速卖通328大促招商规则解读!官方解析大促新玩法

Jim作者:Jim
2019-02-13 09:23:22

今年大促该怎么玩?

速卖通328大促招商规则解读!官方解析大促新玩法

全球速卖通328大促即将到来,你做好准备了吗?常言,兵家不打无准备之战,在这场战役即将吹响号角之际,你是否也有十万个为什么在心中咆哮。大促之前需要做些什么?商家可以报名哪些活动?这些活动又对应有哪些要求?来自全球速卖通高级运营闻杨为你解开重重困惑。

招商时间:平台招商14天火热进行,店铺活动延长至3月12日

据闻杨介绍,平台招商时间是由2月13日开始截止到2月26日,店铺活动的招商延长至3月12日,店铺活动里面包含有限时限量与全店铺折扣,而购物券招商覆盖整体招商时间则是从2月13日-3月8日。如下图所示:

速卖通328大促招商规则解读!官方解析大促新玩法

(全球速卖通招商时间截图)

其中,针对购物券的招商规则,他指出,购物券只能设置一档,各行业档位有所不同,当然也可叠加使用,每满*美元减*美元上不封顶。与此同时,单张券可适用于跨店订单,即买家可以跨店凑单满足门槛使用购物券,但需要注意这些店铺支持的购物券门槛必须相同。

闻杨同时提到,参加328大促平台活动的卖家必须设置购物券,金额从3000美金起,部分行业2000美金起,而非报名平台活动卖家则需自选设置,金额由1000美金起。

招商规则:常规招商及特殊招商各有不同,2019新增“拼团”玩法

大促活动招商还分为常规招商以及特殊招商两种形式:

首先,常规招商。常规招商时间于2月13日开始,其中DSR大于4.5分、好评率超过90%、购物券高于2000-3000美金以及包邮(英国、俄国、美国、西班牙、法国、波兰)相关活动,这些活动与往年相差不大,而在今年会员专属店铺优惠券共分为四档,包括钻石、铂金、金级以及银级。

另外,就会场筛选卖家规则上,包含但不限于如下:

1、品牌知名度,行业配合度;

2、财年及近期成交表现;

3、全店商品动销情况;

4、物流及服务能力;

5、消费者热衷品类;

6、分国家差异化展示;

7、定向国家包邮。

其次,特殊招商。特殊招商分为会员优惠招商、拼团以及满件折。

1、会员优惠招商规则:一方面,“会员专属优惠券”是卖家根据后台按照钻石、铂金、金和银设置两种折扣会员专属店铺优惠券,基于行业要求来设置一定优惠比例;另一方面,“会员折上折”是在平台招商规则以外,额外针对钻石和铂金会员设置5%折扣,此外,还将会在特设的会员专题会场对部分商品进行推广,其招商时间于2月13日开始。

2、拼团:拼团是平台新增的玩法,通过2人成团的形式做站外拉新,也可与站外资源做联动。拼团招商时间于2月28日开始。

3、满件折:满件折是卖家根据后台营销工具去设置满*件享受**折优惠,当然还需要满足国家消费者需求、符合行业满减折要求,以及遵守速卖通营销活动承诺方可参与。

最后,闻杨总结了2019年平台大促四大招商要点:

第一点,180天最低价的基础上加上GAP值,GAP值则由行业设置,要求同时满足行业的折扣门槛,也就是在原价基础上打的折扣;

第二点,需要设置平台跨店铺优惠券,门槛要求3000美金起,部分行业能够享受到2000美金到3000美金;

第三点,必须设置英、俄、美、西、法、波兰六国包邮,设置额外包邮国家的商品将获得更多的曝光机会;

第四点,会场主推的一些海景房商家将会在平台活动里进行筛选。

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