LWD:一家直接在社交媒体上卖童装的公司-雨果网

LWD公司的老板Brandi Temple是一个四个孩子的母亲，一个非常典型的家庭妇女，她从来没想过自己会开公司。她曾利用业余时间为自己的孩子做衣服。有一天布料买得太多，做出来的衣服超过了孩子们的需要，她尝试着将这些衣服卖掉，没想到这些衣服受到顾客的喜爱，从那时起，她

LWD:一家直接在社交媒体上卖童装的公司

LWD公司的老板Brandi Temple是一个四个孩子的母亲，一个非常典型的家庭妇女，她从来没想过自己会开公司。她曾利用业余时间为自己的孩子做衣服。有一天布料买得太多，做出来的衣服超过了孩子们的需要，她尝试着将这些衣服卖掉，没想到这些衣服受到顾客的喜爱，从那时起，她内心里燃起了做童装生意的念头。起初她只通过电子商务网站ebay来卖服装，后来转到facebook。 Facebook的销量出人意料地好，她渐渐摸索出在facebook等社交媒体卖产品的模式，顾客只要在产品页面里点击自己的名字，留下联系方式，就可以购买产品。

LWD通过社交媒体卖产品的模式引发了投资人兴趣，今年LWD公司获得了2000万美元的投资。

雨果网在此介绍Jill Martin在英国广播公司网站（BBC）撰写的讲述LWD公司创业故事的文章：

美国童装制造公司Lolly Wolly Doodle (LWD)是一个拥有160名员工的家族式企业。如今，其老板Brandi Temple已经成为通过Facebook直接销售产品的先锋人物。

亿万富豪Steve Case对LWD公司的“Facebook商业模式”印象深刻，今年其旗下的Revolution Growth基金向LWD公司投资了2000万美元。Steve Case表示，LWD公司商业潜力巨大，其业务规模可以达到数十亿美金。

当许多零售商纷纷抢滩登陆Facebook、千方百计地鼓励用户点击产品图片上的“喜欢”之时，LWD之类的公司走得更远，它们开始通过社交媒体直接销售产品了。

LWD公司在社交媒体上有614000个粉丝，任何一个粉丝在facebook页面上的产品信息里看到喜欢的衣服之时，他（她）只要点开“评论栏“，写下所要的尺寸和颜色，并留下邮箱地址，便点击购买。

顾客在付款时，只要点击自己的用户名，进入FWD自有网站上的付款页面，然后完成付款。

每当某些款式的服装存货有限时，LWD在两小时之内会将这些款式的服装列成一个清单，贴在Facebook页面上，供顾客选购。

LWD公司鼓励粉丝们通过Facebook发信息，询问某种特定的服装款式和设计，公司都会及时回复和互动。

如今LWD公司每天通过Facebook售出3万至5万件服装，这相当于公司销售量的60%，其余40%是通过其自有网站售出。

LWD公司39岁的老板Temple女士表示：“我以前从来没有想过会做生意。在2008年，我开始为我的四个孩子制作童装，当时我全完把这个当成一种业余爱好。某天，我发现买的布料太多了，因此我把多余的布料做成衣服卖给别人。”

她的衣服很快售罄，并得到顾客的欢迎。就这样，她从此开始了生意之旅，

Temple女士不想开实体店，只想通过网络销售衣服。刚开始时，她通过电子商务网站eBay销售产品。2010年开始，她才开始在Facebook上销售一些产品。

Facebook上的销售业绩非常好，因此她撤掉在ebay上的网店，全身心地扑到社交媒体上了。

如今，Temple女士的丈夫、母亲和兄弟都成为了公司员工。

在LWD公司的设计室里，员工们忙碌着对照图纸，将各种布料和配件转化为简易的半成品。然后，LWD将服装款式和设计贴到网上，共顾客挑选。

每天LWD会设计出15至20种新款式，只有顾客下了订单，才会正式生产。因此LWD公司无需为处理库存而烦恼。

目前，LWD公司的60%的服装都是在莱克星顿制造出来的，其余的外包给中国和萨尔瓦多的服装工厂。

分析人士认为，LWD的模式是一个具有未来前景的商业模式。尤其对于某些定制的精品服装来说更是如此。但是LWD的模式不适于大批量的服装制作，比如T恤和内衣，消费者买这些服装时只想付款之后，提起来就走。

但是LWD公司的模式相对于低技术含量、款式老旧的实体店来说，无异于是一个标新立异、鹤立鸡群的新尝试。（编译：吴以辉）