Facebook VS Linkedin, 哪个更适合你的产品？Facebook&LinkedIn对比分析

当越来越多的人涉足海外社交媒体运营赚得盆体满钵的时候，作为吃瓜群众的我们在旁边看的也是口水直流，同时也忍不住萌生了一个念头-我的产品适不适合做社交营销呢？有的人说B2C适合，B2B不适合，有的人说Facebook适合，有的人说LinkedIn适合。那么今天我们就一起探究一下 Facebook VS Linkedin, 哪个更适合你的产品？

B2B VS B2C

B2B，即Business To Business，是企业和企业之间的交易。B2C，即Business To Consumer, 是企业和个人进行交易。简单说就是B2B是企业把产品或者是服务卖给企业，而B2C则是企业把产品或者是服务卖给个人。

从产品层面上来讲，B端产品在交易过程中更加强调产品的质量和货源的可信度，交易金额会比较大；C端产品则比较灵活多样，客户对于产品的关注点也会比较多样，交易金额小。

在运营层面上来说，B端产品更注重的是长期的专业度和可信度的打造；而C端产品更注重的是一次性的传播来获得客户青睐，实现购买。

不同的产品属性就决定了我们在进行营销活动的时候要采用针对性的营销策略。当然，如果一个社交平台能同时满足B/C端两类产品的需求是再好不过了。但就目前的情况来看，虽然每个社交平台都在不断的完善自身业务，想要同时兼顾两者还有很长的路要走。那么，就Facebook和Linkedn而言，哪个平台更适合你的产品呢？先来看看他们的平台属性与特点再来决定吧

Facebook VS Linkedin

1、用户群体

我们都知道决定一个平台价值的用户群体是决定一个平台价值的重要因素。Facebook是一个综合性的社交网站，旨在用户之间的交流与分享。平台拥有庞大的用户群，月活跃人数超过20亿，上面的用户遍及各行各业。毫无疑问，大多数人认为Facebook是一个“有趣”的平台。

LinkedIn是一个专业的求职平台，通过企业招聘的形式将平台用户紧密的联系在一起。在同一时期，LinkedIn的阅读活跃人数也达到了1.28亿，数量也是非常可观的，而上面的用户也是以商业人士为主。大多数人对于LinkedIn的印象，是一个“专业、严肃”的平台。

值得注意的是，用户群体在平台上花费的时间也是衡量平台价值的重要因素之一。用户花在Facebook上面的时间是每天35分钟，而花在领英上面的时间是每月17分钟。

Facebook不仅拥有庞大的用户群，而且用户花费到平台的时间上要远远超出LinkedIn。所以在用户群体方面，毫无疑问的，Facebook占据优势。

获胜者：Facebook

2、搜索功能

我们都知道Facebook和LinkedIn都有搜索功能，而且LinkedIn的搜索功能是学习Facebook系统的（现在的广告系统也是）。通过搜索我们可以找到与我们的业务相关的用户、小组、内容、主页等。

但不幸的是，自2018年5月Facebook出现数据泄露事件以后，大幅度整改了系统的搜索功能，所以我们得到的信息也就少了很多。但LinkedIn是一个商业性质的平台，用户上传的资料也是出于商业的目的，所以平台用户对于简介资料隐私度的重视程度没有那么高，所以LinkedIn在搜索功能方面，目前是优于Facebook的。

获胜者：Linkedin

3，广告（小编又要谈钱了……）

Facebook广告系统是在2007年推出的，现在已经发展的比较成熟，目前Facebook广告系统采用的机器学习算法也是目前全球最顶尖的技术之一。 LinkedIn 2014年入华，并推出中文版的APP, 广告系统也是当时推出的，但出于维护平台内部环境的初衷，前期广告系统并没有向个人以及企业开放，而是由LinkedIn官方去进行投放。但是2018年，LinkedIn 对广告系统进行了大幅度的额调整，目前企业可以自行投放。但系统相对于Facebook而言，还有很大的一段距离。

通常来说，Facebook的广告成本是要远远的低于LinkedIn的，为什么呢？因为在Facebook上面有更多的用户愿意花费的更长时间来浏览我们的内容。更大的用户群+更多的用户在线时间=更优惠的广告。 所以在保持合理的广告投放率的情况下，Facebook广告系统是更占据优势的。

获胜者：Facebook

4、广告受众质量

我们都知道仅仅因为平台客户线索成本低就认为平台质量好是不可取的。这就是为什么虽然Facebook渠道的成本低，还是会有人选择LinkedIn的原因。

Facebook和LinkedIn都有强大的受众定位系统。但是在职位和雇主之类的定位上，远没有LinkedIn精细。我们更有可能找到与自身业务相关联的用户以及群组。而且LinkedIn平台上的用户都是出于商业需求才加入这一平台的，所以他们不抗拒看到与他们业务息息相关的广告。

值得注意的是，如果你的客户出现在LinkedIn上面，那么他们也有可能在Facebook上面。如果涉及到基于心理数据去进行定位，无疑，Facebook会比LinkedIn出色。18-29岁年龄组中82％的互联网用户使用Facebook，而使用Linkedin的18-29岁年龄组中仅有22％的互联网用户使用Facebook年龄在30-49岁之间的79％的互联网用户使用Facebook而在使用LinkedIn的30-49岁年龄组中只有32％的互联网用户使用LinkedIn年龄在40-64岁之间的互联网用户中有64％使用Facebook而在使用LinkedIn的50-64岁年龄组中只有26％的互联网用户使用LinkedIn

在广告受众质量上，无疑LinkedIn完胜

5、客户留存、激活与拓展

我们知道相对于SEO、SEM来说，社交平台有一个非常大的有点在于，它可以将所有与你的账号产生互动的客户留存住，并随时激活转化。Facebook与LinkedIn两者都具有这一特性，而Facebook的功能则会更强大一些。除了留存、激活客户，Facebook系统还能做到拓展功能。这项功能是基于Facebook广告系统里面的类似受众功能来实现的。

举个例子，有一家做LED汽车车灯的客户，如果他能以他之前的成交客户作为种子用户，Facebook系统的类似受众功能就可以帮他拓展到整个LED汽车车灯相关的圈子。种子用户基础越大，拓展的圈子越大，客户价值越高。

所以在客户留存、激活与拓展方面，毫无疑问Facebook的功能占据优势地位。

总结

那么，Facebook、LinkedIn到底哪个更适合你的产品呢？这就要取决于你想实现什么样的效果了。Facebook成本低、易于建立品牌知名度和信任度，激活老用户，拓展行业圈。LinkedIn 成本较高，但容易获得专业高质量客户。所以最佳的方式就是两者混合双打，如果没有办法兼顾，就选择最容易实现你目标的平台。

——本文仅代表作者本人观点，欢迎随时讨论、指正，不接受喷子（来源： 外贸SEO英文推广）

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