【阿里巴巴国际站运营】做好详情页的3个要点

在我们的国际站运营中，详情页起着至关重要的作用。因为客户对我们产品的深度认知、认可甚至交易转化，很大程度上是受到产品详情页直接影响的。

也就是说，详情页优质与否，将直接影响我们的转化。因此，做好国际站详情页，对我们的转化来说至关重要！那该如何才能做好详情页呢，这里为大家提供3个要点做参考。

一、注意条理性，引导客户思维

详情页，是客户了解我们产品及企业的重要载体，也是我们实现转化的重要环节。想让客户明确我们的产品，了解我们的产品功能，我们的详情页就必须具备一定的条理性，让客户看完我们的详情页后，产生较为清晰的认知。知道我们的产品是什么，有什么作用，能解决什么问题。由于不同行业，不同产品都具有一定的特殊性，所以这里为大家提供一条大致的思路，小伙伴们可以参考一下。

1.产品信息

产品信息产品描述中最基础的部分，基本的信息展示，能让客户对我们产品有初步的认知，快速筛选出我们的精准客户。

2.展示优势

在客户对产品有了一定的认知后，我们就可以通过图片+文案相结合的方式进行产品的展示。利用图片的视觉冲击力，辅以一定的文案说明，更直观地突出产品的特性。

3.激发购买欲望

展现了产品特性优势以后，我们要明确告诉客户，我们的产品的突出特性有什么作用，能解决客户什么问题，以此来激发客户的购买欲望。

4.赢取客户信任

在当今，产品同质化的问题非常普遍。要让客户买单，就先要获取客户的信任，给客户一个非你不可的理由。这个理由可以来自产品，也可以来自企业实力展现，前提是理由要足够硬核！

5.引导客户下单

给了客户一个非我们不可的理由后，我们就要尽可能地利用一切资源，引导客户下单。

当然，上面说的这个逻辑，小伙伴们可以根据不同行业进行具体顺序的相关调整。

二、抓住痛点，解决客户核心问题

客户会搜索产品，查看产品详情页。一般来说，一般来说目的都比较明确。而我们要做的，就是挖掘客户的痛点，解决客户关注的核心问题。这样才能从根本上把握住客户。

这里要跟大家强调的是：痛点，贵精不贵多！

抓住目标市场客户的核心痛点，再将客户的痛点与我们产品的卖点相结合，明确告诉客户，我们的产品就是专门解决你的困扰的，满足客户真正的需求。

不少小伙伴为了显示产品的“优越性”，会在详情页里面展示产品的各种优势，这样做的效果往往适得其反。

优点展示太多，会让客户抓不住产品的核心卖点，客户看完整个详情页后，无法对产品产生一个清晰、明确的定位，也就无法形成转化！

记住一句话，卖点太多=没有卖点！

三、关联营销，实现站内流量转化

不少小伙伴都相当注重旺铺的引流，花了大部分的时间和金钱，做关键词和直通车，却忽视了站内引流这一步。

关联营销作为站内引流的重要渠道，不仅能有效减少我们的旺铺跳失率，还能增加客户的访问深度，最大限度地实现旺铺内的流量转化，从而增加询盘，促成订单成交。

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