2018年度总结：进口跨境电商值得投资吗？

这一年，一晃而过。

进口政策的变化，平台的起伏，卖家的转型……作为从业者，我们似乎一直处于动荡中。

动荡中有机会。我们看到了小红书一路高歌，在2018年5月拿下3亿美金融资，估值高达30亿美元。

动荡中有挑战。继美丽联合关闭淘世界、步步高关闭云猴全球购之后，美图旗下的跨境电商平台美图美妆于2018年11月停止运行。

那么，我们应该如何总结进口跨境电商过去的一年？从企业的角度看，有这么三点：

（1）一些企业悄然倒闭。过去的几年，已经有很多独立平台型的进口跨境电商企业倒闭，包括早期的蜜淘，后续的麦乐购、云猴、淘世界，以及今年的美图。此前风风火火all in跨境电商的聚美优品，已成弃儿。此外，有很多平台还不为外人所知，就已经悄无声息了。比如，你知道葛优投资过一家叫“欧萌”的进口跨境电商企业吗？

除了独立平台型企业，还有大批卖家企业（贸易商）倒闭。过去的一年，跨境奶粉大变革，那些做奶粉的贸易商，纷纷逃离。这些贸易商主要集中在德国、荷兰、澳大利亚，是他们将德国爱他美、荷兰牛栏、澳洲A2、澳洲爱他美等网红奶粉炒起来。这一年，做韩国JM面膜、日本安耐晒的贸易商，也亏损厉害。那些无法承受价格跳水的小卖家，只能关门大吉，留下一堆库存。

（2）一些企业悄然转型。我们看到，顺丰曾经孵化过的丰趣海淘，现在转型新零售，做起来线下门店；拿到百度3000万美金领投的波罗蜜，在快撑不下去的时候，转型小程序电商服务商；贝贝和达令，则不约而同地转型社交电商，一个叫“贝店”，一个叫“达令家”；蜜芽的日子似乎也不好，学习海拍客，投资了海带，搞起了蜜店宝。至于洋码头，如果不是此前的亿元美金融资，恐怕这几年会过得异常艰难。

转型的贸易商也很多。这类转型一般分为两种：一种是离开跨境电商进口，去做一般贸易进口；另外一种是离开进口行业，去做出口。前者的转型以国内贸易商（尤其是淘系卖家）为主，后者则以国外的华人贸易商为主。此外，还有一部分贸易商谋求升级：从买货卖货的倒爷，升级为品牌管理服务商。

（3）一些企业悄然成长。过去几年，进口跨境电商经历了从0到1的阶段。在这样的大背景下，总有一些企业吸收了大部分的增长红利。从电商平台来看，天猫国际、京东全球购（已更名为海囤全球）、唯品国际、网易考拉、小红书、亚马逊海外购、苏宁全球购都获得了从无到有的成长。其中，除网易考拉和小红书外，其他平台都是依靠原始的电商流量做起来的。因此，独立成长起来的跨境电商平台，只有考拉和小红书。

卖家方面，2018年悄然成长的是那些拿下品牌授权的代运营公司。过去几年，天猫国际持续孵化了一大批的国外小众品牌，例如美妆品牌MartiDerm、蓓昂斯等。这些品牌的背后，是一批具有跨境电商运营能力和品牌营销能力的代运营公司。因此，我们看到，不管是杭州的高浪，还是广州的拉拉米，都用短短几年时间做到销售额过10亿元。

以上，是我站在企业的角度，看待这个行业过去的一年。接下来，我们不妨切换到投资人视角，问问自己：进口跨境电商值得投资吗？

我的答案是：如果你只是想做点生意，可以投资；如果你要赌一个赛道，建议谨慎。

先说说做生意。做生意的本质是“赚快钱”：需要短期内产生回报，否则不干。对应到进口跨境行业，贸易商业务就是典型的生意。这种贸易生意，永远不会消失：对于倒货商来说，行情好就跟，行情差就退，年年如此；对于品牌代理商来说，跟着品牌走，维护好渠道，赚点稳定的代理差价。因此，小老板们投资这块，以“生意人”的思维来经营，我认为没有问题。

再说说赌赛道。赌赛道的本质是“烧钱做平台”：短期砸钱引流，长期坐享平台收益。对应到进口跨境行业，独立跨境电商平台企业就是典型的赌赛道。我为何不赞同在跨境进口中赌赛道？原因很简单：跨境电商进口包括上游供应链、中游物流仓储、下游流量，核心的是流量，而流量已经被国内成熟电商巨头掌控。单纯把“跨境电商进口”作为一个商业模式，以此来撬动国内已成定局的电商流量，显然是痴人说梦。过去几年的实践证明，洗牌下来的企业，除了清一色的国内电商巨头，就只剩考拉、小红书了。

然而，小红书的商业本质不是“跨境电商进口”，而是“美妆社区”。在今年拿到阿里投资后，小红书大力弱化电商属性，以避开和天猫国际的竞争。至于考拉，其本质是丁磊的电商梦，是网易举全公司之力砸钱烧出来的。其一开始以“跨境电商零售进口”作为模式，但很快遇到发展瓶颈，于是转向综合电商，并把名字“网易考拉海购”更名为“网易考拉”。 此外，考拉现在非常注重“种草社区”功能，似乎也要转型内容电商。总之，“跨境电商零售进口”不是一种可持续的商业模式，而是一种新的进口通道。既然不是一种商业模式，那也就没有“赌赛道”一说了。

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