海外众筹扫盲篇①:海外众筹新玩法,一炮打响你的产品爆款!

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【如何玩转海外众筹市场·扫盲篇1】

随着跨境电商市场的日趋成熟,越来越多的中国跨境电商企业也意识到“品牌出海”和“本土化”的重要性。但在出海过程中,不少中国电商企业投入了大量的人财物,依然颗粒无收。这一方面可能是由于企业出海资金不足,无法合理利用资金运营,毕竟跨境电商行业是个“烧钱”的行业,但更多的是因为企业不熟悉海外电商游戏规则,对当地文化和消费者偏好不了解,造成产品定位投放不准,错失市场商机。

目前中国企业的出海模式可以概括为以下五种:一是寻找海外合作方,进行代理销售;二是寻找线下经销商,进驻大型连锁门店分销;三是直接设立海外分部;四是通过亚马逊、eBay等电商平台发展线上销售,在海外设立办事处,自建渠道和品牌;五就是最近几年开始兴起的海外众筹。

在电子商务蓬勃发展的今天,众筹确实给许多资金不足的跨境电商项目或创意提供了无限可能,在诸多出海路数备受青睐,尤其对那些本身实力不够雄厚、产品与供应链不太成熟的初生型企业,海外众筹能够以较低的成本实现较大范围的海外市场覆盖,得到足够的启动资金,以此实现设计方案与产品量产。

今天小编就带大家走近海外众筹市场,为大家扫盲,初步来了解一下海外众筹的基础问题。

●众筹是什么?

众筹,顾名思义就是大众筹资,是指一种向群众募资以支持发起的个人或组织行为。一般而言,是透过网络平台连结起赞助者与提案者。群众募资被用来支持各种活动,包含灾害重建、竞选活动、创业募资、艺术创作、自由软件、设计发明、科学研究以及公共专案等。众筹具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征。

●海外众筹有什么特点?

互联网众筹近年来发展迅速,国内外都已经形成了一定的众筹生态,这一新型项目融资形式也被越来越多人所认知。国内目前的众筹平台主要以京东众筹、淘宝众筹和苏宁众筹为主,依托电商积累的巨大流量和平台优势,更像是一种以销售为导向的“批量卖货”与“团购”模式,也往往需要较为可观的广告投入才能使众筹项目在页面巨大的项目量中得到关注。

相比之下,海外众筹平台则因其独立性,更注重项目和产品本身。如果项目和产品足够好,企业甚至不需要广告支出,就会得到众筹平台的官方推荐。经过多年的发展,海外几个主要的众筹平台都已经形成了“众筹文化”,即支持者通过众筹见证的是一个设计或产品从创意诞生到样品再到批量生产的过程。在这一过程中,海外参与者往往愿意提出意见,分享用户体验,并与项目设计者互动,积极参与其中,从而对一个项目和产品形成更深的情感联结,甚至升华为品牌忠诚度。众筹项目的支持者作为第一批种子用户,如果获得较好的用户体验,也会较为乐意在自己的社交圈进行推荐,形成“口碑传递”。(点击这里了解麦出海专业的北美众筹管理服务最新优惠

让我们来看一个众筹的成功案例。有一个产品,还未上市,第一个月就预售上万台。

2017年3月14日,Kudrone迷你无人机以99美金的价格,开始在美国Indiegogo众筹平台上面向全球进行预售。只用了短短一个月,它在众筹平台上的预售金额已达到120余万美金,完成率高达到2468%。Kudrone作为一款自主研发的无人机,借助众筹平台,迅速打开海外市场,示范了中国消费电子品出海之道。

在美国,众筹这一新兴方式已经帮许多创业者筹集到了足够的资金并运营了自己的项目。通过玩转海外众筹市场,企业迅速地解决消费群体和资金这两大问题,同时也能够达到较好的品牌传播。

不过,一次成功的众筹,需要好的众筹故事、好产品视频、靠谱的营销手段。无论是前期筹备,还是售后处理,以及社交媒体和品牌公关的运营,都需要专业的执行才能带来更好的效果。这个时候,一个具有国际化背景的专业团队支持就显得尤为重要了。

Red Cube(麦出海)就是一家能够为中国品牌出海提供众筹服务的品牌专家。作为一家来自美国硅谷本地的企业,Red Cube(麦出海)拥有在北美最大众筹网站Indiegogo& Kickstarter 运营众筹的丰富经验和傲人战绩,其在众筹服务上为客户重新定位包装产品、制作高质量的众筹视频,能够帮助客户在众筹项目上超额完成目标。

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1.产品展示视频,studio拍摄,0-1个演员;(演员另加:400元/人/天)——$5,000

2.众筹主视频,2-3个演员;(另加演员:400/人/天;根据具体制作要求会有浮动)——$15,000

3.产品照片20张(含图片精修,不含演员、场地费)——$3,000

4.众筹管理(Indiegogo或Kickstarter平台)——$1,8000

5.US Mainstream Media PR(美国主流媒体PR)(总计发布四次,其中一次为Top-tier媒体)——$7,000

此外,用户也可以选择Red Cube(麦出海)提供的其他众筹管理服务,包括但不限于众筹市场调查、众筹平台挑选、精准广告投放、邮件营销、众筹活动页面每日新、每周数据汇报等等。上述众筹服务现推出优惠套餐价,前30名咨询者再享2000折扣,立即点击了解详情吧!

如果你对海外众筹市场还想了解更多,欢迎关注雨果网后续报道。我们将更详细地介绍海外一些热门众筹平台,让你的品牌出海更加一帆风顺。

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美国硅谷本地的品牌营销和销售专家,为中国企业提供一站式品牌出海服务。
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