厉兵秣马迎战旺季？2019年Wish营销策略大解析

昨日，双宋离婚、李范分手、张唐大婚……吃瓜群众愕然之余，一场实实在在的硬战正迎面袭来，多位Wish卖家感叹称：“我患上了旺季焦虑症！”

卖家A：“跨境电商旺季除了埋头奋战还能做什么，如何找准定位瞭望远方？”

卖家B：“流量成本居高不下，花钱烧ProductBoost（以下简称PB）广告却迟迟未见效果，怎么办？”

卖家C：“爆款可望不可及，我们不再是我们，我们依然是我们……”

找准“旺季选品”特性，未雨绸缪为爆款做足功课

跨境电商年终旺季对于卖家而言既是机遇也是挑战。返校季、万圣节、黑色星期五、网络星期一、圣诞节等多个重磅消费节日接踵而至，每个节日都是百亿级的消费时机，然而要想在旺季捞金却非唾手可得。

平台流量有限，但卖家数量与日俱增，卖什么产品似乎都会陷入价格战亦或是广告战中。尤其是中小卖家在旺季选品常见的误区就是盲目跟风、以偏概全，看到目前市场上热销什么就卖什么。殊不知，你看到的已是别人奋斗良久的“结果”，这时候再进入毫无竞争优势可言。

更何况即便同样的产品、相同描述，也不一定能卖出同样的效果，显然一个产品是否能够带来订单除了选品还包括运营上的诸多学问。

宁波爱凯总经理Davie坦言，旺季选品要寻找具有明显销售波段性的产品，比如潜水产品在夏季就呈现巨大的飙升。

他同时提到，“旺季也是上架新品的好时机，特别是一些今年流行的新品，亦或是去年热销的冬季款产品都值得重新上架，主要原因在于大多数季节还未到来，虽然流量以及顾客需求度等方面整体而言并不高，但卖家仍需要做好未雨绸缪，提前挤进这波流量是关键。”

杭州天灵灵科技有限公司CEO Daniel则建议卖家们，在旺季即将到来之际，需及时调整好自身供应链，加快产品迭代速度，并且完善所有PB打法。除此之外，还应当提高整体旺季活动预算，提前提报节日性较强的产品等。

如何借助Wish PB功能，激活爆款单品成就旺季大卖？

谈及旺季运营，不少Wish卖家无不感慨平台操作看似简单，实则卖家往往难以有主动营销的空间，以至于运营工作似乎显得平淡。事实上，任何一个跨境电商平台都有其内在的运营逻辑，而作为卖家，其重心则应放之于找出关键要素，发现规律，进而积极主动的去突破瓶颈，以寻求更广阔的发展空间。

面对海量选品以及Wish平台推送算法的复杂性，卖家究竟该如何筛选出优质且易于出单的产品呢？Daniel透露称，其主要是通过付费购买的PB方式从而获得更大的流量曝光。“通常情况下，大部分卖家会采用一对一的提报方式，通过对比订单量、转化率、花费成交比来研究PB算法，而在日常运营中，关键是要学会透过PB变量调试去研究分析，包括预算、竞价、词条、活动方式等，采用固定周期测试方式来确定适合于自己产品的打法。”

值得一提的是，卖家使用PB功能时也需要区别常规版PB与智能版PB的不同使用场景。“一方面，在做常规版PB时，我们会通过填写精准的词加部分大词，一般数量在10个左右，预算第一期会控制系统建议预算以内，天数在5-7天，以便能更及时做出调整；另一方面，在做智能版PB时，则会预留7天以上时间，一般平均29天为系统对产品的学习时间，预算相对充足，该版本是属于系统计算学习，对产品定位更为精准，且能为卖家节省不少时间。”Davie如此说道。

雨果网了解到，Wish平台每周六都会在“关键词工具”页面中更新每周的PB关键词列表，则此时毫无选品思绪的卖家便可在该页面中，通过搜索相关产品的关键词获取平台在线产品售卖情况、市场反馈及行业竞争现状。以“dress”为例，当卖家在搜索框输入该关键词后，系统会自动展示与之相关的联系结果，比如“(woman’s) dress”等，这些查询结果就是消费者搜索较多的热度词。与此同时，卖家还可以看到这个关键词在平台同行卖家中的竞争情况，会有多少卖家使用该关键词等。

眼下年终旺季火速来袭，想必卖家们已经摩拳擦掌。Wish卖家运营的重心应放在哪里？使用PB功能有何运营技巧？大卖又是如何复盘出一套适合于自己的PB玩法？机会来了！7月2日，坐标厦门，一场别开生面的【Wish 2019年中卖家见面会】上，众多大咖集结，将揭开跨境电商红海时代下卖家如何选品、运营以及下半年平台招商扶持方向。会上不仅有实操“干粮”、专家揭秘，还有机会与大咖面对面洽谈，话不多说，你若不负我盛情邀请，我许你不虚此行！

（文/雨果网 陈林）