常年合作的客户的感情,建立起稳定的合作关系。虽然线下展会直观的参展体验,让采购商对产品有更深的了解,但这对于开拓新客源来说,似乎还远远不够。

据统计,随着电子商务的急速发展,预计2020年全球B2B线上销售额将达到12万亿美元。在2012年-2016年,美国家具和家庭用品市场的电子商务销售规模每年保持相对稳定的增速,到 2018 年电子商务销售规模将达到 320 亿美元。而在礼品行业,也有43%的礼品服务商开始通过网络销售礼品。越来越多的市场数据表明全球B2B将呈现越来越巨大的市场潜力,为了满足多渠道的推广,除了实体展览外,受众面更广的线上展会也越来越受重视。

线上展会的优势也更加显而易见,据Google的数据显示,线上展会在举办前后,浏览量都会获得大幅增长。香港贸发局看准线上展览不受时间和空间限制的优势,打造“展览在线”商贸平台。该平台能够为参展商提供专属网页及网址,更可随时更新产品图片及介绍,不间断地向买家展示产品优势,让潜在采购商有更多时间了解产品,可避免因展期不合而流失采购商。

除了参展商,许多采购商为了降低采购成本提升效率,更加热衷于网络采购。他们会全年不断地通过线上渠道进行采购,甚至借助移动设备端完成交易。

产品全天候展示,更有企业营业额年长超过25%

线上展会的优点是通过互联网将展会效果期无限拉长,打造了一个“全天候”展示的舞台,这无论对于旺季跨度大的产品,还是急需扩张国际市场的企业来说都有极大的帮助。

“展会只有三四天,‘展览在线’能够长时间把我们的产品展示在展会上,让在展会没碰到的人再次关注到我们的产品。”朱振华表示。将展会从线下延伸至线上,使供应商在一整年里,都可随时随地接触买家。像浙江唐风这种需要联络大量国际买家的企业,正好符合需求。这不仅满足了礼品行业长期曝光的需求,也能够让其他行业的市场推广得到深化,对于公司发展无疑是如虎添翼。

得益于新增的线上推广,朱振华更指出“展览在线”成功吸引新采购商联系唐风询盘询价,最终达成交易,而专属网页亦有助与未能亲身到场的老采购商保持密切的沟通联系。

除此之外,在提升展会效果的同时,“展览在线”平台能够配对买家并重点推广,根据新趋势列出“买家热搜”,按需提供参展商推荐名单,增加展商曝光率之余,提高采购商联系效率,并大化投放广告的投资回报率。

“得益于我们在展览的投入以及与新采购商建立的合作关系,营业额年增长达到了25%-30%”。朱振华还表示,在参加过的所有展会中,香港贸发局线上线下展览的推广效果,可以媲美一些国内受重视的国际贸易大会,他更特别强调:“以后也会继续使用贸发局的展览在线。”

(文/ 雨果网 张凯乐)

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