雨果网携手Lazada举办招商大会，卖家如何拥抱2000亿美元的东南亚电商市场？

12月28日，雨果网【招商专区】推出的2019全球跨境电商平台春季系列招商会——Lazada专场，在厦门雨果网跨境电商中心火热召开。

招商会受到厦门及周边地区卖家的热烈追捧，现场座无虚席。一位被挤在人群中的卖家告诉雨果网，在过去的一年里，Lazada对外招商窗口一直紧闭，而这次难得可贵的Lazada招商会对我们开放，对于卖家而言是一个好机会。

会上，Lazada招商团队、商家成长团队带来了2019年Lazada招商政策及扶持政策的分享。

探市场！

坐拥2000亿美元的东南亚电商潜力何在？

（图/Lazada华东区招商负责人川月）

凭借超过3.3亿的互联网用户，东南亚电商一直以来都被认为是该市场很有发展潜力的领域。据谷歌的一项研究显示，东南亚地区的互联网用户将以每月350万的速度高速增长，这使得东南亚成为2015年-2020年间互联网发展较快的区域。结合该区域庞大的年轻人群、持续增长的可支配收入、丰富的支付系统等因素，东南亚地区互联网经济将于2025年增长至2000亿美元。

活动现场，Lazada华东区招商负责人川月指出：“现在是东南亚跨境电商爆发的黄金年代，阿里巴巴集团正在为Lazada带来无法估价的宝贵输入，Lazada更是中国商家通过阿里体系走向全球本土运营的第一站。”

他提到，在Lazada上排名前五的类目分别是：流行服饰类、手机平板类、健康美容类、运动户外类、箱包旅行类。但由于东南亚六国的购买力、互联网普及率的各不相同，因此各个市场销售品类成功途径也有所差异，如服饰品类在印度尼西亚、菲律宾、新加坡以及越南十分畅销；3C电子品类则是在泰国备受青睐，另外汽配用品在马来西亚销量可观。

另外，川月还为现场卖家带来了五大工具，致力于帮助卖家提高复购率，吸引新粉丝，获取到店流量。

第一、Store Feed，提高复购率，吸引新粉丝，获取到店流量。

第二、店铺装修，更好地承接流量。

第三、优惠券，促转化提客单。

第四、运费促销，激励买家多件购买

第五、IM，即时与买家沟通。

求速度！

Lazada跨境物流解决方案重在——“多、快、好、省”

（图/Lazada跨境物流负责人Kitty）

不可否认，东南亚电商市场巨大潜力被不少中国卖家觊觎已久，但由于地理环境复杂、基础设施建设薄弱、语言和文化背景各不相同，商品供应、物流、售后服务的稳定性成为发展电商的老大难题。

会上，Lazada跨境物流负责人Kitty表示，为解决东南亚电商市场跨境物流难题，Lazada携手30多个合作服务商帮助卖家在6个国家，千余座城市持续不断拓展物流链路。

其直言，Lazada作为东南亚电商平台，在跨境物流方面更侧重“多、快、好、省”四大方面布局：

多——Lazada拥有东南亚较好的自建清关能力，如合规清关上，与清关机关紧密合作；渠道分流上，按关口要求以类目前期分拣；技术上，灵活运用大数据，自动化无缝对接。

快——LGS是Lazada推出的全球物流方案，其物流72小时必达的解决方案被众多卖家所称赞，一方面，通过发货及收货地的内部分拣管理机构，可提升对交货及物流分载的掌控度；另一方面，采用模块方式，可更灵活且大规模的管理不同合作伙伴，以应对高低峰及其他未知情况。

好——Lazada推出的LGS Express极速服务，通过EWTP海外仓发货，从客户下订单，到海外仓 (拣货、打包、清关)，再到末端配送。

省——LGS通过统一货运及当地物流运送，可降低运送收费率，且通过海运渠道帮助卖家发送更多的商品，实现经济运输。

重策略！

Lazada跨境2.0阶段，跨境商家商品策略定位在好商、好品、好运营

（图/Lazada跨境行业运营经理右轩）

Lazada跨境行业运营经理右轩指出，2018年东南亚电商市场环境的变化体现在两个方面，一来跨境商家以较快的速度大量涌入东南亚市场；二来东南亚本地电商，尤其是社交电商结合跨境供应链实现蓬勃发展。

“过去Lazada跨境1.0阶段，不论是在商家、商品亦或是运营等方面还不够完善，现在过渡到Lazada跨境2.0阶段，Lazada对跨境商家商品策略的整体思考都有了质的飞跃。”右轩透露如下三点：

1、好商。有独特优势（如：品牌/服务/供应链）的商家。

2、好品。符合当地需求，具备独特性，转化效率高、评价好的商品。

3、好运营。保持一定丰富度情况下精耕细作，有店铺、粉丝、内容营销等私域概念。

（文/雨果网 陈林）